最近在做一個(gè)校園020項(xiàng)目，對(duì)校園市場(chǎng)這一塊也有了新的認(rèn)識(shí)，雖然我從大二就開(kāi)始探索校園市場(chǎng)「創(chuàng)立校園自媒體微信平臺(tái)」，但是變現(xiàn)的途徑主要還是線上的推廣合作，對(duì)于如何挖掘校園市場(chǎng)，并沒(méi)有太多深入的思考。
先說(shuō)一下我們這邊的環(huán)境，我所在的學(xué)校位于郊區(qū)，周圍有好幾所大學(xué)，學(xué)生大概有6w人左右，市場(chǎng)潛力就不用我多說(shuō)了吧！這么大的一塊蛋糕，誰(shuí)都想占領(lǐng)市場(chǎng)，所以從我大一開(kāi)始，就不斷有人在做校園市場(chǎng)，從開(kāi)始做的微信水果幫，到耗資幾百萬(wàn)的外賣平臺(tái)，再到互聯(lián)網(wǎng)巨頭平臺(tái)不斷的燒錢圈用戶，最后都漸漸銷聲匿跡，那么為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
首先，我結(jié)合自己對(duì)校園020市場(chǎng)的理解，做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析~
市場(chǎng)特點(diǎn)
封閉：如果你做的事情和學(xué)校的利益有沖突，你就會(huì)感受到這一點(diǎn)，比如校園一紙禁令，之前的努力就全都白費(fèi)了。轉(zhuǎn)而偷偷摸摸的去做反而觸怒學(xué)校也降低自身產(chǎn)品的逼格。
密集：用戶群體相對(duì)集中，大部分已學(xué)生為主。
口碑傳播特別重要：比如新生剛來(lái)的時(shí)候，對(duì)于周圍的環(huán)境特別陌生，最后通過(guò)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的推薦，了解到周圍性價(jià)比最高的商家。
用戶畫像
迷茫：許多大學(xué)生在高中由于長(zhǎng)期被教科書文化的影響，每天都是在老師和家長(zhǎng)的引導(dǎo)下做選擇，突然來(lái)到大學(xué)這種相對(duì)寬松的環(huán)境下，卻不知道自己到底適合做什么?
時(shí)間充裕：除了學(xué)習(xí)以外，女生的大把時(shí)間可能用來(lái)化妝、談戀愛(ài)、吃美食，男生的經(jīng)歷主要花在打籃球，打游戲、喝酒聚會(huì)上面。
渴望被認(rèn)同：這一點(diǎn)在年輕人身上體現(xiàn)的尤為突出，年輕的一代極度渴望被他人理解和認(rèn)同。
行業(yè)壁壘
校園推廣方式簡(jiǎn)單暴力，所以說(shuō)校園市場(chǎng)好開(kāi)發(fā)難維護(hù)，你可以這么做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以這么做，針對(duì)校園的產(chǎn)品，基本上沒(méi)有太多的核心東西，只是一個(gè)好的想法沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力很快就會(huì)被模仿，而且很可能會(huì)被超越。
難以形成行業(yè)壁壘是校園市場(chǎng)的一大難點(diǎn)。
學(xué)生不會(huì)去關(guān)心說(shuō)這個(gè)想法是哪個(gè)公司先提出來(lái)的就對(duì)哪個(gè)公司的產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)擁護(hù)。他們關(guān)心的是同類產(chǎn)品誰(shuí)的便宜？誰(shuí)的補(bǔ)貼高？（校園O2O的例子來(lái)說(shuō)，宅米和59store都做校園零食，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力是說(shuō)沒(méi)有哪種商品是自己研制或者壟斷的，那么都是同樣的一瓶可樂(lè)，同樣的送貨上門，我為什么要買貴的？唯一的差別就在于速度和服務(wù)上，而這兩點(diǎn)卻取決于你校園團(tuán)隊(duì)的搭建。）
所以校園市場(chǎng)在產(chǎn)品沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下產(chǎn)生的用戶都是偽用戶，競(jìng)品之間也不用互相攀比各自用戶數(shù)多少，都是同一撥人，你一輪補(bǔ)貼這些用戶都是你的，我一輪降價(jià)這些用戶都是我的。而隨著針對(duì)校園市場(chǎng)的產(chǎn)品越來(lái)越多，而學(xué)生手機(jī)里APP到一個(gè)數(shù)量的時(shí)候那些與全人群、剛需、高頻詞這幾個(gè)點(diǎn)搭不上邊的就可以被卸載了，那對(duì)不起這些用戶誰(shuí)的也不是了。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 用公眾號(hào)賣零食送外賣就是校園020。用公眾號(hào)發(fā)幾篇閱讀量大的推送就是校園意見(jiàn)領(lǐng)袖。用公眾號(hào)發(fā)幾個(gè)網(wǎng)上的小游戲就成了技術(shù)標(biāo)桿。自古真情留不住，奈何套路得人心。世界真的很大，不要坐井觀天。
