這幾天，App Store的總榜被騰訊的兩款游戲霸占了。
一款是5月16日上線的改編自經(jīng)典街機游戲的《拳皇命運》，一款是5月24日上線的擁有國際足聯(lián)授權(quán)、世界杯授權(quán)和中超授權(quán)的《FIFA足球世界》，兩款游戲上線后就輪流登頂App Store榜首。
騰訊這幾年早已經(jīng)玩透了這個“技法”：將擁有龐大受眾的老游戲改造為手機端游戲，QQ飛車、魂斗羅歸來、龍之谷、傳奇世界、仙劍奇?zhèn)b傳等都是如此。
對于伴隨游戲長大的80后、90后而言，對很多經(jīng)典游戲都有著特殊的感情（以男生為主），從紅白機到街機、掌機，從電視游戲到單機游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲，童年的快樂記憶總是和游戲有關(guān)。
每到暑假，為了多打一局總是省下吃冰淇淋的錢，每過一關(guān)、每贏一局都興奮好久。
騰訊改編這些經(jīng)典游戲，無疑對這批人有著巨大的吸引力。
幾乎同時，騰訊在5月16日公布了2018年第一季度財報，來自游戲的增長數(shù)字相當(dāng)搶眼。
據(jù)財報顯示，Q1階段總收入達735.28億元，其中網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)總收入358億，在總收入中占比48.7%。
盡管這幾年來自游戲的收入比重在降低，但按財報的收入成分來看，騰訊依然還是一家游戲公司。
一、騰訊就是一家游戲公司
2003年8月，“QQ游戲”發(fā)布，騰訊正式涉足網(wǎng)絡(luò)互動娛樂業(yè)務(wù)。隨后，QQ堂、QQ幻想、QQ音速、QQ三國、QQ華夏的連續(xù)發(fā)布讓騰訊看準(zhǔn)了游戲業(yè)務(wù)。
10年前的2008年，騰訊一口氣連續(xù)上線了5款游戲，QQ飛車、QQ炫舞、地下城與勇士、穿越火線、尋仙。號稱800萬勇士同時在線的DNF，3億鼠標(biāo)的夢想的CF，這些經(jīng)典游戲10年間給騰訊帶來巨大的產(chǎn)值。
第二年夏天，騰訊游戲業(yè)務(wù)的營收就超越盛大，一躍成為行業(yè)第一。
至今，騰訊游戲業(yè)務(wù)蒸蒸日上，據(jù)2017年財報數(shù)據(jù)，騰訊游戲當(dāng)年營收達到1179億元。這是騰訊游戲首次超過千億，也是全球范圍內(nèi)第一家當(dāng)年營收破千億的游戲公司。
網(wǎng)上查了查騰訊歷年的財報，我們統(tǒng)計了騰訊歷年的總收入和網(wǎng)絡(luò)游戲的總收入，并計算了占比：
可以看出2007年至2015年，騰訊在網(wǎng)絡(luò)游戲方面的收入連年高速增長，在總收入中的占比從約五分之一升至超過一半，并保持了五年。
不錯，那幾年街機慢慢推退出歷史舞臺，網(wǎng)吧開始遍布大街小巷，網(wǎng)絡(luò)游戲也一度被家長和學(xué)校列為禁區(qū)，但根本攔不住，網(wǎng)易、盛大、完美世界、巨人、聯(lián)眾等網(wǎng)游公司快速崛起，騰訊也抓住了紅利，一躍成為游戲巨頭。
在我們印象中，騰訊一直是做社交的公司，但自從10年前網(wǎng)絡(luò)游戲收入快速上漲以后，騰訊嘗到了游戲的甜頭，就再也沒放棄過。過去十年，騰訊來自網(wǎng)絡(luò)游戲的收入已經(jīng)超過3500億元。
盡管近兩年，網(wǎng)絡(luò)游戲的收入在騰訊總收入中的占比在降低，但是不可否認(rèn)的是，騰訊對游戲的依賴度依然非常高。
二、騰訊到底靠哪些游戲賺錢？
具體來說，哪些游戲在貢獻收入？我們找到了騰訊2017年幾個主要游戲的營收數(shù)據(jù)，做了統(tǒng)計。
假如一款游戲一年能盈利超10億美金已經(jīng)是天方夜譚，而在騰訊，這樣的游戲有好幾個：
這7款游戲總計掙了111.8億美金（約713億人民幣），在騰訊游戲2017年度總收入中超過了70%。玩過這幾個游戲的玩家應(yīng)該不少數(shù)吧？看，是你們養(yǎng)活了騰訊。
粗略看來，這7個游戲大概可以分為3個陣營：
1、英雄聯(lián)盟+王者榮耀：全球玩家的狂歡
盡管英雄聯(lián)盟和王者榮耀的熱度不如以前，甚至有人說這兩款游戲要“涼”，但是這并不妨礙它們成為全球最掙錢的游戲。
LOL比起王者榮耀最大的優(yōu)勢是，這是一款全球性的游戲，這也使得LOL在2017年的收入略勝王者榮耀。
而據(jù)AppAnnie報告統(tǒng)計，2017年4月份開始，王者榮耀就一直保持著全球iOS收入第一名的位置，持續(xù)稱霸全球iOS月收入榜至今。單憑一個皮膚就賣了1.5億的神話雖然難以再現(xiàn)，但要“涼”還沒那么容易。
2、老游戲持續(xù)發(fā)威
劍靈、DNF、CF都是騰訊在早年就發(fā)布/代理的游戲，剛發(fā)布的時候我還是個孩子，以為現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少玩家在玩了，沒想到還有這么強的變現(xiàn)能力。
3、收購世界知名游戲
2016年6月，芬蘭游戲巨頭Supercell被騰訊以86億美元收購，創(chuàng)下了中國海外最大的一筆收購紀(jì)錄，Supercell旗下的《皇室戰(zhàn)爭》《部落沖突》也成為了騰訊旗下的游戲。如今看來，這筆買賣實在劃算。
而在這個排行榜之外，騰訊幾款新發(fā)布的游戲收入也在持續(xù)上升。騰訊在去年12月份推出QQ飛車手游，在Q1即登錄中國iOS暢銷榜第二，僅次于《王者榮耀》。
同樣，今年1月推出的《奇跡MU：覺醒》在Q1基本保持在中國iOS暢銷榜Top 10的位置，表現(xiàn)也是可圈可點。
還有，春節(jié)期間微信大力推廣游戲小程序，到目前微信內(nèi)已經(jīng)上線了超過500款小游戲，光靠廣告分成就是一筆大數(shù)目。（具體分成比例不詳）
三、騰訊是怎么把游戲業(yè)務(wù)玩大的？
做游戲十幾年，騰訊早就成了行業(yè)老大哥，我們粗略看一下它究竟是怎么一步步走到今天的。
1、直接照搬：游戲名字前面加個QQ，就是騰訊的了
騰訊自誕生以來，它身上的“抄襲”標(biāo)簽始終摘不掉，發(fā)布的所有的新產(chǎn)品幾乎都能找到對應(yīng)的已有產(chǎn)品。這里列出早期幾款主要的游戲，以及對應(yīng)的相似產(chǎn)品：
QQ堂——泡泡堂（盛大）
QQ三國——冒險島（盛大）
QQ飛車——跑跑卡丁車（世紀(jì)天成）
QQ炫舞——勁舞團（久游）
穿越火線——CS反恐精英（Valve）
QQ音速——O2JAM（O2Media）
盡管抄襲、模仿、山寨等質(zhì)疑聲一直相伴，但對于騰訊自己而言，人家叫做“積木式創(chuàng)新”。
2、投資收購：以前是抄，現(xiàn)在是買
一直以來，騰訊游戲都是以代理為主，但通過近幾年大大小小的收購，尤其收購國外游戲工作室，騰訊在不斷補足自研IP游戲缺乏的短板。
來自Digi-Capital最新報告顯示，截止今年3月底的過去一年里，全球游戲業(yè)并購與收購事件涉及資金約220億美元，其中75%以上的資金都與騰訊有關(guān)，僅在投資領(lǐng)域42億美元的總額度中，騰訊一家占比就超過了40%。
像我們比較熟悉的保衛(wèi)蘿卜、英雄聯(lián)盟、使命召喚、皇室戰(zhàn)爭、神廟逃亡、水果忍者、劍俠情緣等，背后的公司或多或少都被騰訊投資or收購了。
目前，全球很多很多知名的游戲公司背后都站著騰訊，粗略統(tǒng)計在過去十年里，騰訊在游戲領(lǐng)域有超過40期投資并購案，花費總金額約920億元。
爸爸就是爸爸，你不服都不行。
3、明星代言：組合拳吸引粉絲
明星代言游戲早就不是稀罕事了，當(dāng)然騰訊游戲找代言人可不是“我系渣渣輝”這種畫風(fēng)，而是“一線明星+影音”組合拳。通常在游戲上線期、周年慶等特殊時間會請代言人助陣。
比如，以下列舉的幾個游戲都找了一線明星來代言，同時拍攝貼合游戲劇情的海報照片\影視短片，或者推出相關(guān)單曲，個別游戲如CF還請鄧紫棋配音角色，親自主播荒島特訓(xùn)等活動，最大化吸引玩家的目光。
王者榮耀：鹿晗
英雄聯(lián)盟：周杰倫
絕地求生 全軍出擊：彭于晏
絕地求生 刺激戰(zhàn)場：吳京
DNF：余文樂、蔡依林
CF：謝霆鋒、鄧紫棋
拳皇命運：Angelababy
4、IP改編+老版改編：消費完一輪，再來一輪
盡管CF、DNF以及LOL讓騰訊順利問鼎全球游戲收入排行榜，但問題是如今騰訊帝國的這三顆明珠很難再獲得大的增長。
騰訊總裁劉熾平曾說：“用戶將一部分在PC上玩游戲的時間轉(zhuǎn)移到手機游戲上，……未來，我們預(yù)計用戶玩PC端游的時間會逐步減少，而轉(zhuǎn)移到手游?！币蚨覀兛梢钥吹较喈?dāng)多的PC端游戲被騰訊改成了手機游戲。
如劍俠情緣、征途、龍之谷、仙劍奇?zhèn)b傳、魂斗羅、QQ飛車、QQ炫舞、QQ華夏、CF等。
另外，還有很多影視、小說、漫畫大IP被改編為游戲，看完小說、漫畫、影視劇，再下個同款游戲玩玩也是非常合理的消費延伸。
如三國群英傳、全民水滸、歡樂西游、天龍八部手游、火影忍者、龍珠激斗、夢幻誅仙、傳奇世界、擇天記等。
5、直播+電競組合拳
CF和DNF的生命周期之所以可以保持將近十年，和直播的帶動是有緊密關(guān)系的。有了游戲，就會有玩家組織戰(zhàn)隊進行競技，會有主播講解分析，就會有更多玩家來觀戰(zhàn)。
2016年，騰訊成立了企鵝電競，通過組織各類大大小小的電競比賽，培養(yǎng)了一大批忠實玩家，為玩家搭建了社交圈，提高玩家的忠誠度、活躍度和黏性。
今年3月，騰訊分別向斗魚和虎牙投資了6.3億美元和4.6億美元，這兩家直播平臺占據(jù)了游戲領(lǐng)域第一名和第二名的位置，兩輪融資背后，游戲直播這門生意幾乎已經(jīng)被騰訊壟斷了。
我們可以通過3月23日陳赫的《PUBG（絕地求生）》的直播秀來理解背后的邏輯。
當(dāng)天，陳赫攜自己的戰(zhàn)隊直播吃雞，獲得了上千萬次觀看，為游戲提升了曝光量和品牌度，為騰訊旗下的電競平臺增加影響力，推高了平臺內(nèi)主播的影響力，吸引了小白用戶評論，也吸引了核心用戶觀戰(zhàn)，最終提高了游戲的影響力，和平臺的用戶留存。
在電競方面，據(jù)易觀數(shù)據(jù)2017年國內(nèi)電競市場已超900億元，騰訊以王者榮耀KPL聯(lián)賽和英雄聯(lián)盟LPL聯(lián)賽領(lǐng)先國內(nèi)電競市場，兩大賽事全年觀看次數(shù)均突破100億次。
6、社交引流：有微信和QQ，還怕找不到玩家？
每當(dāng)推出一款新游戲，微信和QQ的“游戲”功能入口就會亮起小紅點，引導(dǎo)用戶點擊查看，坐擁微信、QQ兩大社交巨頭App，騰訊游戲從來不怕找不到玩家。
有了自己社交平臺的超10億用戶數(shù)量，騰訊游戲可以輕而易舉完成推廣宣傳和運營，比如，一些游戲在國外發(fā)行后成績平平，然而經(jīng)過騰訊代理之后，依靠中國的人口基數(shù)，就能夠一鳴驚人。
微信、QQ打通了騰訊生態(tài)體系的各個環(huán)節(jié)，從而將騰訊的各個環(huán)節(jié)得到盤活，從而讓騰訊的營收得到了持續(xù)穩(wěn)定的增長。可以確定的是，如果沒有社交端口的良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，那么游戲端口的營收數(shù)據(jù)將會大打折扣。
7、內(nèi)部賽馬：不在乎資源浪費，只為爭奪市場
騰訊內(nèi)部有一條不成文的規(guī)定——“誰提出，誰執(zhí)行”，“一旦做大，獨立成軍”，即“賽馬機制”，它被視為是騰訊好產(chǎn)品頻出的一個重要因素。事實上、QQ秀、微信都是內(nèi)部賽馬的結(jié)果。
而在游戲領(lǐng)域，騰訊也同樣用賽馬機制來決定產(chǎn)品去留。王者榮耀就是典型的賽馬結(jié)果，今年2月9號騰訊同時發(fā)布兩款吃雞手游，也是為了讓用戶最終來決定留下哪個。
雖然殘酷，雖然會造成一定程度的資源浪費，但是這種模式無疑更具靈活性、包容性，也更容易造就好的產(chǎn)品。
四、騰訊接下來還有更多牛逼的產(chǎn)品吸金
1、新品不斷，蓄勢待發(fā)
我們來看一下騰訊在2018Q1階段發(fā)布了哪些手機游戲（iOS）：
在這13款游戲中，兩款“吃雞”類手游熱度不減，春節(jié)以來一直是整個辦公室的必備游戲，一旦開始商業(yè)化，吸金能力必定極強，隨便賣幾款可以提高殺傷力的武器、幾款搶眼的皮膚，拿下幾個億不在話下。
而QQ炫舞和QQ華夏作為PC端經(jīng)典游戲的移動版，用戶量巨大，變現(xiàn)潛力非?？捎^。
2、儲備豐富
在今年4月的騰訊UP大會上，我們看到了騰訊在游戲領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品儲備。會上，共有26款新游被公布，包括4款功能游戲，6款端游，及16款手游。
16款手游包括《傳奇世界3D》、《云裳羽衣》、《零境交錯》、《HUNTER 獵人》、《云夢四時歌》、《完美世界》、《侍魂-朧龍傳說》、《暗黑之書》、《紅警》、《一起來捉妖》、《圣斗士星矢》、《斗破蒼穹》、《王牌捉妖師》、《自由幻想》、《雪鷹領(lǐng)主》和《火影忍者OL》。
看吧，又是一批原本PC端的游戲、動漫、小說要被騰訊改編成手機游戲了。
3、新的王牌已經(jīng)拿下
除了自己研發(fā)之外，騰訊在投資公司上也收獲頗豐。
可能有的人已經(jīng)聽說，國外有款游戲《堡壘之夜》已經(jīng)火爆全球。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這款游戲在PC及游戲主機端的月活躍賬戶達4000萬以上，其移動端版本在3月份登陸iOS平臺后瞬即成為美國App Store最暢銷游戲，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)Superdata的統(tǒng)計，這款游戲僅三月的營收就達到了驚人的2.23億美元。
其實，這個游戲背后的公司，騰訊早已入股48%，這塊“肥肉”騰訊一定會慢慢吃。
在中國，騰訊已開啟了《堡壘之夜》本土化的PC版預(yù)約注冊。有玩家評論說，騰訊并沒有那么著急讓《堡壘之夜》盡快在中國上市，是為了排好檔期，讓《絕地求生》掙足了錢后再上新款。
其實對騰訊來說，它并不在乎國內(nèi)究竟主打《堡壘之夜》還是《絕地求生》，它最在乎的是哪款游戲能以最小的成本掙更多的錢。
五、騰訊未來還會是游戲公司嗎？
騰訊旗下的App及手游在中國市場到底有多強勢？
騰訊每發(fā)布一款新游戲，動不動就登頂App Store榜首，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，截止2018年5月6日的過去365天中，騰訊以12款產(chǎn)品獨占一年內(nèi)App Store免費榜首197天，占比54%，遙遙領(lǐng)先其他廠商。
在這12款A(yù)pp中，7款是游戲。
再看newzoo統(tǒng)計的2017年全球所有公司的游戲業(yè)務(wù)收入排行榜，騰訊位列第一，等于索尼+微軟的總和，且增速高達51%，遠超其他巨頭。像傳統(tǒng)的游戲大廠EA、任天堂，收入只有騰訊的不到三分之一。能和騰訊競爭的公司，真的太少了。
自2008年至今的十年時間，被騰訊殺退的游戲公司包括網(wǎng)易、盛大、聯(lián)眾、巨人等等，而以往了傳統(tǒng)游戲公司要么被騰訊入股\收購，要么轉(zhuǎn)型緩慢，如今環(huán)顧四周，騰訊游戲仿佛失去了敵手，孤獨求敗。
馬太效應(yīng)（Matthew Effect）指強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象。騰訊通過布局游戲的生產(chǎn)、分發(fā)、直播、電競等整個產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)成為全球游戲老大，它的馬太效應(yīng)也越發(fā)明顯。
未來，我們討論的不是它到底是不是一家游戲公司，而是它的游戲收入又增長了多少。
在中國的游戲行業(yè)有一句話：騰訊走過的地方，寸草不生。它的成就有目共睹，但當(dāng)它站在我們面前時，我們卻無法抗拒它的魅力，你會卸載王者榮耀、英雄聯(lián)盟，但是你會卸載微信嗎？
reference：
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