一個前同事最近開始做微商，把我們拉到一個商品群里，算是正兒八經開張了。

沒幾天，我就有點兒扛不住了。

-每天她發(fā)來大量的商品介紹和圖片。

-朋友圈早中晚固定刷屏，從軟文、二維碼、鏈接應有盡有。

-商品群內勤快@所有人，招呼大家下單。

在她私信我讓我“支持一下”買些商品的時候，我順口問，你生意咋樣啦？

她發(fā)了個苦笑的表情：“慘淡得很，別人買的還沒我自己買的多。我這幾天準備再開幾個群拓展下?！?/p>

我問，群內轉化得如何？

她說，沒做過統(tǒng)計，反正一開始都很差，以后應該就好了。

01

我微信上有不少做微商、做代理或是開店的朋友，他們有的朋友圈每天發(fā)20多條信息，我不僅沒屏蔽，還看得津津有味。

為什么？

因為他們發(fā)的東西有價值。

你估計覺得，朋友圈是我私人場所，我想發(fā)啥就發(fā)啥，我和朋友出去擼個串看個電影難道還要考慮價值？你也太功利了吧？

如果是從私人角度，你發(fā)的每條朋友圈其實都包含了社交價值。你把喜怒哀樂告訴大家，留言點贊來一波互動，勾搭勾搭，是最常見的社交方式。

如果你在朋友圈賣貨，其實就等于賦予它商業(yè)價值。

你好歹得說些有用的話吧？

許多人發(fā)著莫得感情的文案、用差不多的口氣、配上畫質慘不忍睹的N手轉發(fā)圖片，努力地朋友圈刷屏，還積極地一對一群推消息，效果顯而易見，那就是：

沒。有。效。果。

倒是被屏蔽拉黑的效果立竿見影~

因為大家覺得你的信息毫無價值，干嘛要花時間點開？

02

什么樣的刷屏，令人如沐春風？

我朋友圈有兩位微商朋友，Y小姐和R小姐。

先說Y小姐。前幾天她賣小花魚膠，在朋友圈拍了一段她在家用魚膠做湯的小視頻+附上食譜，沒幾天又發(fā)了新嘗試的魚膠凍做法。再過了幾天，分享了泡發(fā)魚膠的小技巧，以及買家的反饋，順勢做了一波買贈活動。

再看R小姐。賣的是美妝產品，許多產品展示她親自上陣，甚至拍成搞笑段子。不同的商品她都能抓住主打賣點和適合人群。偶爾分享些好看的電影，吐槽遇到的麻煩，去供應商路上拍到的美美的風景。

你看，同樣是微商，你認真研究下其實不難偷師些門道。

Low的賣貨姿態(tài)，是自我視角——

拼命吹噓東西怎么好，拼命多發(fā)介紹，重點統(tǒng)統(tǒng)圍繞“我的貨真的好棒棒”。潛在客戶像一個旁觀者，靜靜地看著你在朋友圈做文案搬運工，和他們一點關系沒有。

高級的賣貨姿態(tài)，是用戶視角——

知道他們可能遇到哪些問題，你買的東西恰好能幫助他們解決。哪怕暫時不需要，也會覺得你發(fā)的內容挺有趣，當做段子也能樂一樂。

你所呈現(xiàn)的每個細節(jié)，都代表了你的態(tài)度、審美、思維，要盡可能地讓人認可你。

本質上，這是個建立信任的過程。

你要幫用戶解決問題，要交流、要讓他們知道你離他們很近，是觸手可及的那種關系吶。

03

我認識一個代理母嬰產品的寶媽，她說，其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友，而她是經常有人主動加她。

方法倒也簡單。

首先，她加入一個微信群后從不發(fā)廣告，當群內有人問母嬰相關的問題時，她積極回復，有時還給出幾個同類產品的優(yōu)劣分析、介紹二手置換的渠道、兒童輔食做法等等。沒多久，群里有問題甚至會@她詢問。

人家一看，這人懂得挺多的呀，就加了她好友。

然后，看到她朋友圈精心編輯的商品內容，一些育兒的理念，潛移默化地認可了她的專業(yè)度，后面的轉化自然水到渠成。

不少人誤解了“主動”這兩個字，總以為賣不出去東西是因為微信好友不夠多，于是擠破頭主動出擊，瘋狂加人。

加了微信，對方就是你的好友了嗎？就愿意買你的東西嗎？

當然不是。

隨手舉個例子。

上周有人加我微信后，二話不說就發(fā)來一張掃碼海報和文字：“請關注我的小店！關注一下就1秒鐘！贈人玫瑰手有余香！謝謝！”

我為什么要關注你的店？這店是賣什么的？和我什么關系？……

我好奇看了下這位昵稱是“XX媽-XX代理”的微信朋友圈，鋪天蓋地文案通稿和圖片，不遺余力地求關注。

這年頭做生意，用戶不是買你的東西，而是買你的品牌。

什么叫品牌？

從你的微信名稱、你的推廣方式，到你發(fā)的每一段話、每一張圖片，一點一滴匯聚而成。

別的不說，我微信里單單叫“XX媽”的人就不下20個，這樣的昵稱幾乎就是路人甲乙丙丁。外加你隨心所欲地發(fā)垃圾消息、浪費別人時間，大家只好把你屏蔽了。

你靠一波波丟二維碼招攬來的微信好友，就像在路邊吆喝半天，人家轉過頭看了你一眼一樣，沒太多意義。

因為你沒有足夠吸引人的點。

你的精力，應該放在個人品牌積累上。盡管它見效慢，可帶動力比普通無IP的個體要強得多。

不信你想想，你看到商城推薦時的購買欲望，是不是遠不如在微博看到喜歡的KOL大手一揮，驚呼“買！它！”時要怦然心動？

這就是個體的品牌效應，帶來的溢價作用。

04

在職場上也是一樣，我們做任何事情，最好多考慮對你建立品牌是否有幫助。

它將讓你未來不管在哪里，都能自帶光芒熠熠生輝，而非借著舞臺的光亮。

你去開專車、送外賣，一個月也能賺上萬塊，但人家的體驗只是覺得那些APP挺好用。網(wǎng)絡上有些特別牛逼的出租車司機的案例，客戶去機場都要固定預約他的車。實際上，就是以特有的服務把品牌立起來了，有吸引力了，生意就開始主動找上門。

差異化認知，加固了你在別人心中與眾不同的形象。

如果你做的事都是些常規(guī)工作，上司讓你做什么你就做什么，來來回回就管那么幾件事，充其量只是個小透明。

你要么打磨你的長板，要么加快自我成長速度，才能擁有貼上獨一無二的醒目標簽卡，讓大家認你這個人，而非認你所在的平臺。

希望我們都可以少一些急功近利，多一些深謀遠慮。

做事先做人。

微信里的路人好友不值錢、朋友圈刷屏不值錢、群發(fā)罐頭廣告不值錢，說到底，最金貴的，永遠是你這個人??！

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