人性本身有優(yōu)點(diǎn)，也有弱點(diǎn)。人有善良無私、可以自我犧牲的高尚一面，也有自私自利、不管他人死活的一面。人性的善惡，源于對愛的解讀，因為愛的標(biāo)的和愛的角度不同，所展現(xiàn)出的行為和結(jié)果也完全不一樣。
保險因為常常和人生的苦痛災(zāi)難聯(lián)系在一起，所以往往很少有人愿意主動關(guān)注；而人性也往往在面對這些人生極其艱難的苦痛時，才展現(xiàn)出最真實的一面。
所以保險和人性的聯(lián)系，是所有金融產(chǎn)品之中，最深刻也是最緊密的。正如股票展現(xiàn)出的更多的是人性的逐利和貪婪，而保險展現(xiàn)出的更多的是人性的愛與責(zé)任。
當(dāng)你拿起筆，在猶豫是不是應(yīng)該在投保單上簽字的時候，你其實是在和人性的弱點(diǎn)做著斗爭，這些弱點(diǎn)的表現(xiàn)主要有以下幾種：
1養(yǎng)老，中國和歐美國家不同
從養(yǎng)老的角度來看，中國式家庭和歐美國家不同。在歐美國家，兒女滿十八歲就會離開家里，未來無論貧窮或者富有，基本上都和進(jìn)入晚年的父母保持經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，也很少有孩子去供養(yǎng)年邁的父母。那是因為，在西方國家，商業(yè)保險制度比較成熟，個人購買養(yǎng)老保險的普及率很高，一般中產(chǎn)階級家庭的父母們早在人生壯年就規(guī)劃好了養(yǎng)老生活，不用兒女擔(dān)心。
而在中國現(xiàn)今社會，由于過往計劃經(jīng)濟(jì)以及收入水平的影響，以及根深蒂固的養(yǎng)兒防老的傳統(tǒng)觀念的原因，大部分的家庭，還是將本應(yīng)做養(yǎng)老規(guī)劃的財力傾注在子女的培養(yǎng)和撫養(yǎng)上。
而在現(xiàn)實社會中，成年的子女，不能很好地贍養(yǎng)父母、甚至啃老的情況，甚至一些將年邁的父母趕出家門的悲慘現(xiàn)象卻屢見不鮮。這顯而易見就是人性的弱點(diǎn)，也是我們所唾棄的。
然而，當(dāng)我們了解到，其實我們面臨的人身風(fēng)險，也會導(dǎo)致我們不能盡到贍養(yǎng)父母責(zé)任的時候，是否愿意拿出一部分收入來投保，也是在與人性的弱點(diǎn)做掙扎。其實，我們在猶豫的這張保單，寫的雖然是自己的名字，保的卻是對我們慈愛一生的父母的晚年生活。
2愛孩子，就給他一個確定的未來
真的愛孩子，就給她/他一個確定的未來。我們經(jīng)常沉浸在兒女繞膝的天倫之樂中，我們也時常為孩子的聰明可愛而由衷地感到幸福。孩子的童年，應(yīng)該是天真爛漫、充滿陽光的。
人性中，母愛是最無私的，我們也經(jīng)常會說，父愛如山。幾乎每一個有孩子的父母，都想讓子女們愉快地成長。
我們可能有時會忽視了孩子的喜怒哀樂，有時可能會因為工作的原因不能陪伴他們的左右，但對于一個懵懂的孩子來講，這些都沒有一種情況可怕，那就是父母因為人身的風(fēng)險而失去了經(jīng)濟(jì)能力，導(dǎo)致孩子失學(xué)，過早地流入社會承擔(dān)生活的重?fù)?dān)。
人壽保險是唯一可以保障孩子在成長的過程中，一直有經(jīng)濟(jì)支撐的工具。
我們要抉擇的，是拿出一部分收入作保障，還是將孩子的幸福未來置于我們不能預(yù)測的風(fēng)險之中。
不為子女考慮未來，只求自己活得舒服瀟灑，這也是一個人性的弱點(diǎn)，而保險可以使我們戰(zhàn)勝它。
因為有了保險，我們就可以驕傲地對孩子說：“無論我在與不在，我的愛將與你同在。”
3山盟海誓不如一張保單
任何山盟海誓，都不如一張保單實在。一位唐朝女詩人說：“至親至疏夫妻?！倍鲪鄣姆蚱?，是這個世界上最親的人，相濡以沫，生死與共。沒有了愛的夫妻，彼此折磨，形同陌路，甚至對簿公堂，成為仇人。
投保單的受益人寫誰，其實是對夫妻關(guān)系的一種考驗，當(dāng)你能毫不猶豫地寫上愛人的名字時，可以證明，在這一刻你是真的愛他（她）。這種愛跨越了生死，充滿了溫情，甚至某種程度上來講，比白頭偕老更加無私，更加難能可貴。
當(dāng)然，我們討論的是人性的弱點(diǎn)，反觀之，不能做到這一點(diǎn)的人，就是缺乏對愛的承諾。所以我們說，保險單看起來是單薄的幾張紙，字里行間卻都充滿了對愛的表達(dá)。
4人生需要提前規(guī)劃
冬天怎么過，是夏天決定的；晚年怎么過，是今天決定的?！敖癯芯平癯恚魅粘顏砻魅粘睢?，這句古詩的本意，是想表達(dá)一種豁達(dá)的人生態(tài)度，但往往卻成了一些人生失敗者的座右銘。
人的一生，可能不會遭遇意外，也可能不會罹患重疾，但是一定會變老，老了一定會需要養(yǎng)老錢，這不僅僅是一個簡單的道理，更是一個客觀的規(guī)律。
在消費(fèi)誘惑越來越多的當(dāng)今社會，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)只需要動動手指的今天，很多人只顧當(dāng)下活得舒服，而對自己年老之后如何繼續(xù)保持理想的生活狀態(tài)忽略不計。這也是人性中目光短淺、貪圖享樂的弱點(diǎn)。
每天抽一包煙，喝一杯星巴克，吃一頓小資一點(diǎn)的午餐，幾十元看起來不多，但四十年下來，算上利息接近100萬！我們的財富，就是因為沒有明確的儲蓄規(guī)劃，就這樣悄悄地溜走了。
保險的一個重要的功能就是強(qiáng)制儲蓄，是最明確的對未來的財務(wù)規(guī)劃。
通過保險，我們可以在自己正值盛年的日子里，有目標(biāo)、有節(jié)制、有計劃的為那個未來的自己，儲備一個擁有幸福和尊嚴(yán)的晚年。
我相信，那時頭發(fā)花白的你，再翻起年輕時在保單上簽下的名字，你一定會深深地感謝曾經(jīng)的自己，戰(zhàn)勝了人性及時享樂的弱點(diǎn)，做出了正確的抉擇。
5將來的淚水，都是當(dāng)年的腦積水
在經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中，有兩個概念，一個是機(jī)會成本，一個是比較優(yōu)勢。
所謂機(jī)會成本，就是指我們在將資源用于某一個項目時，所承擔(dān)的該資源不能用在別的項目上的成本。
隨著金融市場在我國的不斷發(fā)展，我們可以去投資的渠道和領(lǐng)域越來越多，而在某一個時間點(diǎn)上，我們可以投資財富是有限的。
當(dāng)我們將財富都投資到短期收益的渠道時，我們不僅僅要看到這一渠道的投資風(fēng)險，更要注意到，我們承擔(dān)了沒有做好財富保全的機(jī)會成本。
這個成本有多大呢？很大，大到可以讓我們的所有財富歸零。
對利益的貪婪，是很可怕的一種人性弱點(diǎn)，這些年來因為貪圖高收益，在股市、樓市投資失敗而跳樓的例子屢見不鮮，被P2P產(chǎn)品騙光本金的也大有人在，更有一些企業(yè)家因為將資金都運(yùn)用于逐利投資，一旦政策調(diào)整，家破人亡。這些都是沒有做好資產(chǎn)配置和財富保全所承擔(dān)的機(jī)會成本。
我們講比較優(yōu)勢，就是在財富分配時，對每一個投資領(lǐng)域進(jìn)行合理的配置，以發(fā)揮出每個領(lǐng)域最大的組合優(yōu)勢，達(dá)到整個財富投資的最優(yōu)化。
保險配置，正是財富保全最有效的工具，雖然短期看，保險投資的收益不會高到誘惑人的程度，但是保險卻免除了發(fā)生財富保全風(fēng)險的機(jī)會成本，從平衡的角度來看，并不比那些高收益高風(fēng)險的投資有什么落后。
不能接受保險投資的，是貪婪的人性在作怪。
