? ? ? ? ? ? ? ? 一， 私董會(huì)是什么？
1957年，“私董會(huì)”由美國(guó)威斯康星州企業(yè)家羅伯特·諾斯與其他4位CEO定期的圓桌討論演變而來(lái)。私董會(huì)聚焦于一個(gè)真實(shí)問(wèn)題，通過(guò)結(jié)構(gòu)化的對(duì)話，能夠拓展參與者的思維邊界，改變心智模式，共創(chuàng)群體智慧，尋找解決方案，是企業(yè)總裁和企業(yè)高管的一種新型學(xué)習(xí)方式。
私人董事會(huì)，簡(jiǎn)稱為私董會(huì)，也有叫總裁私董會(huì)、總裁私享會(huì)的，是一種新興的企業(yè)家學(xué)習(xí)、交流與社交模式，其完美地把高管教練、行動(dòng)學(xué)習(xí)和深度社交融合起來(lái)，核心在于匯集跨行業(yè)的企業(yè)家群體智慧，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的比較復(fù)雜而又現(xiàn)實(shí)的難題。
? ? ? ? ? ? ? ? 二 .身為案主的我：
困局：
2019年底，剛一手新創(chuàng)立的品牌，卻因?yàn)橐咔轭~原因，不知道要何去何從，自己懷揣多年的夢(mèng)想，在面臨是繼續(xù)虧損經(jīng)營(yíng)還是說(shuō)要及時(shí)壯士斷腕收手，及時(shí)止損。在面臨如何取舍，我陷入了矛盾中。
緣起：
2019年，從事貿(mào)易行業(yè)10多的年的我，一直有一個(gè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)配件行業(yè)里，創(chuàng)建自己的品牌。讓自己的品牌在電子行業(yè)，擁有一定的溢價(jià)和話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)人品牌的的夢(mèng)想。
于是，在心中涌動(dòng)了多年的夢(mèng)想，終于因?yàn)槭袌?chǎng)的變動(dòng)的刺激下 ，2019年9月開(kāi)始行動(dòng)。
策劃， 選品，供應(yīng)商洽談，品牌店整體VI規(guī)劃，包裝設(shè)計(jì)，質(zhì)量考核，客戶意見(jiàn)調(diào)研，等等，一系列工作開(kāi)展。
10幾年的經(jīng)營(yíng)積累，在心里預(yù)演過(guò)幾百次的品牌店，歷時(shí)3個(gè)月，在11月終于試運(yùn)營(yíng)起來(lái)了。
但是通過(guò)11，12,1月3個(gè)月的 時(shí)間運(yùn)營(yíng)，效果比預(yù)期的差。但是還是抱有極大的希望，希望在2020年好好的策劃，推廣。聯(lián)合各國(guó)客戶一起合作，讓利給他們做代理，好好大干一場(chǎng)，一起把品牌做起來(lái)。
疫情的形式不明朗，店鋪高昂的租金，滿倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，新品開(kāi)發(fā)，人員工資等各項(xiàng)開(kāi)支，卻讓人不得不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。未來(lái)很多因素都不確定，整整一個(gè)星期，我一直為這個(gè)事情糾結(jié)，苦惱。后來(lái)決定，要及時(shí)做決策，糾結(jié)太過(guò)于內(nèi)耗。
在和身邊的朋友溝通交流過(guò)程中，我想起了一位在我的腦海里一位思路清晰，常常有逆向思維的海明教練。也許站在局外人的角度，他可以給我很好的啟發(fā)。
于是，我把店面所有的數(shù)據(jù)：前期投入成本，以及未來(lái)需要面臨的困境都用表格羅列出來(lái)，發(fā)給了海明教練。他看完后，和我約了時(shí)間交談，通過(guò)一個(gè)小時(shí)的溝通，對(duì)我的基本情況有了初步了解，海明教練建議我開(kāi)一個(gè)私董會(huì)。
那個(gè)時(shí)候，變現(xiàn)學(xué)院沒(méi)有人開(kāi)過(guò)私董會(huì)，而我在兩年前聽(tīng)過(guò)私董會(huì)，但是一直以為是要很專業(yè)的老師才可以組織。當(dāng)海明教練建議我開(kāi)的時(shí)候，我有些猶豫，第一是因?yàn)椴恢廊绾蜗率?，第二是因?yàn)椴幌氚炎约旱膫€(gè)人信息在眾人面前拿出來(lái)討論。
但是海明教練的一再鼓勵(lì)，我開(kāi)始查閱資料，去了解什么是私董會(huì)。然后開(kāi)始針對(duì)性去邀請(qǐng)幕僚。
邀請(qǐng)幕僚團(tuán)隊(duì)人員，組建思路：
一類：電子行業(yè)的權(quán)威老大（對(duì)本行業(yè)20多年的浸泡，在電子行業(yè)的建樹(shù)）
二類：在新新商業(yè)有自己獨(dú)到見(jiàn)解，有互聯(lián)網(wǎng)思維的朋友（傳統(tǒng)與現(xiàn)代商業(yè)結(jié)合）
三類：90后新思維，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者（新生代的獨(dú)特視角）
四類：身邊很親近的朋友，對(duì)我的工作，生活都很了解的人（對(duì)于我的生活和工作平衡給予很好的視角）
五類：行動(dòng)力，決策力非常強(qiáng)的人（行動(dòng)力決定一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展速度）
六類：社群運(yùn)營(yíng)行業(yè)銷售冠軍（最后因?yàn)榧彝ブ卮笫虑椋茨軈⑴c）
當(dāng)時(shí)只是下意識(shí)的去按照自己的想法差異化去邀請(qǐng)幕僚，后來(lái)的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，這一次的幕僚的組成，就注定了這是一場(chǎng)高品質(zhì)的私董會(huì)。
私董會(huì)收獲：
時(shí)隔3個(gè)月坐在這里來(lái)回顧好像云淡風(fēng)輕，但是在私董會(huì)當(dāng)下，每一個(gè)幕僚的問(wèn)題，都是非常精準(zhǔn)，而且有些問(wèn)題是直擊靈魂的拷問(wèn)。因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，出現(xiàn)問(wèn)題一定是長(zhǎng)期積累出來(lái)的問(wèn)題。在不斷深挖的過(guò)程中，深刻的挖掘出了我背后隱藏的問(wèn)題：
一，社會(huì)趨勢(shì)：
1，人性的的本質(zhì)的越方便越好。線上消費(fèi)，個(gè)性消費(fèi)越來(lái)越細(xì)分。傳統(tǒng)模式越來(lái)越萎縮。
二，行業(yè)趨勢(shì)：
1，3C是易耗品，生活必須品，有市場(chǎng)。
2，信息透明化，競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須找到自己的差異化定位。
三，團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備：
1，線下銷售團(tuán)隊(duì)成熟。
2，線上銷售團(tuán)隊(duì)缺失。
四，個(gè)人儲(chǔ)備：
自己對(duì)產(chǎn)品的功能，品質(zhì)，市場(chǎng)需求，客戶定位，都是不夠精準(zhǔn)，細(xì)分市場(chǎng)也沒(méi)有捕捉到位。
五，問(wèn)題背后的問(wèn)題：
1，有時(shí)候問(wèn)題往往不在問(wèn)題的本身，表面問(wèn)題 是因?yàn)橐咔橛绊懲鈬?guó)人來(lái)不了中國(guó)。但是之前實(shí)際的的銷售情況真實(shí)的反映了市場(chǎng)的萎縮和自身競(jìng)爭(zhēng)力的缺失。
,2，短期和長(zhǎng)期的規(guī)劃是什么？如何從現(xiàn)在的基礎(chǔ)之上去布局長(zhǎng)期的規(guī)劃，如果轉(zhuǎn)變對(duì)線下依賴改為線上交易的過(guò)程。外國(guó)客戶不來(lái)中國(guó)，如何提升自身線上業(yè)務(wù)交易，化被動(dòng)為主動(dòng)？
3，如何去加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力和開(kāi)發(fā)能力，不斷地為客戶提供在客戶所在國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作共贏模式？
? ? ? ? ? ? ? ? ? 三，作為幕僚的我
一，站在客觀的角度，看待他人的問(wèn)題。對(duì)自己提問(wèn)有了更高的要求。作為幕僚，會(huì)先看案主發(fā)出的背景資料。然后根據(jù)案主的主題，寫(xiě)下3-8個(gè)問(wèn)題.備選的問(wèn)題多一點(diǎn)，避免前面的幕僚問(wèn)過(guò)了，可以快速跳過(guò)，更高效的節(jié)約案主和幕僚的時(shí)間。
二，觸動(dòng)自己對(duì)案主的責(zé)任感。提升自己的責(zé)任感。因?yàn)槊恳粋€(gè)幕僚的提問(wèn)或者建議，有時(shí)候會(huì)因?yàn)閱?wèn)題的偏離給予錯(cuò)誤的引導(dǎo)，或者是因?yàn)樘釂?wèn)的語(yǔ)言過(guò)于尖銳，給到案主心理上的傷害。所以在提問(wèn)上，要精準(zhǔn)而不尖銳，要開(kāi)放而不發(fā)散，要全面而不偏激，要冷靜而不帶個(gè)人情緒。不斷提問(wèn)、層層剝開(kāi)問(wèn)題表象，抵達(dá)問(wèn)題的本質(zhì)，挖掘真問(wèn)題，拋棄偽問(wèn)題，并讓“案主”重新澄清問(wèn)題。對(duì)問(wèn)題的甄別和澄清往往是解決問(wèn)題的重要一步，往往是思路清晰了，“案主”已經(jīng)基本找到了答案。
三，照見(jiàn)自己，開(kāi)了不下10場(chǎng)的私董會(huì)。很多的人生困惑都有共性，事業(yè)的瓶頸，職業(yè)規(guī)劃的迷茫，社會(huì)壓力帶來(lái)的焦慮，自我認(rèn)知，定位的不清晰。每一個(gè)問(wèn)題，猶如鏡子般，通過(guò)他人的問(wèn)題，照見(jiàn)自己的認(rèn)知盲點(diǎn)，找到了不知道自己不知道的象限。
四，隨著每一次的深入私董會(huì)面臨案主的各種主題，作為幕僚，既要幫助案主問(wèn)到問(wèn)題的核心，也要通過(guò)幕僚自身的現(xiàn)身說(shuō)法，給“案主”提供一些切實(shí)可行的建議，會(huì)幫助他們開(kāi)闊思路，尋找到新的解決方案。
? ? ? ? ? ? ? ? 四，作為私董官的我
一， 私董官：
作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的私董官，前期的準(zhǔn)備工作，對(duì)案主個(gè)人背景的了解，過(guò)往的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，從業(yè)經(jīng)歷的了解，都是幫助案主更深層次的挖掘到問(wèn)題本質(zhì)很重要步驟。
私董官的主動(dòng)性，動(dòng)察能力，總結(jié)，理性思考都是必要的條件。私董官承擔(dān)引導(dǎo)案主和幕僚交流、思考、學(xué)習(xí)和解決問(wèn)題的責(zé)任，幫助案主快速找到個(gè)人或企業(yè)的真實(shí)問(wèn)題。
優(yōu)秀的私董官的控場(chǎng)能力，敏銳的洞察力，以及共情力，是私董會(huì)能否成功的關(guān)鍵。
回憶起我第一次做私董官，在時(shí)間把控和情緒把控上，有所缺失，尤其在參加過(guò)好幾次我的搭檔小江華作為私董官的私董會(huì)，看到了他快速迭代的控場(chǎng)能力。再到曾毅老師那場(chǎng)震撼的私董會(huì)。更讓我體會(huì)到了在私董會(huì)里，運(yùn)用六頂思考帽的重要性。
關(guān)于私董會(huì)的流程如下：
嚴(yán)格按照流程執(zhí)行，必將收獲一場(chǎng)火花四濺的思想盛宴。
一場(chǎng)好的私董會(huì)，有時(shí)候是一次重新認(rèn)識(shí)自己的過(guò)程，也有可能是一次生命的轉(zhuǎn)機(jī)。不斷深入、不斷感悟、不斷收獲。
關(guān)于私董會(huì)的收獲，用我最喜歡的一段話送給大家：
以銅為鏡，可以正衣冠，以史為鏡，可以知興衰。以人為鏡，可以知明失。
以私董會(huì)為鏡，可以明己。
