為什么病毒營銷？

無非為名，讓你的品牌被瘋傳。

什么是病毒營銷？

讓你的品牌像病毒一樣傳播，進(jìn)而人人皆知。

怎么做病毒營銷？

從三條線入局：

第一條線：制造病毒

第二條線：發(fā)布病毒

第三條線：病毒變種再傳播

首先來看，

第一條線：制造病毒

制造病毒是為讓病毒的傳播力更強(qiáng)，所以你可以從利誘、娛樂、情感、投票4個點入手，造出傳播力更強(qiáng)的病毒。

利誘

對于能夠帶利益的東西，誰都不法拒絕。所以就用利誘來使用戶瘋傳你的產(chǎn)品吧！

比如：

2010年，轟動一時的“肯德基秒殺門事件”就是因為肯德基的秒殺活動實在太實惠，通過下載肯德基提供的電子優(yōu)惠券，就能以一半的價格購買原價64元的全家桶。

這樣的好事，當(dāng)然是口口相傳，一傳十、十傳百、百傳千……

形成了病毒傳播，無數(shù)人拿著優(yōu)惠券涌向全國各地的肯德基。最后可惜的是，肯德基不堪重負(fù)，拒絕為消費者兌換，最終才釀成“肯德基秒殺門事件”。

娛樂

用戶在閑暇之余，最關(guān)注的莫過于娛樂。所以就用各有趣的圖片、視頻、H5來吸引用戶，并使用戶瘋傳。

比如：

17年建軍節(jié)，由人民日報策劃、騰訊天天P圖提供圖像處理支持的“曬軍裝”H5風(fēng)靡了整個朋友圈。

這款H5為什么會火？

主要因為當(dāng)時正值建軍節(jié)90周年，又有《戰(zhàn)狼2》這樣的主流電影火熱，順利激發(fā)人們的愛國情懷。此外天天P圖自然的”人臉融合”技術(shù)，也讓更多人愿意去分享自己的美照。

時事結(jié)合愛國情懷，再加上娛樂元素，促使這款H5迅速在朋友圈傳播了起來，快速形成病毒效應(yīng)。

情感

人始終是感性的，特別容易感動。所以你要通過情感層引導(dǎo)用戶，讓用戶為你喜、為你怒、為你哀、為你樂，從而實現(xiàn)傳播。

比如：

衛(wèi)龍抵制樂天集團(tuán)的借勢營銷，就是成功地利用了群眾的憤怒才得以成功。

杜蕾斯品牌就是成功制造了笑點，給人們帶來了歡樂才得以傳播。

投票

人性裝，對自己的排名特別在意。所以你要利用投票活動，引起大家的關(guān)注，引起大家拉票的欲望，以此來實現(xiàn)傳播。

比如：

某某學(xué)校評選十大?；?。

把?；ǖ某踹x結(jié)果放到公眾號、微博、學(xué)校網(wǎng)站等平臺，供人瀏覽，再讓人投票，選出心目中的校花。

這樣，由于人性愛裝逼的特點。這此進(jìn)入初選的“校花”就會千方百計地拉人為自己投票，找朋友、發(fā)朋友圈拉票。如此，在短時間內(nèi)必定形成病毒傳播。

再來看：

第二條線：發(fā)布病毒

病毒制造好后，就要開始發(fā)布。在這個環(huán)節(jié)需要注意以下幾點：

1、 病毒營銷最終是由人去傳播，所以傳播過程所需要的操作最好設(shè)置成小白模式，也就是人人都會操作。

比如：

投票類活動，用戶只需點擊進(jìn)入網(wǎng)站，再點擊某人，最后點擊投票即可。

課程分銷，你只需把海報發(fā)到自己的朋友圈，別人只要在你發(fā)的海報上付費，那么分成到的金額將會自動轉(zhuǎn)入你的帳戶。

2、用戶對營銷的免疫力越高，營銷就越不容易成功，所以盡可能找那些對營銷免疫力低的用戶。

比如：

低端用戶、低年齡用戶、感性的用戶都是比較容易被感染的人群。

3、 選好傳播渠道，就是盡量找人群集中的平臺發(fā)布。

比如：

貼吧、論壇、QQ……

4、俗話說“無利不起早”，沒有利益的事沒人會去干的，所以要給足用戶利益點，讓他主動去分享傳播。

比如：

課程分銷，用戶分享就能賺到錢。

最后看：

第三條線：病毒變種再傳播

病毒營銷是有周期性的，爆發(fā)性強(qiáng)，但持續(xù)力弱。所以想吸引用戶繼續(xù)參與活動，就要進(jìn)行“變種”，及時更新營銷方法。

比如：

“杜甫很忙”為什么能傳播那么長時間，就是因為他的形象經(jīng)常被改變，前一陣可能拿起了機(jī)關(guān)槍，后一陣可能就泡起了茶……

所以做病毒傳播就要經(jīng)常更新“病毒”，讓傳播更有力度。

回到開頭，說說：

為什么病毒營銷？

無非為名，讓你的品牌被瘋傳。

什么是病毒營銷？

讓你的品牌像病毒一樣傳播，進(jìn)而人人皆知。

說人性、講營銷。盡在微 Xin （心魔營銷）

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