晚飯前讀了一篇免費(fèi)小說(shuō)，其中一段對(duì)話，蘊(yùn)含了一個(gè)非常重要的營(yíng)銷策略。

故事中有兩個(gè)人物：一個(gè)叫龍隱的人，沒(méi)有正當(dāng)職業(yè)，準(zhǔn)備大干一翻事業(yè)，但缺人，缺資源。一個(gè)叫包四海的人，在當(dāng)?shù)厥且桓蝗耍绣X有勢(shì)。

我們來(lái)看看龍隱是如何把包四海說(shuō)服的，為他所用。這個(gè)策略同樣可以運(yùn)用到你的大健康營(yíng)銷中去，威力無(wú)比。

【故事截取片斷開(kāi)始】

龍隱請(qǐng)包四海去泳池聊天。

龍隱微笑道：“老包，江山如此多嬌，有何感想？”

包四海笑道：“少爺，我不明白你的意思？”

“你沒(méi)有看到很多錢嗎？你沒(méi)有看到很多美女嗎？你沒(méi)有看很多你想要得的東西嗎？”龍隱反問(wèn)道。

包四海愣了一下，說(shuō)道：“少爺，今時(shí)今日，美女我已經(jīng)得到的足夠多了。至于錢，那是賺不完的?！?br>

龍隱笑道：“你得到足夠多的美女了？碰過(guò)公主嗎？你不會(huì)告訴我，拿錢砸了幾個(gè)明星、嫩模，就真以為天下的女人都這樣了？你眼界太淺了！就如同我前面說(shuō)的，你也太看得起自己了。

老包，你聽(tīng)到過(guò)最強(qiáng)大的家族，是哪一個(gè)？

包四?？嘈Φ溃骸鄙贍?，我聽(tīng)說(shuō)有個(gè)羅斯家族，不知道是不是真的？

龍隱怪笑道：“當(dāng)然是真的！不過(guò)，羅斯家族只能算三等家族！”

“啊？”包四海震驚地說(shuō)道，“以羅斯家族的實(shí)力，只能算三等？”

龍隱淡淡地說(shuō)道：“從地理上來(lái)看，這個(gè)世界劃分為一洲、一國(guó)、一城；從社會(huì)經(jīng)濟(jì)上來(lái)看，又劃分成很多的行業(yè)。

能夠在一城范圍內(nèi)，對(duì)一個(gè)行業(yè)有決定性的影響，就是末流家族了，為第五等家族。能夠在一國(guó)范圍內(nèi)影響一個(gè)行業(yè)，那就第四等家族。能夠在世界范圍內(nèi)極大影響一個(gè)行業(yè)或者是幾個(gè)行業(yè)，那是三等家族......

你說(shuō)的羅斯家族，就算是三等家族吧！”

包四海怔怔地看著龍隱，半晌說(shuō)不出話來(lái)。

雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的信息，但是，他已經(jīng)感覺(jué)到了可怕的局面。

龍隱瞟了包四海一眼，繼續(xù)說(shuō)道：“螞蟻就算抬頭，也只能看到三尺天，而蒼鷹，卻翱翔在千米之上。

你是一個(gè)村民，你就會(huì)覺(jué)得村長(zhǎng)好厲害。當(dāng)你是一個(gè)太守以后，一個(gè)村長(zhǎng)又算得了什么？所以，跟著我好好辦事，我?guī)闳ジ咛幙纯??！?br>

包四海翻身拜倒，心悅誠(chéng)服地說(shuō)道：“多謝少爺提攜，能為少爺辦事，是我的榮幸！”

【故事截取片斷結(jié)束】

首先，龍隱抓住了男人的需求——金錢與美女

“你沒(méi)有看到很多錢嗎？你沒(méi)有看到很多美女嗎？你沒(méi)有看很多你想要得的東西嗎？”

做大健康營(yíng)銷，你事先要根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)，找到潛在消費(fèi)者需求。

其次，龍隱多次打破包四海的認(rèn)知

1、打破對(duì)美女的認(rèn)知：

“你得到足夠多的美女了？碰過(guò)公主嗎？你不會(huì)告訴我，拿錢砸了幾個(gè)明星、嫩模，就真以為天下的女人都這樣了？你眼界太淺了！”

在包四海的眼里，名星，名模就是最好的美女了。但他沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)公主?。?br>

2、打破對(duì)大家族的認(rèn)知：

“當(dāng)然是真的！不過(guò)，羅斯家族只能算三等家族！”，并且用幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷家族大小，有理有據(jù)，可信。

在包四海的眼里，羅斯家族已經(jīng)是最大的了，可是在龍隱的認(rèn)知里，他只是個(gè)三等家族，并且龍隱還有一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，不是亂說(shuō)的哈。

作為大健康營(yíng)銷人的你，必須是專家，正因?yàn)槭菍＜遥隙ū绕漳芟M(fèi)的認(rèn)知更專業(yè)。對(duì)于大健康營(yíng)銷，只有專業(yè)，才能讓消費(fèi)者相信。

最重要的是.....

所有談話，讓包四海的情感產(chǎn)生波動(dòng)，這才是核心。沒(méi)有情感波動(dòng)就沒(méi)有行動(dòng)。

1、包四海愣了一下，說(shuō)道：......

2、“?。俊卑暮Ｕ痼@地說(shuō)道，“以羅斯家族的實(shí)力，只能算三等？”

3、包四海怔怔地看著龍隱，半晌說(shuō)不出話來(lái)。

就這短短的一段對(duì)話，讓包四海從愣了一下，到震驚，最后直接半晌說(shuō)不出話來(lái)了。情感波動(dòng)一波比一波強(qiáng)，直到他心甘情愿拜倒在龍隱手下。

如果你懂得這些威力無(wú)窮的手段，無(wú)論是面對(duì)面談判，還是朋友圈文案，還是短視頻營(yíng)銷，都能觸動(dòng)你的客戶，讓他聽(tīng)你說(shuō)，聽(tīng)你的指令。