摘要：在近期舉辦的2015中國(guó)（杭州）國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì)重點(diǎn)主題論壇之一的農(nóng)村電子商務(wù)論壇上，浙江省常山縣委副書記王郁松在會(huì)上帶來了常山縣農(nóng)村電商成功實(shí)踐的鮮活樣本，他提出的村淘3.0模式讓與會(huì)的眾多農(nóng)村電商業(yè)內(nèi)人士及研究學(xué)者眼前都為之一亮。

【觀點(diǎn)篇】

農(nóng)村淘寶3.0模式？合伙人導(dǎo)師制、股份化，農(nóng)村淘寶服務(wù)站景點(diǎn)化？新鮮！

在近期舉辦的2015中國(guó)（杭州）國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì)重點(diǎn)主題論壇之一的農(nóng)村電子商務(wù)論壇上，浙江省常山縣委副書記王郁松在會(huì)上帶來了常山縣農(nóng)村電商成功實(shí)踐的鮮活樣本，他提出的村淘3.0模式讓與會(huì)的眾多農(nóng)村電商業(yè)內(nèi)人士及研究學(xué)者眼前都為之一亮。

據(jù)悉，常山縣從去年10月開始謀劃電商發(fā)展，當(dāng)?shù)爻雠_(tái)了全國(guó)首部縣域農(nóng)村電商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)；制定了農(nóng)村淘寶縣級(jí)工作指南。在“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室的牽頭下，建起了70多家村淘村級(jí)服務(wù)站。常山，這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)也不明顯的縣域，在過去的一年又是如何闖出了一條深具特色的農(nóng)村電商之路的？會(huì)上，王郁松的精彩發(fā)言，為大家闡明了這些疑問。

農(nóng)村淘寶3.0模式核心是建立農(nóng)村生態(tài)

眾所周知，農(nóng)村淘寶1.0版本和2.0版本都是從浙江桐廬開始探索的，農(nóng)村淘寶1.0版本是首選服務(wù)站位置，農(nóng)村淘寶2.0版本是重點(diǎn)選擇村淘合伙人，那么，這個(gè)3.0版本又有什么重大改變呢？

我們?cè)?jīng)想過搞一個(gè)村淘2.1模式，采用改進(jìn)的方式把全部力量放在合伙人拓展業(yè)務(wù)，以及合伙人的素質(zhì)培訓(xùn)上來。后來，我們還建立了合伙人的交流聯(lián)誼組織，想通過在這些方面的努力，打造一個(gè)村淘2.0時(shí)代的加強(qiáng)版。但是，最后卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)總的方向是有問題的。

為什么不行呢？

首先，在于“農(nóng)村淘寶”這四個(gè)字的位置。農(nóng)村在淘寶前面，也就是說是先有農(nóng)村后有淘寶。所以，后來我們常山提出了一個(gè)概念，就是想使農(nóng)村淘寶化，就要先使淘寶農(nóng)村化。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍很早之前講過，阿里巴巴要建立天網(wǎng)地網(wǎng)人網(wǎng)。把這點(diǎn)轉(zhuǎn)換到農(nóng)村淘寶上時(shí)，也就是說農(nóng)村淘寶重點(diǎn)是要建立農(nóng)村的一個(gè)完整生態(tài)。

農(nóng)村最大的生態(tài)到底是什么？我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村最大生態(tài)的著力點(diǎn)在于村書記、村主任。 農(nóng)村慣有的制度是農(nóng)村最大的生態(tài)。換一句話講，你要想在一個(gè)村里做一個(gè)事業(yè)，有一個(gè)環(huán)節(jié)是跳不過去的，就是村書記和村主任，有點(diǎn)類似于家長(zhǎng)制。

那么，剛才講的農(nóng)村淘寶2.0時(shí)代非常重大的一個(gè)問題是什么？就是如果我們把精力專注在合伙人身上，或者說我們?cè)噲D依靠合伙人能力和他業(yè)務(wù)水平的提升來使他在農(nóng)村站穩(wěn)腳跟，甚至在農(nóng)村建立一個(gè)以他為核心的網(wǎng)絡(luò)的話，很顯然，他不具備這個(gè)能力。在農(nóng)村它本來就有一個(gè)固有的文化，一個(gè)合伙人他必須是融入這個(gè)農(nóng)村，他才有可能在農(nóng)村立足、發(fā)展。如果說是僅僅依靠他個(gè)人力量直接去改變這種生態(tài)，顯然，他不具備這種水平。

以購(gòu)物為例，他就干不過雜貨店。雜貨店店主是什么人？他能在農(nóng)村開店說明他是村里的能人，在村里有固定圈子。別看農(nóng)村淘寶便宜一些，但是這些錢是敵不過村里人情和面子的。你一個(gè)小小的年輕人從外面回來，盡管能說會(huì)道并有很好的東西，但是村民不一定買賬?；蛘哒f他最多在你和雜貨店之間權(quán)衡、猶豫。因此，針對(duì)農(nóng)村淘寶2.0模式下出現(xiàn)的此類問題，我們推出了一個(gè)概念，那就是農(nóng)村淘寶3.0時(shí)代。

亮點(diǎn)一： 建立以村書記、村主任為主體的合伙人導(dǎo)師制

農(nóng)村淘寶3.0模式包括幾個(gè)層級(jí)的內(nèi)容。這個(gè)模式下最核心的抓點(diǎn)是什么呢？我們覺得，那就是要真正把農(nóng)村生態(tài)建立起來，必須把合伙人的概念綜合化、立體化。也就是說，農(nóng)村淘寶一定要首先專注村書記和村主任。

也就是我們?cè)谶x擇農(nóng)村淘寶合伙人的時(shí)候，不能跳過村書記、村主任這個(gè)環(huán)節(jié)，我們讓村書記和村主任參與推薦村淘合伙人這個(gè)環(huán)節(jié)上來，讓他們一起來把關(guān)。在合伙人開店的這個(gè)事情上，也讓村書記和村主任充分地介入，讓他們認(rèn)可的和愿意扶持的人當(dāng)村淘合伙人。

我們之所以用這樣的方式選擇村淘合伙人，是因?yàn)樵趯?shí)際工作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一個(gè)村里如果一項(xiàng)工作做得好，一定是有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的基層黨組織，或者一個(gè)團(tuán)結(jié)的村干部隊(duì)伍。因此，后來我們決定，應(yīng)該發(fā)揮這些村書記和村主任的帶頭作用，把農(nóng)村淘寶作為一個(gè)村的公共事業(yè)委托給他。

這樣推行后，村淘合伙人只是農(nóng)村淘寶事業(yè)的一個(gè)核心的點(diǎn)而已。并且如果他們想讓村淘服務(wù)點(diǎn)在村里很好地推行，村民們都來他這上網(wǎng)購(gòu)物，就必須主動(dòng)地和村書記、村書記組成一個(gè)理念上的共同體，這就是我們所推出的合伙人導(dǎo)師制。

在我們的村淘3.0時(shí)代，村書記和村主任首先是最重要的。我們作為縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)干部在選農(nóng)村淘寶服務(wù)站點(diǎn)的時(shí)候，也要和村書記以及合伙人一起，形成一個(gè)基于三方的穩(wěn)固聯(lián)系。當(dāng)然，在我們推廣這種合伙人導(dǎo)師制形式的時(shí)候，有的地方會(huì)認(rèn)為，村書記不適合干這種事情，他們擔(dān)心會(huì)有村書記借此謀私。

但是，我們認(rèn)為，農(nóng)村淘寶如果把這個(gè)游戲規(guī)則給設(shè)置透明了、制度健全了，就能夠有效規(guī)避這種問題。而且更重要的是，我們通過大量的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，如果說一個(gè)村里村淘服務(wù)店開得好，或者說村淘合伙人在村里容易立足并讓村民更加容易地接受他，一定是繞不過村書記和村主任有力的支持。

我們現(xiàn)在往往強(qiáng)調(diào)的是，讓外來的合伙人回鄉(xiāng)，希望他能夠解決農(nóng)村的所有問題，但在實(shí)際中卻不是這樣的。農(nóng)村淘寶還是需要從內(nèi)部開始改造，因此我們強(qiáng)調(diào)從村里內(nèi)在機(jī)制來激發(fā)，外來的合伙人只是一個(gè)導(dǎo)火線，真正引爆的力量在村書記、村主任以及村里面有影響力的人。我們也不是希望農(nóng)村淘寶點(diǎn)打敗村里的雜貨店，而是希望同化它，讓雜貨店也走上網(wǎng)購(gòu)的道路，讓它也能成為農(nóng)村淘寶的一部分。

同時(shí)，我們還讓合伙人和縣里的企業(yè)建立一個(gè)導(dǎo)師制。就是縣里面從事電商產(chǎn)業(yè)和賣農(nóng)特產(chǎn)品的老板也成為他們的導(dǎo)師。這樣，有利于建立一個(gè)基于供銷關(guān)系的深度對(duì)接。我們這樣做不是忽視合伙人的作用，而是說，村淘在發(fā)展過程中不應(yīng)高估合伙人的作用。而且一定要記住，在中國(guó)做農(nóng)村淘寶這個(gè)事情離不開農(nóng)村。

亮點(diǎn)二：探索村淘合伙人發(fā)展股份化

現(xiàn)在，我們也在積極探索村淘合伙人與村民建立股份制公司，讓村民的上行和下行都和這些合伙人緊密地聯(lián)系在一起。我們認(rèn)為，村民不僅僅是來服務(wù)點(diǎn)買東西的，他們也需要通過村淘服務(wù)點(diǎn)來賣東西。

因此，我們目前正在通過合伙人背后的村淘服務(wù)站為切入點(diǎn)，爭(zhēng)取讓更多的村民以自身所有的資產(chǎn)、農(nóng)特產(chǎn)品資源、銷售能力的形式來入股，大家和村淘合伙人一起，成立一個(gè)以農(nóng)村淘寶為輻射中心的股份制公司。

這樣，接下來我們?cè)谧鲛r(nóng)特產(chǎn)品上行的時(shí)候，會(huì)把農(nóng)村的合作社、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司以及以村淘為中心的股份制公司整合到一起，將村里優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品更好地推廣出去。

我們常山的郭塘村就是一個(gè)很好的例子，這樣的公司已經(jīng)在郭塘村成立了，村里現(xiàn)在已經(jīng)有13戶村民以手上的農(nóng)特產(chǎn)品資源形式入股，加入到了這個(gè)股份制公司。

回到我之前所提到的村淘3.0的這個(gè)模式上來，我們認(rèn)為，這個(gè)模式不僅僅是對(duì)2.0時(shí)代合伙人力量的一種修補(bǔ)，更是又回歸到阿里巴巴最早提到的生態(tài)一詞。我們認(rèn)為，生態(tài)的建立是農(nóng)村淘寶最高級(jí)的一種形態(tài)。

真正的生態(tài)建立不應(yīng)該僅僅依靠合伙人這一個(gè)點(diǎn)，而是要首先依托整個(gè)村里的基層組織，包括基層的民風(fēng)、村民的思維習(xí)慣，將各個(gè)方面綜合起來，我們架構(gòu)這張生態(tài)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)真正的生態(tài)化，就是我們定位的3.0。

亮點(diǎn)三：凝聚人氣，讓村淘服務(wù)站景點(diǎn)化

另外，還有一點(diǎn)很重要，那就是農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)要公共化，不能私人化?，F(xiàn)在有很多縣，特別是推行2.0模式的縣域，他們?yōu)榱私壎ê匣锶?，就把服?wù)點(diǎn)開在合伙人的家里，這也是2.0時(shí)代下一個(gè)通行的做法。

但是，在我們的3.0時(shí)代，我們要把村淘服務(wù)點(diǎn)定位為一個(gè)村里的公共事業(yè)。就像村里的養(yǎng)老中心，或者村里的行政辦公樓，要讓它和移動(dòng)、電信這種服務(wù)平臺(tái)一樣，變?yōu)橐粋€(gè)網(wǎng)購(gòu)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

因此我們強(qiáng)調(diào)，盡量把它放在村里的公共場(chǎng)所，而不是放在合伙人的家里。這樣的一個(gè)好處就是，政府可以出資裝修這些服務(wù)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)投資三萬塊錢，讓服務(wù)點(diǎn)成為村里的一個(gè)景點(diǎn)，也就是我們推出的村點(diǎn)景點(diǎn)化這個(gè)概念。

為什么要村點(diǎn)景點(diǎn)化呢？因?yàn)槲覀円屵@個(gè)點(diǎn)成為村里真正代表時(shí)尚并且大家眾望所歸的場(chǎng)所，不能讓大家覺得農(nóng)村淘寶的這個(gè)點(diǎn)是破破爛爛的。我們要讓這個(gè)服務(wù)點(diǎn)在老百姓心中有分量。因此，我們也很注重農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)的裝修。