首先老規(guī)矩請允許我正式的介紹下自己，沒錯！我是瘦客，一名創(chuàng)業(yè)合伙人兼屌絲運營！

在尋找流量渠道的時候我們對競品進行了簡單的分析，也只是分析了競品的流量渠道，對于競品的產(chǎn)品、市場、運營方向等，都沒有進行過深入的分析！

有一天，項目創(chuàng)始人，找到我跟我說，我們的同行現(xiàn)在都是怎么做的？咱們看一下他們的產(chǎn)品、服務(wù)、市場等，也借鑒學習下他們的思路，這樣對我們未來的發(fā)展方向也可以做個參考！

今天，我來說下我做競品分析時的兩個思考方式：

1、5W2H思考方式（也可以用來自身產(chǎn)品的分析）

What：競品的產(chǎn)品是什么？

Who：競品的用戶對象是誰？

Why：為什么用戶會使用他們的產(chǎn)品？

When：用戶在什么情況下會使用他們的產(chǎn)品？

Where：競品的資源在哪里？

How：競品是如何進行宣傳的？

HowMoney：競品的盈利點在哪？他們是怎么收費的？

2、SWOT分析法，即態(tài)勢分析

S（strengths）優(yōu)勢：競品的核心優(yōu)勢有哪些？

W（weaknesses）劣勢：競品的不足之處在哪？

O（opportunities）機會：競品如果要做的更好，他們的機會在哪？

T（threats）威脅：對于競品來說，會威脅到他們發(fā)展的是什么？

對于競品的分析我建了一個Excel表格，分別從競品的，營銷方式、流量分析、用戶成本、盈利模式、市場占有率、核心技術(shù)點、UI及用戶體驗、產(chǎn)品優(yōu)勢、活躍度、發(fā)展趨勢、版本更新頻率、產(chǎn)品劣勢、使用語言、運營時間、創(chuàng)始人，這幾點去進行對競品的分析的；

如，流量趨勢，我當時分析的一家競品的流量數(shù)據(jù)：

直接來源：60.95%

搜索引擎：10.99%

外部鏈接：27.30%

主要外部來源地址：Zhihu.com、 Link.zhihu.com 、Jianshu.com、 Sdk.cn

電子郵件：0.76%

最近訪問次數(shù)：204790

通過上面的數(shù)據(jù)再跟我們當時自己的流量趨勢作對比，這樣可以看出我們引流上面的差異，那么通過差異我們就可以取長補短，對我們的流量來源進行拓展；

我當時關(guān)于流量趨勢這一塊的分析報告：

對比的幾家競品流量來源可以看出，搜索引擎平均在17%左右，直接來源占56%左右，外部來源約27%（免費+收費）

目前我們?直接來源為50.43%?，外部來源為?44.50%?，搜索引擎為?3%左右，從這些數(shù)據(jù)可以看出，我們?流量劣勢在??直接來源（老用戶）?和??搜索引擎上面

從上面我的分析報告可以看出，因為當時我們只做了社區(qū)引流，所以我們的外部流量來源大于競品的平均外部流量來源，但同時，我們的用戶基數(shù)當時跟競品相比還是較少的，所以我們的直接流量來源低于平均流量來源；另外，我們的網(wǎng)站也是新建的網(wǎng)站，在搜索引擎的排名較低，且我們一開始并沒有做搜索引擎優(yōu)化，所以我們的搜索引擎來源大大的低于了競品的平均值；

對于一個初創(chuàng)企業(yè)來說，如果你的產(chǎn)品在市面上已經(jīng)有了較多的競爭對手，那么，對于競品的分析，個人覺得是必不可少的，通過競品分析初創(chuàng)公司可以較清晰的看出自身的不足！但競品分析時，還有幾個坑，這些坑如果你稍不注意就可能讓自己的初創(chuàng)公司進入到萬劫不復的地步；下次再跟大家分享，競品分析中，那些不得不知道的坑！

那么今天，就與大家分享到這里，我們會不定期分享屌絲創(chuàng)業(yè)過程中，不同階段下的不同運營思路以及創(chuàng)業(yè)感受，或許在當時我們的思路是錯的，分享這些也是為了給想創(chuàng)業(yè)的朋友一些參考，希望大家去其糟粕取其精華！