????????大四的暑假，我干了一件對(duì)于工科生來(lái)說(shuō)有點(diǎn)奇特的事兒，我去銀行當(dāng)了15天的信用卡銷售。如今兩年后，互聯(lián)網(wǎng)金融橫行，銀行遭受著巨大的沖擊，這些沖在銀行一線的信用卡銷售們，生活也發(fā)生了許多的變化。我和當(dāng)年的小伙伴們已經(jīng)許久沒(méi)有聯(lián)系，但是我依然能從他們的朋友圈中窺探一二他們的生活。
????????彼時(shí)我剛剛大學(xué)畢業(yè)，馬上要出國(guó)留學(xué)。我望著自己空空如也的簡(jiǎn)歷發(fā)愁，覺(jué)得自己還是找個(gè)實(shí)習(xí)干干吧。我每次看到招技術(shù)的實(shí)習(xí)就不敢投，我現(xiàn)在研究生畢業(yè)了也不敢投。銀行信用卡推廣的廣告寫(xiě)的振奮人心，要求又低，我覺(jué)得銀行聽(tīng)起來(lái)也不錯(cuò)，就投了。
????????然后我就開(kāi)始了一段短暫的銷售生涯。
一、 開(kāi)始
????????面試時(shí)我是唯一的大四生，真尷尬。面試是群面，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，我無(wú)領(lǐng)導(dǎo)一向搶不到話講，所以表現(xiàn)很一般。面試官是一個(gè)看起來(lái)很靠譜的大叔，最后很真誠(chéng)的點(diǎn)評(píng)了我們，對(duì)我的評(píng)價(jià)居然挺高。但是他思考了很久，才委婉的說(shuō)了一句我的缺點(diǎn)：”我覺(jué)得你有點(diǎn)清高?！?/p>
????????當(dāng)時(shí)我還是個(gè)剛出象牙塔的學(xué)生，我不太明白這句話的意思。后來(lái)我在推廣時(shí)，真正體會(huì)到了什么叫一個(gè)眼神體現(xiàn)出來(lái)的清高。我必須承認(rèn)，即將出國(guó)的我，確實(shí)是有一點(diǎn)小優(yōu)越的。
????????后來(lái)我收到了面試合格的通知。
????????我們第一批小伙伴一共四個(gè)人，因?yàn)槠渌麑W(xué)校還沒(méi)有放假。兩男兩女，分為兩組。一開(kāi)始大叔培訓(xùn)了我們兩天，告訴我們哪些是目標(biāo)客戶，辦卡的流程是什么，分享了一些銷售技巧。然后第三天我們兩小組分別被兩個(gè)小哥帶去推卡，帶我們組的是小勇哥，另一個(gè)是小陳哥。
????????小勇哥帶我們來(lái)到了市中心一座有些年頭的寫(xiě)字樓。樓底是電子用品商城，樓上是格子間。我第一次來(lái)到這樣的寫(xiě)字樓，半倉(cāng)庫(kù)半辦公，各種電子產(chǎn)品，忙碌的員工和小老板。臺(tái)式機(jī)、筆記本、手機(jī)、貼膜卡套、打印機(jī)、刷卡機(jī)……
????????小勇哥帶著我們推了幾家，推門(mén)直接進(jìn)直接問(wèn)，然后就讓我和搭檔的男生小徐一起自己去敲門(mén)推銷。我臉皮很薄，在門(mén)口心理建設(shè)十分鐘都不敢走進(jìn)去。走進(jìn)去以后說(shuō)哈也是結(jié)結(jié)巴巴的，很緊張。有一回，我被一個(gè)小哥攔下來(lái)，他讓我等一下，他等會(huì)就讓我辦。小徐沒(méi)有注意到，自己就跑了。我等了好一會(huì)感覺(jué)他沒(méi)有誠(chéng)意就離開(kāi)了。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，小勇哥正在一層一層轉(zhuǎn)著圈找我，他說(shuō)要是把我搞丟了他可就罪過(guò)大了。
????????后來(lái)好不容易遇到了有意向的客戶，小勇哥就會(huì)上前跟客戶聊天，有時(shí)會(huì)聊到套現(xiàn)之類的問(wèn)題。談成了小勇哥就會(huì)把我們推上前，讓我們簽單。小勇哥說(shuō)我們還年輕，還有很多事情不懂。我們跑了一整天，三個(gè)人也只跑下來(lái)兩三張。
????????一張卡提成30塊，沒(méi)有餐補(bǔ)和交通補(bǔ)貼。
????????彼時(shí)我已經(jīng)隱隱的感覺(jué)到，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分的差不多了。我們遇到的人，要么完全沒(méi)有辦卡的意向，要么就是已經(jīng)辦了好幾張卡了。
????????我暗暗給自己定下了一個(gè)目標(biāo)，15天至少要辦成15張卡。
二、 跑斷腿
? ? ? ? 我開(kāi)始跟搭檔小徐兩個(gè)人一起行動(dòng)。我們每天都要先思考到哪里去推卡，去了以后就發(fā)現(xiàn)很難推，經(jīng)常嘴皮子磨破了都找不到一個(gè)有意向的人。有一天，另一組的姑娘瑤瑤推了5、6張卡，被當(dāng)成典型表?yè)P(yáng)。她在一個(gè)科技公司蹲守了一天，捉到了一堆工程師。
????????我跟小徐決定采用類似她的辦法，找一個(gè)地方蹲守一天。蹲守的地點(diǎn)選在我們聯(lián)系好的同學(xué)那里，這樣至少能有一張卡的進(jìn)賬。第一次我們來(lái)到了小徐的一個(gè)好朋友工作的地方，他拿到單后，我們就開(kāi)始蹲守，在那些員工們抽煙的地方跟他們搭話聊天。
????????聊了沒(méi)多久我就受不了這個(gè)煙味了。
????????然后我看到一個(gè)寶潔的工作人員被引進(jìn)來(lái)，接待他的小姐姐滿臉笑容，非常熱情。他們目不斜視的從我倆身邊走過(guò)，走進(jìn)辦公室內(nèi)。那一刻我不知道為何心里充滿了心酸。
????????幾天后，小徐辭職不干了。下一批的小伙伴有十多個(gè)人，我換了一個(gè)新搭檔小李。他的搭檔在干活第一天發(fā)現(xiàn)是陌拜后就直接不干了。小李說(shuō)那個(gè)姑娘人美嘴甜，真的是一個(gè)很棒的搭檔。他問(wèn)我推了幾張了，我說(shuō)沒(méi)幾張。后來(lái)我們?cè)谕茝V的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)了我經(jīng)常在人家公司門(mén)口就慫了的問(wèn)題。人家前臺(tái)小姐姐如果不放我們進(jìn)去，我二話不說(shuō)掉頭就走。
????????小李說(shuō)，就你這樣，當(dāng)然推不動(dòng)卡了！于是他就經(jīng)常不帶我自己行動(dòng)，我也只好自己行動(dòng)。沒(méi)辦法我就聯(lián)系了我一些我自以為關(guān)系還不錯(cuò)的已經(jīng)工作的同學(xué)，有的人愿意給我辦卡，有的人并不理我。有一個(gè)朋友我勸她勸的有點(diǎn)多，她似乎有一點(diǎn)生氣。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得很難過(guò)，原來(lái)我們的友誼一張卡都算不上，后來(lái)也釋然了許多，因?yàn)榇_實(shí)這張卡對(duì)于他們來(lái)說(shuō)其實(shí)并不是很必要的東西。
????????我去了一個(gè)小伙伴的工作單位，一個(gè)挺高大上的地方。這是我第一次去高大上的寫(xiě)字樓，我發(fā)現(xiàn)我沒(méi)有同學(xué)引薦根本沒(méi)法上樓。保安是不可能放無(wú)關(guān)人等爬上去的。后來(lái)我就蹲守在他們時(shí)常吃飯的地方，看看還能不能多撈幾張卡。結(jié)果還沒(méi)有說(shuō)出幾句話，人家一個(gè)犀利的眼神就制止了我。禮貌疏離戒備。
????????哎呀，我第一次認(rèn)識(shí)這些。
????????那時(shí)候我天天早上7點(diǎn)多出門(mén)，晚上忙到7、8點(diǎn)才回。我沒(méi)有算過(guò)賬，我覺(jué)得我做這些一定是入不敷出的。那段日子比我大學(xué)四年在這個(gè)城市跑過(guò)的地方都多。
????????我給自己定期限的倒數(shù)第二天，我蹲在一個(gè)科技公司門(mén)口。這個(gè)公司我已經(jīng)蹲了3天了，我還差兩張卡。6點(diǎn)鐘他們下班了，我正常收工的時(shí)間也到了。我望著天邊的夕陽(yáng)，咬咬牙突然轉(zhuǎn)身回去了?；厝r(shí)剛好遇到了準(zhǔn)備下班的前臺(tái)小姐姐，她驚訝的看著我說(shuō)你怎么又回來(lái)了，然后又說(shuō)下班了我不會(huì)攔你了。我跑進(jìn)技術(shù)部一個(gè)人一個(gè)人的問(wèn)，終于又完成了一單。
????????我至今都記得自己回身那一刻的掙扎。我覺(jué)得那一瞬間我是戰(zhàn)勝了自己的。
????????后來(lái)我跟大叔聊天，大叔說(shuō)，如果你不想推了，你可以多觀察觀察。我說(shuō)好。然后我問(wèn)他，你們?yōu)槭裁匆M(fèi)時(shí)費(fèi)力找這么多實(shí)習(xí)生來(lái)推廣呢，你們圖什么呢，我們業(yè)務(wù)能力也很有限。而且你知道的，我這樣的，是不可能留下來(lái)的。他說(shuō)，我也想知道你們年輕人在想些什么啊。我又問(wèn)大叔，你們組的銷售冠軍為什么不像你一樣做管理呢。大叔說(shuō)，因?yàn)樗麤](méi)有那個(gè)意識(shí)，他覺(jué)得還是跑業(yè)務(wù)掙錢(qián)多。
????????原來(lái)人和人的想法，真的差別那么大。
三、 他們的現(xiàn)在
????????2年過(guò)去了，我出國(guó)又回國(guó)。我呆的那個(gè)小城市像是被時(shí)間遺忘，而與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)卻在風(fēng)云變幻。金融和科技，已經(jīng)完全不是我離開(kāi)時(shí)的那個(gè)樣子了。
????????大叔依然還在那個(gè)銀行干，票圈里時(shí)不時(shí)還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)銀行的活動(dòng)。2年前他就已經(jīng)背上了房貸，我希望他現(xiàn)在過(guò)的還好。我始終記得最后我離開(kāi)時(shí)他請(qǐng)我吃飯，他告訴我，女孩子要少喝一點(diǎn)冰水，對(duì)身體不好。然而后來(lái)我去了一個(gè)喜生食喝冷水的國(guó)家，天天吃冷的。
????????小勇哥已經(jīng)跳槽去互聯(lián)網(wǎng)金融做信貸經(jīng)理，緊跟時(shí)代的步伐。我很感激小勇哥，他是第一個(gè)帶我直面這個(gè)社會(huì)又在盡力保護(hù)我的人。小陳哥也跳槽了，在另一家銀行繼續(xù)推卡。小陳哥是個(gè)很講狼性的人，他分享的一些經(jīng)驗(yàn)我一直都用得上。尊重和堅(jiān)持，到哪里都不會(huì)錯(cuò)的。
????????小徐的票圈我已經(jīng)看不到，或許他已經(jīng)屏蔽了我。小李和其他一些當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的男孩子留在了推卡這個(gè)行業(yè)，不過(guò)有的人也跳槽到了別的公司。女生們有留下來(lái)推卡的，但是大部分還是考了個(gè)銀行做柜員或者考了個(gè)公務(wù)員寫(xiě)材料，比如瑤瑤，開(kāi)始了柴米油鹽醬醋茶的生活。有的人已經(jīng)結(jié)了婚，票圈里秀了好大一波恩愛(ài)。
? ? ? ? 一小部分人，比如我這樣的，又走回了自己日常的生活軌道。有一個(gè)碩士小哥哥在上海找到了碼農(nóng)的工作，一個(gè)來(lái)玩的富二代回到家里子承父業(yè)。每個(gè)人都在努力的生活著，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代為前程打拼。 ? ?? ??? ??
????????努力向上，好好生活。
????????與所有人，共勉。? ??? ??
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//本文名字為化名。
安田里
一個(gè)特里獨(dú)行的人
