其實(shí)每個(gè)行業(yè)能面臨的問題都是有限的，而且有很多行業(yè)高手都解決的很好。你想知道他們是怎么解決這些問題的嗎？如果你能夠找到高手套路，你將會(huì)快別人一步、甚至幾步！問題就來了，我們要怎樣去尋找行業(yè)高手呢？怎樣才能讓他們手把手的教我們呢？看完實(shí)操案例，相信你會(huì)找到答案的！
安徽-印刷機(jī)-張強(qiáng)（19：45：09）
以前我是做技術(shù)的，一個(gè)月前轉(zhuǎn)做銷售，目前有幾個(gè)問題，需要各位大神幫忙解答下：
1.可能是技術(shù)出生，性格有點(diǎn)怯場(chǎng)，在拜訪客戶的時(shí)候不知道說啥，總是冷場(chǎng)；
2.第一次做銷售，也沒師傅帶，不知道該怎么做，也不知道哪些地方需要改進(jìn)；
3.自從做銷售以來，總覺得忙得不行，但好像又沒忙出個(gè)啥東西。不知道有啥好的建議去管理工作時(shí)間？
4.下周有個(gè)客戶要做最后一次報(bào)價(jià)，招標(biāo)，但是不知道該怎么去跟進(jìn)，怎樣才能拿下？
行業(yè)高手解答：
1.其實(shí)，做銷售跟性格沒有丁點(diǎn)關(guān)系，只要會(huì)說話就行。不知道說什么，只能說明你在拜訪客戶之前沒有充分做好準(zhǔn)備，你犯了銷售大忌喲。
2.沒有師傅帶，那是多么正常不過的事情拉，公司不給你配師傅，咱們可以自己去找嘛，哪個(gè)行業(yè)沒點(diǎn)銷售高手，找到他，要么偷學(xué)，要么拿下當(dāng)師傅。
3.你是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，這是你的一大優(yōu)勢(shì)，必須好好利用。今后跟客戶聊的時(shí)候，多從技術(shù)上談，讓客戶認(rèn)可、信任你。
4.中國人都講義氣，喜歡稱兄道弟、或者閨蜜呀什么的。咱們做銷售也是如此，要想盡辦法將客戶變成兄弟、姐妹，只要關(guān)系到位，為你的事業(yè)投點(diǎn)小資那還不是一句話的事情。只要有了第一次合作，離第二次開單還遠(yuǎn)嗎？兄弟，記住一句話：人際關(guān)系決定你是否能夠開單，利益大小決定你是否能開大單。
5.好，就說到這里，你把這些背下來，然后去找?guī)讉€(gè)故事把你的產(chǎn)品包裝一下，要存托出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。比如說，支付方式、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、貨源優(yōu)勢(shì)等等。每個(gè)人都喜歡聽故事，賣產(chǎn)品=賣故事，沒事就跟客戶講故事，總沒有壞處的。加油，兄弟！
作者：小濤【微信公眾號(hào)：hlw0434】，職業(yè)經(jīng)理人，職場(chǎng)奮斗者，從事銷售工作十多年，目前正在創(chuàng)業(yè)，為職場(chǎng)人士提供銷售經(jīng)驗(yàn)，傳播銷售必備干貨。
