對于小型系統(tǒng)集成公司的售前來說，很多時候壓力遠大于廠家的專業(yè)售前，但一般情況收入?yún)s比廠家的售前低很多。集成公司的售前，要博大精深，對很多產(chǎn)品的組合了如指掌，還要對每個產(chǎn)品都比較熟悉。雖不需要像廠家售前一樣對某一款或幾款熟悉的透徹，但也絕不能太生疏。廠家的售前就那么幾個產(chǎn)品和PPT，翻來覆去的講。但對于集成公司的售前幾乎每次都要更改PPT和產(chǎn)品組合，這個工程量很大。很多集成公司的售前還得兼任技術(shù)或部門經(jīng)理之責，工作量大且繁忙。對于集成公司的銷售來說，更多的時候會在售前的功勞歸功于自己名下。在業(yè)績不佳時，也會把責任推到售前的一邊來。受著銷售的氣和老板的不理解，這也是系統(tǒng)售前難做的原因。

鄙人就是從技術(shù)部轉(zhuǎn)任解決方案部（售前部）。之前的工作是技術(shù)管理，人員調(diào)配，項目管理和售前管理，管理著十多號人?，F(xiàn)在部門就兩人，感覺有點單打獨斗的意思。很多時候，為了引領(lǐng)公司進入新產(chǎn)品，但銷售的動力卻不足，有些銷售還阻止新產(chǎn)品的進入或刻意隱瞞客戶的需求，當然這和公司的體制文化有關(guān)。不同體制文化的公司，員工的動力不一樣，出現(xiàn)的行為也不一樣。