沒(méi)做之前，聽(tīng)過(guò)各種對(duì)APP推廣的手段。有說(shuō)不花錢(qián)，光鋪渠道，鋪100多家渠道，每天也有1萬(wàn)的量了;有說(shuō)用戶是燒出來(lái)的，一個(gè)用戶要幾十塊，沒(méi)錢(qián)哪兒來(lái)的用戶。那么現(xiàn)實(shí)到底是啥樣?
下面是我們運(yùn)營(yíng)的社交類(lèi)應(yīng)用，主要以翻譯特色解決語(yǔ)言障礙，提供一個(gè)國(guó)內(nèi)外好友同時(shí)在線分享的社交平臺(tái)。我們預(yù)算成本國(guó)內(nèi)用戶3元/個(gè)注冊(cè)，下面對(duì)近100的天推廣總結(jié)如下：
一，免費(fèi)篇
1，APP推薦類(lèi)網(wǎng)站自主推薦
最美應(yīng)用、酷安網(wǎng)、DEMO8、木螞蟻發(fā)現(xiàn)頻道等,如果產(chǎn)品獨(dú)特新穎，還能獲取最美應(yīng)用的評(píng)測(cè)推薦。PS：推薦簡(jiǎn)單。只要產(chǎn)品有趣好玩，用戶會(huì)自主分享傳播。例如足跡APP在最美應(yīng)用推薦一次，幾天用戶暴增將服務(wù)器擊垮。
2，各大應(yīng)用商店首發(fā)合作
老實(shí)盯著排期，多給應(yīng)用市場(chǎng)官方負(fù)責(zé)人獻(xiàn)殷勤。
3，論壇貼吧推廣
百度知道，百度貼吧，貓撲論壇，天涯社區(qū)，豆瓣(豆瓣有AP推薦頻道)，果殼小組，安卓論壇等(軟文不能太軟)PS：時(shí)間人力投入成本大，但來(lái)的用戶活躍度較高。
4.新聞投稿
創(chuàng)業(yè)邦，IT耳朵，36氪，互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍，網(wǎng)易薦新聞，姑婆網(wǎng)等,文章可以分析業(yè)內(nèi)APP行業(yè)動(dòng)向，APP融資狀況，創(chuàng)始人專訪等，中間略帶自己的產(chǎn)品特色，與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，切記不能通篇寫(xiě)自己的產(chǎn)品。PS：此方法主要走品牌宣傳。
1月底，創(chuàng)業(yè)邦DEMO8一篇《可以調(diào)戲老外的嘎嘎APP》發(fā)表第一天，直接帶來(lái)3000+的注冊(cè)用戶，用戶活躍度也是很高，后續(xù)也在穩(wěn)定的增加。與第三條論壇貼吧推廣有些類(lèi)似，曝光量更高。
5.社交化媒體
微博，微信推廣(此塊暫時(shí)空缺，需大神賜教，希望在這方面有經(jīng)驗(yàn)的朋友，可以加我的微信聊聊)
二，付費(fèi)篇
1.應(yīng)用商店類(lèi)
現(xiàn)已經(jīng)嘗試的應(yīng)用商店有：小米應(yīng)用商店，華為應(yīng)用商店，豌豆莢應(yīng)用商店，百度應(yīng)用市場(chǎng)。
A，小米：有應(yīng)用搜索和信息流展示。但我們的產(chǎn)品屬于社交類(lèi)不能上信息流展示，只能跑應(yīng)用搜索 一個(gè)D出價(jià)要在5+才會(huì)有一定的量起來(lái)。
B，華為：有CPD和CPT兩種模式，但投放2個(gè)月來(lái)，從未見(jiàn)CPT有空位，這么來(lái)說(shuō)也只有CPD一種模式，出價(jià)5+
C，豌豆莢：位置挺多，出價(jià)不菲。其中里面有選擇網(wǎng)盟推薦(出價(jià)0.6就可以買(mǎi)到1個(gè)D，但轉(zhuǎn)化不高，不推薦)，再者是添加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)模式(可以添加無(wú)數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)競(jìng)價(jià)獲得位置，用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)下載應(yīng)用，轉(zhuǎn)化良好，推薦)最后一個(gè)就是價(jià)格不菲的推薦位(試了2天沒(méi)敢再試)。
D：百度：出價(jià)2+就可以買(mǎi)到一個(gè)D，一天幾百個(gè)量，出價(jià)越高，曝光越高。
應(yīng)用商店大多以CPD模式計(jì)費(fèi)，成本賊高，量一般。根據(jù)平臺(tái)不同成本不同，大致在3~5元一個(gè)下載，相比來(lái)百度的D最便宜。
2.廣告平臺(tái)類(lèi)
應(yīng)用商店搞不到量，只能另辟蹊徑，廣告平臺(tái)就是現(xiàn)在比較方便的渠道，有后臺(tái)，可實(shí)時(shí)監(jiān)控，可托管，可自控。資金大簽?zāi)昕蚩梢哉夜俜娇偛縼?lái)開(kāi)戶，資金一般就找第三方代理公司開(kāi)戶(第三方代理公司有返點(diǎn)，還可托管，配備優(yōu)化師)，找官方就只能自己每天苦逼的盯后臺(tái)了。
根據(jù)目前我們開(kāi)戶投放效果，簡(jiǎn)單排序(僅為個(gè)人觀點(diǎn))。
騰訊智匯推：配備優(yōu)化師，計(jì)費(fèi)方式CPC(主要以騰訊視頻PC端和移動(dòng)端前貼15秒視頻廣告、騰訊新聞客戶端圖片廣告)其中騰訊新聞客戶端與騰訊移動(dòng)客戶端流量較高，前期CPA成本會(huì)高于10元/個(gè)，優(yōu)化一周后CPA成本能控制在5元/個(gè)，也有幾率(人品大曝光時(shí))成本可降至1元，用戶活躍度高。
網(wǎng)易有道：配備優(yōu)化師，計(jì)費(fèi)方式CPC(主要有網(wǎng)易有道詞典底通banner，看天下信息流，和詞典發(fā)現(xiàn)，百度魔圖廣告位)。其中看天下信息流和詞典發(fā)現(xiàn)兩個(gè)位置轉(zhuǎn)化良好，但成本也要高于10元每個(gè)。PS：外語(yǔ)類(lèi)APP和網(wǎng)站投放較多，將投放出價(jià)炒的不菲。
今日頭條：不配備優(yōu)化師計(jì)費(fèi)方式CPC和CPT。素材有限制(社交類(lèi)產(chǎn)品不可使用帶人面部肖像的素材)我們主要以CPC方式投放，單次點(diǎn)擊1元起，否則基本沒(méi)有流量。投放期間CPA注冊(cè)轉(zhuǎn)化成本高于10+優(yōu)化中。繼續(xù)努力優(yōu)化中(不配備優(yōu)化師，優(yōu)化難度系數(shù)高，找代理公司開(kāi)戶據(jù)說(shuō)會(huì)配備優(yōu)化師)。附：交友類(lèi)注冊(cè)成本10+，旅游類(lèi)20+，金融類(lèi)50+。
騰訊廣點(diǎn)通：配備優(yōu)化師(只提供優(yōu)化建議，具體操作需自行操作)，計(jì)費(fèi)方式CPC。(主要有應(yīng)用寶下載，原生態(tài)廣告，文字鏈廣告等)廣告模式多。根據(jù)不同的產(chǎn)品與優(yōu)化師多溝通。CPA激活成本3~5元左右。
Wifi萬(wàn)能鑰匙：等于一個(gè)有后臺(tái)的網(wǎng)盟，上傳幾個(gè)banner，一個(gè)安裝包就不用管了，CPD計(jì)費(fèi)0.6，CPC計(jì)費(fèi)0.3就有曝光。但每天只有幾百個(gè)量(激活成本3元，但注冊(cè)偏高，軟件做激活可以嘗試)。
新浪微博粉絲通：配備優(yōu)化師，計(jì)費(fèi)方式CPM，一個(gè)CPM20好幾，第一期投放結(jié)束曝光量高，但轉(zhuǎn)化不理想(暫停投放)。
(測(cè)試中，不在排名中)神馬搜索：配備優(yōu)化師，計(jì)費(fèi)方式CPC，(主要以UC瀏覽器搜索展示)，優(yōu)化關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)模式。
(海外量測(cè)試中)谷歌廣告：配備優(yōu)化師，計(jì)費(fèi)方式CPC(類(lèi)似于廣點(diǎn)通后臺(tái)，主要展示在外國(guó)的APPbanner，搜索引擎等)優(yōu)化一塊時(shí)間，激活成本可控制在2元。
廣告平臺(tái)類(lèi)廣告，關(guān)鍵在于對(duì)圖片素材，文案素材，投放時(shí)間，地區(qū)等，人群等優(yōu)化，需要優(yōu)化師多分析。帶來(lái)的量及用戶質(zhì)量還是客觀的。大家可以挑選嘗試，且投且珍惜。
3，網(wǎng)盟類(lèi)
話說(shuō)只要有錢(qián)，網(wǎng)盟扛起你總量的一半以上，但客戶質(zhì)量低，融資公司大多會(huì)走的一步。
網(wǎng)盟大多分兩大類(lèi)A推薦位(量少，質(zhì)量相對(duì)高)B積分墻(量大，用戶質(zhì)量低)。
怎么找渠道?可加渠道群，或渠道網(wǎng)站(CPA之家，CPA168等)一天找10個(gè)渠道還是很輕松的。最后穩(wěn)定十幾家K級(jí)量長(zhǎng)期合作。(如有需要，愿意推薦給大家)。
三，寫(xiě)在最后的話
無(wú)論是免費(fèi)還是付費(fèi)，首先要分析好產(chǎn)品定位和用戶群體，不同的階段需要用不同的模式。在APP剛上線時(shí)，從免費(fèi)渠道做起，時(shí)時(shí)關(guān)注用戶在社區(qū)，貼吧，以及各應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)論情況，及時(shí)反饋給產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。
待產(chǎn)品相對(duì)穩(wěn)定，資金也到位的情況付費(fèi)渠道跟上了，用戶就可保持一個(gè)穩(wěn)定的階段增長(zhǎng)。
這時(shí)又有免費(fèi)資源可以用了，維護(hù)已經(jīng)進(jìn)來(lái)的用戶，調(diào)動(dòng)用戶的活躍性，引導(dǎo)分享，用戶自分享又能讓量級(jí)提升一個(gè)等級(jí)(這也是接下來(lái)我們要進(jìn)行完善的一個(gè)流程)。
