忍不住熬夜把圈子圈套的系列書(shū)看完，后面兩部花了14個(gè)小時(shí)，確實(shí)精彩！
看圈子圈套的時(shí)候，不僅被跌宕起伏的故事情節(jié)吸引得又驚又喜，更重要的是，小說(shuō)里面許多情節(jié)在現(xiàn)實(shí)也會(huì)遇到，當(dāng)看到小說(shuō)人物面對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的大局觀，對(duì)問(wèn)題的處理方式、心理活動(dòng)，對(duì)上司同事及對(duì)手的細(xì)膩應(yīng)對(duì)，贊嘆不已的同時(shí)覺(jué)得自慚形穢。它更像一面鏡子，看到很多自己的不足無(wú)知，看到更好的解決問(wèn)題方式和寬廣的視角。
作者背景：
王強(qiáng)，在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后，出人意料地到聯(lián)想集團(tuán)做了一名最底層的銷(xiāo)售員，然后先后在SSA中國(guó)公司、西門(mén)子中國(guó)有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年間，從國(guó)內(nèi)企業(yè)的一名普通員工飆升到外企在華機(jī)構(gòu)的的最高層，先后擔(dān)任兩家跨國(guó)軟件巨頭在中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，堪稱(chēng)職場(chǎng)精英，有著令人稱(chēng)奇的豐富經(jīng)歷。
自2005年開(kāi)始，王強(qiáng)將自己十?dāng)?shù)載的商海經(jīng)歷和職場(chǎng)體悟以小說(shuō)的形式發(fā)表于網(wǎng)上，旋即引起哄動(dòng)，為廣大讀者所熱棒，開(kāi)創(chuàng)了商界精英創(chuàng)作專(zhuān)業(yè)題材小說(shuō)的先河。
圈子圈套1：戰(zhàn)局篇
他搞不定為什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板匯報(bào)。在洪鈞看來(lái)，向老板匯報(bào)的過(guò)程，就是一個(gè)引導(dǎo)老板提出問(wèn)題，好把自己想說(shuō)的話變成老板想聽(tīng)的話，再通過(guò)老板的耳朵放到老板的心理的過(guò)程。
這房間太大了，桌子也太大了，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的距離感，兩邊的人一坐過(guò)去，不自覺(jué)地就會(huì)變成兩軍對(duì)壘，長(zhǎng)條桌就像一條鴻溝，一絲一毫的親切氛圍都沒(méi)有了。
（商務(wù)談判特別是自己處于弱勢(shì)的時(shí)候，小會(huì)議室或是小房間，即使顯得擁擠點(diǎn)但更容易拉近兩邊距離。試過(guò)四五個(gè)人因?yàn)闆](méi)有會(huì)議室只能去十幾二十人的大長(zhǎng)桌會(huì)議，真的感覺(jué)很有距離。）
成功的銷(xiāo)售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。
洪鈞知道自己是永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的...他就是這樣的不滿足，一路追逐著要更多的東西，贏更多次，要掙更多錢(qián)，要管更多人，一路走到了今天的境地。
越是咱們認(rèn)為是小人物的，他們?cè)讲幌Ｍ辉蹅兛醋魇切∪宋铩?/p>
雖說(shuō)俞威和洪鈞從朋友變成了對(duì)手，可畢竟不能說(shuō)前任老板的壞話，因?yàn)楝F(xiàn)任老板沒(méi)準(zhǔn)兒會(huì)推斷自己將來(lái)也會(huì)說(shuō)他的壞話呢。
我也喜歡明史，我不知道你是因?yàn)槭裁聪矚g明史啊，但我知道我是為什么，因?yàn)榫褪窃诿鞒?，中?guó)開(kāi)始比歐洲落后了，后來(lái)越落越遠(yuǎn)。明朝就像是咱們中國(guó)歷史上的一塊疤揭開(kāi)來(lái)，我就是喜歡揭開(kāi)來(lái)，看看究竟是怎么回事，看的時(shí)候心里疼啊，我是越看越疼，越看越疼。
咱們的工作要分成兩條線，一條是做人的工作，繼續(xù)利用正式和私下的場(chǎng)合做客戶的工作；還要敲定一些商務(wù)上的合作伙伴，因?yàn)槠瞻l(fā)要買(mǎi)的遠(yuǎn)不只是軟件，而且咱們作為軟件公司，不能作為總承包商來(lái)直接投標(biāo)，咱們只是分包商，所以必須爭(zhēng)取讓更多的投標(biāo)商來(lái)投咱們的軟件。第二條，就是做標(biāo)書(shū)，標(biāo)書(shū)必須按時(shí)按質(zhì)完成，絕不能有硬傷。
E-mail最適合用來(lái)下戰(zhàn)書(shū)，不要濫用。能面對(duì)面溝通的就不用電話，能電話溝通的就不用E-mail，避免溝通不暢引起的誤會(huì)。文字是最容易引起歧義并導(dǎo)致誤會(huì)的。
圈子圈套2:迷局篇
洪鈞繼續(xù)說(shuō)：“我就是那么一說(shuō)，只是想提醒你，你以后真的要改一改這個(gè)習(xí)慣，說(shuō)話得三思啊。事情都是很復(fù)雜的，人也是很復(fù)雜的，有很多東西我們都并不了解，所以不能把事情、把人想得太簡(jiǎn)單。你回國(guó)時(shí)為了什么？是為了干事業(yè)、掙錢(qián)嘛。為了這個(gè)目的，就要學(xué)會(huì)和各種各樣的人打交道，建立各種可以建立的關(guān)系，利用各種可以利用的資源，說(shuō)話要看對(duì)象、要講技巧。你對(duì)那位副主任講的一大通，對(duì)你的事業(yè)掙錢(qián)有幫助嗎？根本沒(méi)有。要多交朋友，少交罪人，爭(zhēng)取不得罪人，如果你肯定不把攤子放到那個(gè)軟件園也就罷了，如果你真相中了那里，將來(lái)你和人家怎么來(lái)往?。俊?br>
良禽擇木而棲，良臣擇主而事。
包括他自己在內(nèi)的所謂成功人士們，經(jīng)常津津樂(lè)道的憶苦思甜，總喜歡竭力渲染自己剛出道之時(shí)是如何的窘困與艱難，其實(shí)不過(guò)是為了烘托今日的成功而已。
公司的管理者，既不是幼兒園里的老師，也不是法庭上的法官，公司內(nèi)部那么多的是非恩怨他們管不了，也不想管，所以，遇事就找上級(jí)去告狀、去討個(gè)說(shuō)法之類(lèi)在公司內(nèi)部都是行不通的。道德上的是非、行為上的善惡，在公司管理者眼中并不是主要的判斷標(biāo)準(zhǔn)，管理者考慮的主要是如何保護(hù)公司利益、如何保證公司業(yè)務(wù)不受影響，而不愿介入矛盾雙方的糾紛中去。就像球場(chǎng)上的裁判，他們不在乎球員在場(chǎng)下的歷史恩怨，只盯著球員在場(chǎng)上的一舉一動(dòng)，一旦發(fā)生沖突，他們判罰的目的也不是為了主持公道、伸張正義，而是為了保證比賽的順利進(jìn)行。所以，就像我當(dāng)初給你分析的那樣，把整個(gè)事件歸咎于個(gè)人恩怨，指望卡彭特來(lái)當(dāng)裁判，只會(huì)適得其反?！?/p>
當(dāng)老板沒(méi)有明確表露對(duì)某人的好惡時(shí)，自己最好不要率先表露出來(lái)，否則往往追悔莫及。
圈子圈套3:終局篇
談判中雙方都會(huì)試探對(duì)方的底線，但沒(méi)有人會(huì)用對(duì)自己并無(wú)實(shí)際好處的條件去屢屢觸碰對(duì)方的底線。
沈部長(zhǎng)很清楚，身為下屬最大的忌諱莫過(guò)于看到老板最不愿被人看到的難堪事，而自己偏偏撞上了這一幕，他倒霉的日子將要開(kāi)始了。
任何成功，都有太多的偶然；而任何失敗，都有太多的必然。
“拾遺補(bǔ)缺”，洪鈞說(shuō)過(guò)，總有人急于把自己的結(jié)論先拋出來(lái)，然后再擺事實(shí)講道理以求對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)，其實(shí)這是嚴(yán)重的次序錯(cuò)誤，因?yàn)闆](méi)有人心甘情愿總被他人說(shuō)服，尤其是老板，都習(xí)慣由自己得出結(jié)論。所以，引導(dǎo)遠(yuǎn)勝于說(shuō)服，而最能體現(xiàn)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”一般境界的引導(dǎo)方式就是“拾遺補(bǔ)缺”：在老板考慮的諸多因素中，凡是對(duì)我們有利卻被他遺漏的，就提醒一下；凡是對(duì)我們有利卻被他忽視的，就強(qiáng)調(diào)一下，老板全面而充分地考慮到對(duì)我們有利的因素，自然就會(huì)得出對(duì)我們有利的結(jié)論。
洪鈞是跳槽的老手也是挖人跳槽的行家，兩方面的經(jīng)驗(yàn)都告訴他，討價(jià)還價(jià)最好在進(jìn)門(mén)之前，進(jìn)門(mén)落座之后就恐怕再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了，既然已經(jīng)看到這個(gè)職位存在問(wèn)題就必須現(xiàn)在解決它，否則坐到上面以后這問(wèn)題也就長(zhǎng)到了自己身上，再也拿不掉。
他既不想替自己辯解，也不想再說(shuō)斯科特和韋恩的壞話，他預(yù)感到弗里曼即將做出決定，而老板在做出決定的前一刻都是非常敏感的，生怕這個(gè)決定是自己被人利用的結(jié)果。
你千萬(wàn)不要急人所急，否則最終著急的只有你自己。
早已不再輕信某人的言辭，而是洞察這個(gè)人的行動(dòng)以坐出判斷，正所謂聽(tīng)其言不如觀其行。
讓鄭總或科克滿意并不是目的而只是手段，目的是要讓我滿意，所以首先要明確我要的是什么，而不能老板說(shuō)什么我就做什么、客戶怎么說(shuō)我就怎么做，要以我為主而不能迷失自己。
你還是沒(méi)懂，這不是價(jià)碼高低的問(wèn)題。你想想，人家把自己的身家性命、大好前程都交到你手里了，你不把自己也押上去人家怎么敢信得過(guò)你？這叫什么關(guān)系，這叫生死與共的關(guān)系。像你們這樣單單為了NOMA工程才和浙江第一資源扯上關(guān)系的，打一槍換一個(gè)地方、項(xiàng)目結(jié)束就一拍兩散，人家怎么敢收你的東西？你拿著他的把柄遠(yuǎn)走高飛他能不擔(dān)心嗎？
"It's nothing personal,it's business."
“這不是什么個(gè)人恩怨，這是生意”，每當(dāng)他由于某些因素牽扯在一起而感到困惑為難的時(shí)候，他就會(huì)聽(tīng)聽(tīng)這句話、想想這句話，往往就能想開(kāi)了、釋然了。
