社群裂變的核心因素就是海報(bào)的重要性，經(jīng)?？吹揭恍┖?bào)文案中有些關(guān)鍵字眼“掃碼進(jìn)群”、“掃碼加好友”、“分享加積分”等等
? 海報(bào)和標(biāo)題有著同樣的重要性，一篇好的文章必須要有一個(gè)吸引人的標(biāo)題，有人光是在文章標(biāo)題上面就花了大量的時(shí)間，甚至超出構(gòu)思和撰寫(xiě)的時(shí)間。
? 海報(bào)雖然沒(méi)有標(biāo)題，但卻是通過(guò)圖片的形式展示出來(lái)，更加的直觀，視覺(jué)沖擊更強(qiáng)。一般人如果看到自己感興趣的，會(huì)在3秒鐘之內(nèi)做出決定。所以，不論是文章的標(biāo)題還是海報(bào)的文案設(shè)計(jì)都至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到用戶的行為。
? 營(yíng)銷只是一種方式，在策劃營(yíng)銷之前，必須先了解用戶的背后的真實(shí)目的，要找到用戶的痛點(diǎn)。
在所有的文案寫(xiě)作中，我們最常說(shuō)的一個(gè)詞就是痛點(diǎn)。所謂痛點(diǎn)，就是深層次的需求和欲望，即用戶生理、心理或者財(cái)富上所處于的匱乏狀態(tài)，即感到缺少些什么而想獲得它們。
? 所以，優(yōu)秀的文案一定是善于攻心的，通過(guò)了解用戶的心理，準(zhǔn)確挖掘到他們的內(nèi)在需求點(diǎn)，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的文案，才能迎合了用戶需求、滿足了欲望、填補(bǔ)了空缺。
? 我說(shuō)理解的痛點(diǎn)不單單是指需求，還有欲望，人的欲望很多，而能稱得上真正的痛點(diǎn)的是恐懼;一個(gè)人內(nèi)心缺乏某種東西，才會(huì)有所需求，這種心理的背后則是恐懼。
? 比如女人買(mǎi)大量的護(hù)膚品是因?yàn)橛羞@種需求，為什么有這種需求呢?因?yàn)樗齻兛謶肿约旱钠つw會(huì)變得更差。
? 所以，恐懼才是用戶的真正痛點(diǎn)。
? 但是，光找到痛點(diǎn)也不行，必須還要在找到痛點(diǎn)后，去解決用戶的這種恐懼感，填補(bǔ)她們的缺失。用戶心理一旦得到滿足，就會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品，甚至還會(huì)自主的幫你進(jìn)行口碑傳播。
? 這兩張海報(bào)之前刷爆過(guò)朋友圈，為什么能達(dá)到這樣的效果?
? 成功的海報(bào)一定具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
? 立刻收獲、通俗易懂、權(quán)威背書(shū)、價(jià)格低廉等特點(diǎn)。
? 一張比較成功的裂變海報(bào)，基本上等于普適(意思就是你的裂變主題能覆蓋的目標(biāo)人群盡可能的廣泛)+痛點(diǎn)(就是用戶痛點(diǎn)，剛剛已經(jīng)說(shuō)過(guò)了)+心理(就是用戶心理)+易用+名人+群體+促銷+包裝。(公式見(jiàn)下圖)
? 這個(gè)公式大家建議大家保存下來(lái)，等下一次你去做裂變活動(dòng)的時(shí)候，就可以一一對(duì)照，看看符合幾條，就能大致預(yù)判出活動(dòng)的效果。
? 好的，既然用戶心理那么重要，那么問(wèn)題來(lái)了，我們?cè)谠O(shè)計(jì)裂變海報(bào)文案的時(shí)候，究竟使用哪些用戶心理，可以激發(fā)用戶的掃碼興趣呢?
? 下面，我將從恐懼、收益、快速3個(gè)用戶心理角度，詳細(xì)解析一下，高轉(zhuǎn)化的裂變海報(bào)文案，到底是如何利用并滿足用戶心理的。
? 既然我們?cè)谥v用戶痛點(diǎn)和需求，那么怎樣的痛點(diǎn)才算是真正的用戶痛點(diǎn)呢?
? 恐懼、收益、快速!
一、恐懼
? 十點(diǎn)讀書(shū)旗下有個(gè)叫**讀書(shū)會(huì)的小號(hào)，一年漲了一百萬(wàn)粉絲，這個(gè)號(hào)主要是共同讀書(shū)的項(xiàng)目，看一下他們的文案：
每個(gè)人都渴望知識(shí)，滿腹經(jīng)綸代表著你可以在別人面前裝一波文藝逼，每個(gè)人也都有表現(xiàn)的欲望，更有被人仰慕和欽佩的心理。
? 當(dāng)我看到這海報(bào)的時(shí)候，我就在心里說(shuō)：是啊，我已經(jīng)不知道多久沒(méi)有好好讀過(guò)一本書(shū)了。
? 基于這種心理，我點(diǎn)了進(jìn)去，加入了他們。
? 這份海報(bào)給人制造了一種焦慮感，確切的說(shuō)，不是制造焦慮感，而是將我們本身隱藏或者忘記的焦慮重新喚起。
焦慮來(lái)自恐懼。
? 有一點(diǎn)要注意，利用恐懼心理要有一個(gè)度，不能只是喚起了用戶的恐懼，還要針對(duì)這種心理去解決用戶的需求。
? 也就是說(shuō)，你既然喚起了用戶的恐懼，那么，他當(dāng)時(shí)可能是盲目的，這時(shí)候你就需要做一個(gè)引導(dǎo)以及給出用戶一個(gè)確定行的答案，讓用戶明白，他加入你，一定能解決自己的問(wèn)題。
二、收獲
上面這張海報(bào)案例告訴了用戶兩個(gè)點(diǎn)：你能得到什么?你錯(cuò)過(guò)了什么?
? 你能得到什么呢?你能得到你當(dāng)年錯(cuò)過(guò)的東西。
? 這張海報(bào)曾經(jīng)也刷爆過(guò)朋友圈，只用了一天的時(shí)間，就組建了將近一千個(gè)微信群，引流幾十萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲(想要了解區(qū)塊鏈)。
? 這種海報(bào)的類型叫“利益導(dǎo)向型”海報(bào)，直接拿出利益來(lái)說(shuō)話(你將得到什么東西)，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也都在用這種類型的海報(bào)，效果很不錯(cuò)。
三、速度
? 你要去見(jiàn)一位重要的客戶，已經(jīng)約好時(shí)間，你愿意打車過(guò)去還是愿意為了省錢(qián)坐公交車過(guò)去?
? 現(xiàn)在我們每個(gè)人都有一種共同的焦慮感：時(shí)間。
? 我們總感覺(jué)時(shí)間太少。玩的時(shí)間太少、學(xué)習(xí)的時(shí)間太少、陪親人的時(shí)間太少，時(shí)間越來(lái)越少，所以，這個(gè)城市里的每個(gè)人都在想方設(shè)法的去擠出時(shí)間來(lái);一個(gè)普遍的現(xiàn)象就是，很多人會(huì)愿意花多出10%-20%的金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。
? 比如，排隊(duì)買(mǎi)東西，突然有人對(duì)你說(shuō)，只需要多加X(jué)X元就可以不用排隊(duì)，直接拿走，所謂的“VIP待遇”。
? 每個(gè)人都在努力尋找成功的捷徑，都希望在最短的時(shí)間里掌握一門(mén)就能。
? 知識(shí)付費(fèi)為什么會(huì)火?
? 就是因?yàn)楣?jié)約了用戶的時(shí)間。看一本書(shū)需要很長(zhǎng)時(shí)間，很多人沒(méi)那么多時(shí)間去看，也或者有些人只是在斷斷續(xù)續(xù)的看，那樣效果可能會(huì)打折扣；
? 那么好，有人看到這一點(diǎn)，知道人們不喜歡讀書(shū)或者沒(méi)時(shí)間讀書(shū)，我去讀，我把書(shū)嚼爛了讀給你聽(tīng)，一本書(shū)的精華只需要花你半個(gè)小時(shí)時(shí)間；
? 對(duì)于那些求快的用戶，我們?cè)谠O(shè)計(jì)海報(bào)文案的時(shí)候可以利用數(shù)字來(lái)提醒他們，目的是讓他們覺(jué)得自己的時(shí)間緊迫，而我這里能在最短的時(shí)間里解決你的問(wèn)題。
可以看到，上面的案例中，都用到了“XX天”、“XX小時(shí)”這樣的字眼，利用好數(shù)字，你也可以不用太費(fèi)腦就能做出一個(gè)好的海報(bào)文案，因?yàn)檫@種類型的海報(bào)比較簡(jiǎn)單，突出數(shù)字即可，其余的就是你產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
下面是是個(gè)常見(jiàn)的句式，可以借鑒一下：
在下會(huì)不定期分享各種干貨資源，有興趣不妨先關(guān)注一波或者直接掃描下方二維碼添加好友~
