? ? ? ? ?hello大家中午好，今天的話我跟大家分享3個關鍵詞，第一個關鍵詞的話就是叫觀點即論點，第二個的話就叫故事，第三個關鍵詞叫啟迪。

今天我為什么要去分享這樣一個關鍵詞，是因為我去再做就是大型人才聯(lián)系說的第三課，那么在第三課的時候，我們昨天所落的關鍵詞叫做思辨力，只有思辨力了，才會有說服力，最后才會有影響力，所以我去用說服力的話去做了信息的檢索，那么在做信息檢索的過程當中，我就看到很多比較好的資料，那么，在看這個資料過程當中，我就明顯地感覺到，這3本期刊待下去的話，還是可以關注一下，就是在如何去做事情上面，就是how to do上面比較好的期刊，第一個就是遠見的雜志，遠見的雜志的話，能夠給你更多的啟迪，

第二個的話就是關于臺灣經(jīng)理人，臺灣經(jīng)理人的話，真的是做的非常好，就是它能夠直接給你如何去做，如何才能執(zhí)行，并且把這隱性的經(jīng)驗把它引顯性化，然后寫信的經(jīng)驗呢它用圖片把它結(jié)構(gòu)化，在這樣一個過程當中的話，你就能夠非?？焖俚娜フ莆斩鄠€訊息，那么在掌握這么多訊息的過程當中，我們就可以發(fā)現(xiàn)一個一個觀點就是什么了，如果說我們想去表達某一個觀點的話，我們一定要第一時間就落出它的關鍵詞，就是要去告訴別人我們想表達什么，然后因為什么而去表達這件事情，那么在這個說服力的這樣一個關鍵詞里面呢？我在看了這么多材料之后，我個人覺得是這樣的，就是，首先第一個，我們在說服的時候是分向上說服，還是向下說服向上說服的話，我們不能夠去用這種就是像命令似的口語去做一些事情，叫向上說服，他一定是這種婉轉(zhuǎn)的，然后啟迪的，最后的話是讓這一個老大去拍板去做的事情，我們更多的時候是提供一個資料，然后得出一個結(jié)論的方式，去做就是向上去做說服，向上去做說服的時候，一定是你給的比較好的信息，最后他去做了一個結(jié)論，而不是你幫他把結(jié)論做好之后讓他去做，就是去做執(zhí)行，或者是你在向上去做的時候，你可以去提供1到2種或者3種的備選方案那么讓這個老大去做選擇題，而不是讓老大去做填空題，這叫向上去做管理，那么向下去做管理的時候，就是在向下說服的時候，他就會涉及到你的一個叫做示范作用，那么，在做示范的作用的時候，就是你在分析問題的時候，有沒有去更加深入的思考，就是你得看的這個角度的眼光是不是高，你的這個眼界，能不能站到博士的眼光里面去看問題和想問題，這是第一個，就是站到比較宏觀的視角，上面想問題第二的話，那么在執(zhí)行方面的時候，要善于用這個叫做結(jié)構(gòu)化的思維，就是要結(jié)構(gòu)化，叫結(jié)構(gòu)，就把你的這一個整個思維體系發(fā)的企業(yè)規(guī)劃，第二個叫數(shù)據(jù)化，你的這一個每一句話所要去包含的核心觀點一定是要包含數(shù)據(jù)，第三個就是把你要去做的東西，把它用這一個圖片畫的世界化的形象，把它呈現(xiàn)出來，構(gòu)建知識，邁步地圖，和這個要去做的流程的分解圖，通過這樣的三步走，你要告訴別人應該這樣去做，然后首先第一個是去得出一個結(jié)論，為什么要這樣的作用？我們在這分解，因為這樣做的好處叫wwwl機啊，好處是什么？誰去做實習完成怎么使用這個ppc完成整個的這個，它的一個說服能力的一個強化，那么其實還有一個在做向下說服的時候，有的時候我們也不能夠使用這種強制性的命令，語態(tài)更多的時候還是去做，就是讓他這樣去做會比較好，更多的時候是一種叫做去影響他這樣做，那么在影響他這樣去做的時候，我們可以去說，你看，某某人做的比較好，我們可以這樣去做，在這個時候我想去說一下今天的這樣的幾個案例和前一段時間，我自身的案例，那么前一段時間的話，去參加了這個全國的教師和裁判的培訓，在這樣一個過程當中最后結(jié)束的時候，我在朋友圈的一個孩子的話發(fā)了一張圖，就說我們結(jié)束了這個感謝某某某某某某，是不是啊？那么呢，我就跟我們這說，你看唉，我把這張圖把它一集，然后我發(fā)給他，我說你看這樣的話說的很有感覺，因為當他在做一件事情的時候，我說，唉，你這樣做的話好像不對啊，就是感覺做的沒有別人做的好，那么我就給他開一個范版，然后他又去做，這樣就是形成的叫做什么了，通過別人的示范作用來去影響自己的一個表現(xiàn)的行為，這是第一個，第二個的話，就是我們在今天的時候去有3個人去做咨詢，那么在做咨詢的時候是3個小的這個場景，第一個場景的話是，以前是來去上過課，現(xiàn)在想去上課，這是第一個，第二個，就是來問，已經(jīng)報過名，想去上課，然后問時間，第三個就是要咨詢，那么在這3點的不同的人在做咨詢的時候，針對于第二點就是問時間，我們要對于業(yè)務比較清晰，就是能夠給予比較肯定的答復，叫說服力等等。如果要說服第一個的話就是要去站到他的角度上面去思考問題，因為他是讓他孩子去學了一些別的一些東西，那么呢，就是站在他的角度上面幫助他去思考，幫助他去調(diào)節(jié)時間。這樣的話，我們能夠去做一個反向的束縛，第三個就是說，他想去，又是想這個要去怎么樣？其實，這個的話我就沒有去做好，因為我就感覺到就站在我們自己的角度，我安排自己的時間就沒有占到它的角度去考慮問題，所以我覺得，你想去和別人去做說服的話，就是笑要去做行銷的話，那么一定是占到別人的角度，站到別人的思考里面占到別人的這個領域里面去思考問題，只有這樣的話才能夠去更好的說服，同時，要去和更好的說服的時候，還需要去使用一些這種心理上的和肢體上的一些東西。例如就是比方說。說一句話之后，然后是因為什么要去做這件事情，那么，別人會答應你的，這個概率會更高一些，就是某某某，然后因為我們這樣去做，所以我們要這樣講，就是有一個因為的話，給他一個這樣做的一個理由，會比較好的說服一些，就是通過這個，是我對于這段時間再看了向上管理和向下管理的一個這個說服力，那么在這樣一個說服力的這樣一個環(huán)節(jié)當中？它其實就會涉及到一個叫做演講，就是如何去做這種比較好的演講，那么在這個演講的過程當中，我們就看到了幾個比較好的案例，一個案例的話就是關于燭之武退秦師，也是闡述的它的一個利害關系。第二個，這一個演講的話，他就是這個日本的一個一一個，這個就是去競選議員，大家可以在這個臺灣晶元的雜志上面去看。然后檢索詞的話檢索這個說服力可以看到這樣一篇文章和他的視頻，那么他在做的時候就是向別人傳遞第一個的話叫做，就是說首先第一個就是否定自己，我覺得我以前不行，然后，第二個是我要去肯定自己，我覺得我應該可以那么，我今天來去做成這件事情，第三個呢，就是去發(fā)下宏愿，就說如果說我能夠競選我應該怎么樣？如果說我能夠進行，我應該怎么樣，我能夠進行我怎么樣？這樣的話就比較有代入感。第一個就是說，我以前覺得我自己不行，就是在某個地方不行，然后第二個說服的話，我覺得我通過自己努力的話，我應該能夠比別人超越第三個的話，就是跟著我們一起去，一起做學習的話就能夠進一步提高，這也是一種說服力，就是按照回到我們的這一開始的3個關鍵詞是什么呢？第一個給出結(jié)論，我們應該怎么去做才能做得好，那么給出故事場景我是怎么做的，或者是別人怎么做的？或者是什么別人獲得成功？嗯，最后的話就是給一個愿景，一個愿景，就是這樣去做，我們能夠怎么去要這樣我們能夠這么講，其實現(xiàn)在我在做大型柴油汽車的時候，我也其實也是在使用這種，也不要使用這種方法，更多的時候就是使用一種粗心，因為當時我也是從一個傻蛋變到現(xiàn)在的這么牛的，那么我其實比較知道應該怎么去做，才能變得比較牛，那么我會以我自己的親身案例去做一個分析最后的話，我會跟大家說，如果說你能夠這樣做，并且能夠一直堅持的話，絕對會獲得很多的這個成果，那么這就是一種說服力，在說服的時候，最后會涉及到一個關于破頁的ppt的一個設計，那么這個就是屬于一個技術上層面的。到了我個人覺得，在這個態(tài)的演講里面，你想去做一個比較好的宣講，去做一個說服的話，也是需要通過什么呢？第一個是要有第二，第一個是引出一個故事，就引出一個場景，然后第二個的話是做一個，叫做感同身受。第三個呢，就是要給出一些啟迪，這樣的話，這個說服力才能去做說服，

那么我們再去做說服力的時候，如果說在商業(yè)領域里面是為了去完成這一個叫做行銷，那么我們在證件里面，我們是為了去，完成自己的這個工作的下達，叫上傳下達，那么在我們的學術界里面去做這個說服的話。第一個是為了去做這個期刊的發(fā)表第二個呢，就是為了去像這個下面的話，去安排各種學生去幫忙去收集資料，等等這樣的信息，所以說服力的話對于他來說是非常有用的一件事情。那么奧巴馬能夠成長為現(xiàn)在的這個總統(tǒng)的話，對于他去闡述很多的說服力的，這樣的關鍵詞也是很有用的，那么這也是我們要跟大家說句，講道地地應該說是第三堂課，就是關于如何去提高自己的說服力，我們在后面的話，也會看更多的關于說服力的這個書籍，和更多的說服力的文案，首先跟大家把這一個就是關鍵詞給大家，然后下去的時候，希望大家通過大量的這一個查找資料和自我的這個案例的分析來去完成這樣一節(jié)課程的學習。

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