我以為羅永浩在錘子T1上掉過的坑會給同路的朋友一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然……
沒條件現(xiàn)場聽相聲，連直播都錯(cuò)過了，我只能坐在電腦前斷斷續(xù)續(xù)看看了錄播的堅(jiān)果和奇酷的發(fā)布會。越看越覺得這大伙兒怎么都變的如此急功近利。
兩場發(fā)布會內(nèi)容不贅述。堅(jiān)果發(fā)布會開場前ppt能消失，這種一級事故能發(fā)生在老羅這種辦過多次創(chuàng)業(yè)演講的團(tuán)隊(duì)身上也是難得，不過可以看出老羅此次堅(jiān)果的發(fā)布會比起去年的t1發(fā)布會，語言上收斂了許多，特別是對友商；反倒是第二天紅衣大炮老周的奇酷手機(jī)發(fā)布會讓我有著去年老羅t1發(fā)布會的即視感：照亮自己，抹黑友商，尖酸刻薄，黃腔不斷。但在發(fā)布會節(jié)奏的把握和情緒的調(diào)動(dòng)，以及細(xì)節(jié)處理上老周的團(tuán)隊(duì)還差老羅的團(tuán)隊(duì)一節(jié)。
我就奇怪了，怎么老羅掉過的坑，絆過的坎，老周和他的團(tuán)隊(duì)還在繼續(xù)往里跳。
科技產(chǎn)品發(fā)布會不僅是發(fā)布一款產(chǎn)品，更是一次塑造品牌，提高影響力的好機(jī)會，一次和用戶以及潛在用戶直接對話的會。但貌似都把他當(dāng)成了一場發(fā)布會，僅僅而已。
大家都知道品牌塑造不是一朝一夕的事，為何卻總想一步登天，結(jié)果卻只是“一鳴驚人”。
主觀的說：錘子科技的錘子手機(jī)是一款好產(chǎn)品嗎？if設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)足以證明其優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)，操作系統(tǒng)smartions os 廣泛的好評率也足以佐證其優(yōu)秀的軟件能力。但為何過了一年，銷量卻依然停留在25w左右，遠(yuǎn)不及老羅的預(yù)期。
首先，在品牌影響力和實(shí)力有限的情況下沒有找準(zhǔn)核心發(fā)力點(diǎn)。
?看個(gè)成功的案列：之前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的國產(chǎn)動(dòng)畫電影《大圣歸來》，同樣是資金不足，同樣沒有大光環(huán)的情況下，大圣把有限的資金花在了核心觀眾的經(jīng)營上，在電影正式上映之前遍組織了不少的試看，主要邀請了一些美術(shù)工作者和美院的學(xué)生。這些人相對有著較強(qiáng)的影響力，也是大圣的核心受眾，以此在電影上映之前就形成了一定的口碑，后期接住網(wǎng)絡(luò)形成口碑爆發(fā)。傳統(tǒng)的電影營銷，明星發(fā)布會，緋聞炒作，軟文植入等等，我想大圣是沒錢的，效果也未必。同樣的如小米最初對手機(jī)發(fā)燒友的經(jīng)營，對年輕用戶的輕盈，選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷，并不是網(wǎng)絡(luò)營銷選擇了小米。之前聽我一個(gè)朋友說起他喜歡的一個(gè)hm旗下的服裝品牌cos也是如此，基本不打廣告，不請明星，而是嚴(yán)格限制會員，把有限的會員名額發(fā)放給媒體圈的朋友，如此雖然效果有些慢熱，但口碑卻一直不錯(cuò)，這樣的手法在服裝品牌上倒是少見。
反觀錘子，老羅倒是一口一個(gè)目標(biāo)用戶是城市精英，結(jié)果看到的卻是深陷和路人的無限撕逼中。
為何去年的錘子“被黑出了翔”：
一，在中國這個(gè)講究謙謙君子的國度，黃婆賣瓜的賣主比廣告還扯淡，再加上是時(shí)不時(shí)貶低一下對手，那多數(shù)人一定會會覺得更不靠譜（哪怕你說的是對的）。
二，想想你家樓下有家開了家新店：吆喝自己的東西如何好的同時(shí)不忘踩踩旁邊的店鋪，你作為一個(gè)路人會對這家新店有啥好印象？就算店家的東西真的還可以，但你覺得店家這人你不喜歡，你還會買他的東西嗎？
三，手機(jī)這東西又不比便利店三塊五毛的零食，也不是電影院幾十塊的票。很多人還是比較慎重的，靠譜的朋友推薦往往比扯淡的廣告更實(shí)在。（這也是微商最初的初衷，可惜了）
四，有句俗話叫：好事不出門，壞事傳千里。人們更愿意傳播一些所謂的壞消息，以及對不滿事物的傳播。遺臭萬年貌似比流芳百世更簡單。
五，加上本身經(jīng)驗(yàn)不足再供應(yīng)鏈上的掉鏈子，導(dǎo)致產(chǎn)能不足，大家看不順眼的順手推舟黑一把，不被黑出翔就不正常。
還好，還好，錘子科技意識到問題的嚴(yán)重性之后，老羅交出了微博，今年的堅(jiān)果發(fā)布會可以看出老羅也收斂了許多，少了很多對友商的點(diǎn)評，更多的在講解自己家手機(jī)，錘子一路也一直在打造自己天生驕傲的品牌形象，捐助也好，天生驕傲的廣告也好，一步步正在擦亮自己品牌。先抹黑，再花十倍百倍的精力擦亮這又何苦呢。
正當(dāng)看到老羅一步步收斂起來的時(shí)候，紅衣教主和他的奇酷手機(jī)來了，看完發(fā)布會嚇我一跳。我靠，還來噴，羅永浩掉過的坑還有人往下跳！
發(fā)布會之前老周的微博便開始放出一些不友善的內(nèi)容，媒體也有炒作，我默默的以為發(fā)布會上老周應(yīng)該會來個(gè)180度轉(zhuǎn)彎，表現(xiàn)出與去年的老羅在錘子發(fā)布會上完全不同的風(fēng)度，結(jié)果：如出一轍，一樣噴了一圈。甚至在發(fā)布會節(jié)奏的把握，情緒的調(diào)動(dòng)上還差老羅的團(tuán)隊(duì)了一截。（不同的是，老周更有錢，之后即有老公思聰?shù)奈⒉┲С?，也看到了各種奇酷的廣告滿屏的架勢，這倒是老羅沒有的。）
這站在發(fā)布會的鎂光燈下，一言一行可都貼上了品牌的標(biāo)簽，抹黑容易擦亮難，滿口黃腔算個(gè)啥，又不是哥們兒私底下聊天，吸引目光也算是下策，一加手機(jī)的虎哥不是安靜的做了好好的榜樣嗎。
當(dāng)然，還是可以看出老周的手機(jī)也是一部誠意之作，工藝到系統(tǒng)都看到了不少有意思的設(shè)計(jì)。不過工藝手感好不好，系統(tǒng)卡不卡，還得用戶親自摸過之后才知道，不過這些東西如今門檻不高的情況下很快鄰居家也會有，安全是一個(gè)不錯(cuò)的突破口，畢竟360在安全領(lǐng)域的技術(shù)積累還是有一定門檻的。
我是站著說話不腰疼，不過老周又給我們提供了新的選擇，未來手機(jī)這塊屏幕還有無限的想象空間，用心總會收獲。 ?隨便玩玩把用戶當(dāng)傻子的賣主是會在聚劃算上架半小時(shí)就匆匆下架的。
