我來(lái)切入本質(zhì)一點(diǎn)的東西，因?yàn)楹芏辔陌溉藢W(xué)習(xí)了無(wú)數(shù)技巧，卻都倒在了這一步。
你來(lái)看一看，會(huì)不會(huì)有新的啟發(fā)？
一，思維視角
記得，當(dāng)年奧巴馬和希拉里，震撼的總統(tǒng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)嗎？
奧巴馬演講的時(shí)候，說的最多的詞語(yǔ)是什么？是CHANGE（改變），他在說人民需要改變。
而希拉里呢？
她說的最多的是 EXPERIENCE（經(jīng)驗(yàn)），她在強(qiáng)調(diào)自己很有經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)，奧巴馬就像陽(yáng)光下，一位長(zhǎng)者面對(duì)迷茫潦倒的年輕人招了招手，輕聲說，你來(lái)，我有辦法，讓你的生活發(fā)生改變。
而希拉里像一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不足的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，在沉迷于闡述自己的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品的魅力，而路過的人，只是不耐的沖她揮了揮手。
奧巴馬強(qiáng)調(diào)的是幫用戶改變，而希拉里著重的是自我。這是兩個(gè)截然不同的思維視角。
你也許會(huì)覺得，這是很簡(jiǎn)單的道理，但可惜是，它卻擋住了超過50%文案人的上升通道。
你可以回憶一下，你寫文案之前，是先研究的自己產(chǎn)品特征和賣點(diǎn)？還是先研究的用戶？
如果是后者，那已經(jīng)很棒了。
如果是前者，下次寫文案之前，可以嘗試默讀下面這句話。
大家都很忙，根本沒有人理會(huì)我。我該怎么寫文，才能吸引到別人呢？
二，欲望結(jié)合體
為什么沒有人理你呢？
想象一下，你走在大街上，看著面前接踵而來(lái)的人流，它們是人嗎？
是，但從文案人的角度來(lái)說，他們不是人，它們只是一個(gè)個(gè)虛擬的欲望結(jié)合體。
有的人，在和情人發(fā)著微信
有的人，皺著眉頭急匆匆的趕路
有的人，在惦記家中無(wú)人看管的孩子
有的人，餓的左顧右盼在尋找吃飯的地方
......
......
每個(gè)人都在被欲望驅(qū)動(dòng)著，都有著自己憂傷和失落，同樣也有著自己的喜悅和榮光。
這個(gè)時(shí)候，大家都在琢磨自己的事，你還自說自話的推銷商品，誰(shuí)會(huì)在意你呢？
你需要思維視角轉(zhuǎn)換，放棄你自己，放棄你自己的商品，要鉆進(jìn)用戶的腦子里，鉆進(jìn)用戶的心縫里。去看看它在想什么？
這個(gè)很難。
因?yàn)槟阈枰炎约捍竽X的硬盤，短暫的清空，去接納別人的欲望，別人的人生觀。
你需要，把你產(chǎn)品的靈魂，融入到對(duì)方的欲望當(dāng)中，這樣別人才會(huì)正眼去看你，甚至被你吸引，迷戀。
所以，你要清楚用戶的欲望。
那么，人類共有的欲望有哪些呢？有哪些你可以利用呢？
三，欲望按鈕
埃里克·惠特曼，指出人類有八大原始欲望。
1.生存，延長(zhǎng)壽命
2.享受美食
3.免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)
4.尋求性伴侶
5.追求舒適的生活條件
6.與人攀比
7.保護(hù)自己所愛的人
8.獲得社會(huì)認(rèn)同
其實(shí)都很好理解，隨意舉個(gè)例子，如果你在銷售一款電燈。
直覺上，肯定會(huì)先思考這款燈有什么特質(zhì)，和別的燈有什么不一樣的呢？
但當(dāng)你思維視角轉(zhuǎn)換的時(shí)候。
你會(huì)暫時(shí)放棄思考電燈，你就會(huì)想，誰(shuí)來(lái)買我的燈呢？用戶是誰(shuí)呢？它們都比較關(guān)心什么呢？
這個(gè)時(shí)候，你的思維軌跡，就已經(jīng)走在其他文案人前面了。
如果，你確定是希望賣給媽媽類用戶，她們的欲望點(diǎn)在哪呢？
這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面第7點(diǎn)是比較匹配的。
媽媽希望自己的孩子健康成長(zhǎng)，不希望它受傷害啊。
你可以說，我們這款燈，不會(huì)刺傷孩子的雙眼，因?yàn)閤xxxx。
當(dāng)你說出這句話的時(shí)候，媽媽們的敏感神經(jīng)就被撥動(dòng)了一下。
她們會(huì)想，之前的臺(tái)燈會(huì)不會(huì)不太好？孩子近視眼會(huì)不會(huì)和燈光有關(guān)系？
記得開頭我說過的么？
下次寫文案之前，可以嘗試默讀下面這句話。
大家都很忙，根本沒有人理會(huì)我。我該怎么寫文，才能吸引到別人呢？
沒錯(cuò)，刺傷孩子眼睛這句話，就吸引到別人了。
四，小結(jié)
上面從思維視角—欲望結(jié)合體—欲望按鈕。
三部分說了一下思考路徑。
很多朋友掌握了很多文案技巧，卻依然寫不出優(yōu)秀的文案，就是因?yàn)樗鼈兊乃季S視角仍然停留在產(chǎn)品上。
這是擋住文案人堅(jiān)硬的天花板，有了這些，那些技巧才會(huì)有用武之地。
PS。
當(dāng)然并不是所有的產(chǎn)品都要緊扣上面所說的欲望。
很多時(shí)候也取決于，產(chǎn)品在用戶心智中的位置，以及渠道等等因素。
后面會(huì)繼續(xù)更新.......
