兩種談判方式：第一種聚焦于立場(chǎng)的談判，你要什么，我要什么，你要得多，我要得少，互相施壓，誰承受不起壓力誰吃虧，勢(shì)均力敵就一起扛，談成了也傷感情，談不成更傷感情。

第二種談判，尋找互利的合理協(xié)議之旅。它是包含4條。

第一，它是利益之爭(zhēng)，利益有核心利益，有重要利益，有一般利益。如果單考慮立場(chǎng)，可能會(huì)寸步難行。

第二，對(duì)事不對(duì)人，它是在尋找共同接受的選擇組合，你們確實(shí)能真誠地欣賞對(duì)方在尋找中付出的各種努力，也能真誠地提供幫助。

第三，尋找差別，談判是取舍，而取舍首先得有差別，無論什么時(shí)候，要尋找與對(duì)方的差別，有差別才能達(dá)成一致。

第四，不要比拼意志，要尋找客觀標(biāo)準(zhǔn)。

談判的訣竅是在多種客觀標(biāo)準(zhǔn)中找到對(duì)你有利的那一個(gè)。當(dāng)然，你也要準(zhǔn)備好對(duì)方找到對(duì)他有利的那一個(gè)。