齊帆齊微課
今天要跟大家分享的是李洛克的《爆款文案寫作指南：故事營銷的24堂核心課程》
這本書，是一本將營銷、文案、故事結(jié)合起來的書。因為最近讀的寫作書籍較多，后續(xù)會慢慢分享出來，而此書剛讀完不久，便決定先拿此書來與大家分享。
如果你是專攻帶貨軟文的，建議好好讀讀此書。將文中值得學(xué)習(xí)的，好好學(xué)習(xí)一下。很不錯的一本書。
1、將值得說的，好好說好
這句話是讓我決定讀這本書的關(guān)鍵因素，盡管我不寫帶貨軟文。但在我們寫作過程中仍然值得好好揣摩這句話。
我們是否做到了這一點，將值得說的，好好說好；將值得說的，重點說，大力氣說。當(dāng)然好好說，重點說，大力氣說并不代表長篇大論，濃墨重彩。它更代表了布局構(gòu)思，恰到好處，將值得說的的以一種適合的方式表現(xiàn)出來，將受眾不知不覺的帶到情境中，讓他感受到你想要表達的感情，最好能產(chǎn)生比如動動手指，轉(zhuǎn)發(fā)、收藏或者關(guān)注一下等行為。
2、定義『故事營銷』-為事物附加心理價值，改變受眾原有的觀感
盡管我不是帶貨軟文寫手，但還是想和大家分享一下“故事營銷”的定義或本質(zhì)，同樣有助于我們理解如何將我們自己寫的故事營銷出去。
你只需要記住這句話：故事營銷就是為事物附加心理價值，改變受眾原有的觀感。就算只給你一個標(biāo)題的空間，都足夠讓你做好故事營銷。
故事營銷并不只是“為商品說故事”，如果就單純的一個故事，大家聽聽也就罷了。同樣我們寫故事一樣，我們寫的也并不是一個單純的故事。如果故事只是流于說故事，那連雞湯都不如，毫無營養(yǎng)可言。
那我們寫的是什么？
寫的是與讀者的感情共鳴，寫的是故事背后的道理，寫的是故事教會我們的預(yù)防措施和由此引起的警醒。而這些如何讓讀者能夠感受到，如何能夠引起讀者的共鳴，則是我們需要思考的，比如文中提到的：怎么為商品附加心理價值，附加什么心理價值，而非只是編故事大賽。
而心理價值能改變觀感，人類的大腦真的很脆弱，這些附加的心理價值強大到可以扭曲現(xiàn)實、改變感受?？赡茏x者正是讀了或者聽了一個故事，導(dǎo)致改變他原有的價值觀念。
3、故事存在的價值
任何商品的存在都是為了提供價值，任何事都要付出代價”“這世界就是等價交換”。商業(yè)活動本質(zhì)上就是“等價交換”。
同樣，現(xiàn)代社會是一個抓眼球的社會，誰抓住了受眾的眼球，誰便成功了。
故事存在的價值決定了受眾是否繼續(xù)看下去，是否進行轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、關(guān)注。故事在讀者心中的價值感夠高，高到足以讓他們行動起來了。他們就覺得文章寫的真不錯，他們會將自己認(rèn)為值的、好的文章、思想轉(zhuǎn)發(fā)給其他人。
4、文章的賣點。
任何一篇文章，都有他值得稱贊的地方，而你寫的文章他們的賣點是怎樣的？
按照李洛克給商品定義的四點，我們也可以仿照給文章做三個定義：
（1）、功能：你的故事能做到什么？
要回答這問題，必須做到“具體”且“客觀”。
清楚具體文章、故事，想清楚你想要說什么、表達什么。明確你的故事能做到什么？是只為博取大眾一笑的笑料，還是能給人帶來一定的啟示？
然后進一步思考它適合誰來閱讀，能夠感動到誰，啟發(fā)到誰，對誰有用。
摸清楚自身故事，才能知道適合推送給誰，什么時間推送。
（2）、受眾：誰需要這個故事？
誰需要這個故事，決定了我們將它投放到哪里？是老年雜志還是青青校園，是中年婦女還是商業(yè)成功人士
這直接決定了你文章的閱讀數(shù)量
（3）、需求：他們讀文章，讀的是什么？
我們只想著我們有什么，要給什么，而常忽略了讀者真正要的是什么，在意的是什么。
就像李洛克說的“顧客要買電鉆的時候，他們在意的不是電鉆，而是他們想要在墻上鉆的那個洞?！?/p>
5、我們決定滿足哪類受眾？如何滿足？
文章就是對受眾有影響力的文字。寫文章，務(wù)必時時把受眾放在心中。文章不會對每個人都有效，它是有主力受眾的。
如果某個理念能通過文字植入讀者心中，在很多年之后，慢慢地、默默地對讀者產(chǎn)生影響，這也是好文章。
寫文章、故事的目的，是為了影響人。好的文案、故事，能實現(xiàn)故事的功能，可以打動人，可以被記憶與傳播。故事是通過人物劇情傳遞某個信念與價值觀，并由此影響讀者。
所以好的故事、文章一定是有自己觀點、有自己信念和價值觀的文章，那意味著我們文章沒有這個核心賣點將無法影響讀者，無法傳遞信念。
知道了誰是“對的人”，接下來我們必須讓“對的人，在對的時間，碰上對的故事”。
齊帆齊第2期28天（1）篇? 1726字
