? ? ? ? 通過(guò)閱讀，我深刻的認(rèn)識(shí)到了情商在銷售過(guò)程當(dāng)中的作用，我曾經(jīng)以為，銷售就是靠著這張嘴，再加上準(zhǔn)備好的臺(tái)詞，就可以讓客戶感到滿意。

? ? ? ? 正如李善有教授【混沌大學(xué)創(chuàng)始人】所說(shuō)：“成年人學(xué)習(xí)的目的，應(yīng)該是追求更好的思維模型，而不是更多的知識(shí)。在一個(gè)落后的思維模型里，即使增加更多的信息量，也只是低水平的重復(fù)”，我覺(jué)得李善有教授說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，讀再多的知識(shí)，沒(méi)有思維的模型，增加再多的知識(shí)也只是在一個(gè)低水平的階段一直重復(fù)。

? ? ? “擇其善者而從之、則其不善者而改之”，這就相當(dāng)于優(yōu)點(diǎn)要加強(qiáng)訓(xùn)練，而缺點(diǎn)就要改正過(guò)來(lái)。

? ? ? ? 1、【相信自我】，如果連自己都不相信，那就沒(méi)必要銷售

? ? ? ? 2、【相信顧客會(huì)相信我】“心里暗示就是當(dāng)自己出現(xiàn)在客戶的面前跟他講述推銷產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，必須暗示自己客戶一定會(huì)相信自己”。相信自己的產(chǎn)品，相信自己。

? ? ? ? 3、【相信產(chǎn)品】，相信產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)利益。

? ? ? ? 4、【相信顧客現(xiàn)在就需要】“客戶有需求，但是現(xiàn)在不買”，正所謂堅(jiān)持，不要臉，堅(jiān)持不要臉，一直死纏爛打下去，總會(huì)成功。

? ? ? ? 5、【相信客戶購(gòu)買使用產(chǎn)品之后會(huì)感謝你】，主動(dòng)開(kāi)發(fā)和客戶轉(zhuǎn)介紹，機(jī)會(huì)是自己爭(zhēng)取來(lái)的，主動(dòng)的與客戶做好交談，維持下去，永久的利益。服務(wù)好自己成交的客戶，讓客戶與自己成為朋友，這是銷售的核心收益法則，品牌滲透就是這個(gè)概念?！白鍪戮鸵龅娇蛻粽J(rèn)可，做人就要做到客戶感動(dòng)”。服務(wù)好自己成交的客戶，讓客戶與自己成為朋友，這是銷售的核心收益法則，品牌滲透就是這個(gè)概念。“做事就要做到客戶認(rèn)可，做人就要做到客戶感動(dòng)”。

? ? ? ? 6、【用心】正所謂“認(rèn)真做事，用心做人”，這是銷售員職業(yè)的根本，也是銷售員到達(dá)高峰的必經(jīng)之路。