當我們了解我們需要使得我們在搜索關鍵詞的排名靠前的規(guī)則，那么我們怎么做才能夠靠前呢？
先說虛的：滿足消費者需要的產(chǎn)品。因為淘寶的規(guī)則再怎么變化，都是圍繞這句話而變化的，想方設法讓滿足消費者的產(chǎn)品排名到前面。如果你的產(chǎn)品不是滿足消費者需求的，是非常難（或者是極不可能）排名到前面。
問題是：淘寶是機器，它怎么知道你的產(chǎn)品是否滿足消費者需要呢？
答案是通過數(shù)據(jù)進行分析。
常見的數(shù)據(jù)包括但不限于：
1、搜索后的點擊率；
2、點擊后的收藏率；
3、點擊后的購買率。
淘寶為什么要這樣設計呢？你想啊，每天淘寶對產(chǎn)品的曝光量是非常有限的。如果給1000個差產(chǎn)品曝光，那么賣掉1000塊的產(chǎn)品。而對1000個好產(chǎn)品曝光，那么就可能賣掉10000塊錢。淘寶每年那么熱衷于說各種完成了多少的銷售額什么什么的，可見它很重視淘寶銷售額的增長，比利潤還要重視。因為銷售額更影響淘寶的股價啊，嘿嘿。
所以，我們作為賣家，不給淘寶交廣告費，也得想著怎么增加淘寶的銷售額才行。
所以，能夠讓淘寶看得上好產(chǎn)品的特征是什么呢？用戶看到圖會點，點了會收藏，收藏了會買。
所以，你得確保：你的產(chǎn)品有人點，有人買。這是第一個基礎知識點。
講一個案例，讓大家消化這個知識點。
這是我們曾經(jīng)做的一款掛鉤，也是我們做淘寶的第一款產(chǎn)品。2012年為什么第一次選這個產(chǎn)品做？因為當時我們沒多少錢，這個產(chǎn)品成本也非常便宜，那個時候競爭也非常小，所以就做了。后來我們也曾經(jīng)也賣到行業(yè)第一，賣了兩年時間賣到50萬個。
怎么做到的呢？
仍然回到超市的邏輯，假如我們要到超市買水，水本來是長得一樣的吧？但是為什么我們有所選擇的呢？答案是：包裝。比如我第一次見到百歲山的包裝的時候，那時候我連它的廣告都沒有看過，仍然買了它。因為瓶子好看，包裝有吸引力。根本與水無關。
依靠包裝取勝的標品
而在淘寶上，就是需要通過你的產(chǎn)品，你的主圖，讓別人進行點擊。
怎么吸引別人點擊你的圖片呢？先了解一個概念：標品與非標品。
什么是標品？就是客戶搜索出來產(chǎn)品長得差不多。非標品往往相反，就是搜索出來，產(chǎn)品款式差很多。
標品產(chǎn)品的主圖策劃就非常非常重要，因為客戶站到一堆長得差不多的產(chǎn)品前，先點誰的看，往往買的概率就會更大。所以我們得設計我們的『主圖』，就是下面這個圖，也叫『窗口圖』，因為用戶是通過這個窗口圖，了解你的產(chǎn)品，從而決定點不點。就如同百歲山的包裝一樣。
首先我們看掛鉤大家長得很像，對不對？所以掛鉤更像一個標品。
當時這個行業(yè)，所有的同行都是展示一個掛鉤。而我們在主圖上花了非常大的心思。
能掛兩桶油的掛鉤
而我們設計了：能掛兩桶油的掛鉤。什么目的，你應該看得出來吧？就是我比別人粘性高啊雖然是長得一樣的產(chǎn)品，由于我們設計這樣的『亮點』，使得同樣情況下，客戶更愿意點我們的。而不是同行的。這種低價格的產(chǎn)品，一進去就基本上決定買不買了。所以，轉化率也會比較高。
所以，我們這個產(chǎn)品的排名就越來越好，最終銷量第一。
希望大家通過這個案例，了解這個知識點：你確?？蛻艨吹侥愕膱D片，愿意點你，了解你的產(chǎn)品，并且購買你的產(chǎn)品。
當你的點擊率、轉化率比別人高的時候，一般轉化率也會比別人高多了。自然排名就上來了。
后記：當我們不做這個產(chǎn)品后一年，我發(fā)現(xiàn)了一個更生猛的案例：
看出來我說的是哪兩個策劃了嗎？
我們再說另一種產(chǎn)品，就是非標品。非標品，往往就是搜索出來一頁中沒幾個一樣的產(chǎn)品。
比如：
T恤翻幾頁都很難看到兩款一樣的
而這類的產(chǎn)品，點擊率和轉化率的核心是什么呢？
就是選品了。產(chǎn)品款式選好了，基本上客戶就愿意點擊你了。和你的表現(xiàn)形式，或者說上面寫的文字，雖然也有關系，但并沒有那么強相關。
所以關于標品與非標品，還有一個特點，就是標品由于長得一樣，所以會導致買家翻一兩頁就不翻了。而非標品，可能翻20頁客戶還在翻新的款式。
剛剛重點是講了點擊率。再說幾條點擊率與收藏率、轉化率之間的關系：
1、點擊率高的，往往收藏率也會比較高。收藏率高的，一般轉化率也會比較高。當然，這三者都高的，流量相應的淘寶也會給得比較多。
2、如果收藏率高，轉化率差。就是收藏了不買，這是什么原因呢？往往就是客戶沒看到他關心的一些產(chǎn)品的細節(jié)，所以就猶豫了。或者客戶嫌產(chǎn)品價格貴導致猶豫了。
3、產(chǎn)品價格越低，轉化率越高；價格越高，轉化率越低。
本文講完，給大家總結一句話：
要搜索靠前，標品看主圖策劃，非標品看款式選擇。
