? ? ? ? ? ? ? ?盤點(diǎn)2019，你在【私域流量】上走了哪些坑
轉(zhuǎn)眼間2019年還有6天就跟我再也不見了。前幾天在喜馬拉雅上，有個出版社編輯聽了我的課程后私信我有沒有在【私域流量】板塊出書的計(jì)劃。就像知乎，注冊了一年多，一直被自己打入冷宮，借此機(jī)會，一來和大家聊聊，為寫書做準(zhǔn)備；二來，復(fù)盤一下今年在【私域流量】這條所謂的“賽道上”遇到的各種奇葩項(xiàng)目方，順便送給大家一點(diǎn)感同身受的領(lǐng)悟。
第一點(diǎn)：【私域流量】只是這個時代的一種生意手段，不是萬能的！
當(dāng)三哥在鍵盤上重重的敲下這幾個字的時候，我在想：我這么講會不會挨揍。
打開百度，在網(wǎng)上隨手搜索【私域流量】四個字，搜索結(jié)果340多萬篇，篇篇字里行間間傳達(dá)出的都是——好像只要靠上【私域流量】這艘大船，就可以瞬間一夜暴富的心態(tài)。
例如：一個 90 后率領(lǐng) 20 人團(tuán)隊(duì)，利用 100 個微信個人號給用戶提供預(yù)訂酒店的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一年流水 8000 萬元，復(fù)購約80%左右。另一個 90 后則利用微信個人號為女性用戶做奢侈品維護(hù)， 17 個微信號平均每個年產(chǎn)值 80 萬元……
眾所周知，19年下半年是【私域流量】瘋狂到猖狂的一年，而借助【私域流量】運(yùn)營理念的商業(yè)玩法，在19年這個資本寒冬的眾多投資機(jī)構(gòu)和基金當(dāng)中，完成了C輪上億美元的融資，10億美金（約69億人民幣）估值完美日記，更是如冬日里的脫衣舞姑娘一般，瞬間刺激起了眾多饑渴資本的荷爾蒙，令眾多資本趨之若鶩。甚至國內(nèi)數(shù)家知名資本在完美日記融資之后，把【私域流量】單獨(dú)開辟為一個投資賽道。
同樣在百度上搜索“私域流量融資”6個關(guān)鍵字，又是一大篇文章?lián)涿娑鴣?/p>
至于關(guān)于另外一些有關(guān)【私域流量】話題的公眾號，在這里就不一一發(fā)出來了（三哥怕諸位理解錯了被噴）。
讀到這里，會不會有人說：怎么好像三哥你把這個【私域流量】說的一文不值似的。
完全沒有，【私域流量】確實(shí)是個很棒的“東西”，它只是在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境時代，是一個非常符合當(dāng)下商業(yè)主流商戰(zhàn)的一個極為趁手的工具（并不是全適應(yīng)于所有行業(yè)的，包治百病的全能萬金油），之所以會上述這么客觀的剖析它，三哥是希望大家在這個販賣焦慮的時代，理智的對待【私域流量】這個新興的命題。
第二點(diǎn)：需求方對【私域流量】認(rèn)知不夠，理解片面化
【私域流量】不僅僅只是拉群然后發(fā)、發(fā)、發(fā)，它是一個目的化、系統(tǒng)化、流程化、邏輯化、心態(tài)揣摩化、營銷化、多元化的一套商業(yè)模式結(jié)合的機(jī)制！
今年接手和輔導(dǎo)的私域流量項(xiàng)目不少，有成功的、有失敗的、有流產(chǎn)的、也有夭折的（請?jiān)徣邕@么誠實(shí)，不要打死我，畢竟現(xiàn)在既會玩私域流量，又像我這么誠實(shí)的活寶已經(jīng)不多了 ->3<-）。
盤點(diǎn)目前上常見的幾種現(xiàn)象：
1、野蠻建群，野蠻裂變，野蠻生長
我今年看過一晚上建群近10個微信群的項(xiàng)目，然后沒過多久，多數(shù)的群變成“植物群”——光發(fā)消息沒人回。
2、人群不精準(zhǔn)，營銷無法穿透，想?yún)⑴c的人無法深入觸達(dá)
私域流量是社群時代衍生的產(chǎn)物，就像我前天晚上和武漢的一個年入百萬、專打社群玩法的一個好友的聊天時所說：私域流量它是建立于社群玩法之上升級化的東西，社群玩法是根本、是地基，如果私域流量脫離了社群，那就是高屋建瓴、空中樓閣——純屬做夢。
所以以前社群的玩法叫廣泛覆蓋、同類吸引、精準(zhǔn)營銷，把準(zhǔn)確的東西推薦（賣）給需要的人。
而私域流量指的是廣泛傳播、主動吸引、精準(zhǔn)觸達(dá)、超級用戶、穿透營銷，在某個垂直領(lǐng)域、某個垂直板塊（哪怕很小很小）樹立專業(yè)權(quán)威，同時又要學(xué)會與用戶（粉絲）做朋友，這樣用戶（粉絲）既要在你的專業(yè)領(lǐng)域（多數(shù)情況下）只能找你，和你又多了一層朋友關(guān)系（重復(fù)復(fù)購，并且為你介紹朋友、裂變粉絲），從而達(dá)到穿透性精準(zhǔn)營銷的目的。
因此，私域流量在百度百科上的解釋叫做：私域流量是相對于公域流量來說的概念，簡單來說是指是不用付費(fèi)，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號等，也就是KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）可輻射到的圈層。是一個社交電商領(lǐng)域的概念。
你說你聽不懂？那沒關(guān)系！
三哥給你用一句最土、最好懂的大白話來為你解釋一下【私域流量】，那就是：先把自己在某個領(lǐng)域（產(chǎn)業(yè)/行業(yè)）把自己塑造成一個專家/權(quán)威（首先，必須是真材實(shí)料；其次哪怕那個垂直領(lǐng)域再小也不怕，只要是痛點(diǎn)、只要有人需求），然后找到100個種子用戶，不斷賣他個100次，然后再讓這些種子用戶裂變/介紹100個用戶，然后就是～不斷重復(fù)上述操做～（>3<）～。
3、私域流量是救急解藥，可以快速實(shí)現(xiàn)想要的結(jié)果（賺錢暴富）
在這里，三哥要給大家好好科普一下。
首先，私域流量只是在當(dāng)下這個“賺錢比吃屎還難的商業(yè)環(huán)境下”，把“屎”換了個姿勢和吃法而已 （T﹏T），請記住，不管哪個時代賺錢都是一件很難的事情。
其次，任何時代都不存在真正意義上的“一夜暴富”，如果有，那是祖上積德，但是能最終留到最后的有多少？就像前兩年的P2P產(chǎn)業(yè)，多少人幾個月吸納資金百萬、千萬、數(shù)億、幾十億甚至上百億，但是如今又有幾個沒有破產(chǎn)靠岸或是已經(jīng)進(jìn)去的？
私域流量這件事，它就是當(dāng)下時代生意的一個具象化表現(xiàn)形式之一，同樣它也一直遵循著任何生意的黃金定律：“荷花定律”（不了解的朋友可以百度百科科普一下，在這里不做展開）。因此成功沒有捷徑，必須付出精力去疊加和積累，要知道量變可以引發(fā)質(zhì)變，私域流量也是如此。
4、私域流量就是在朋友圈和微信群里發(fā)、發(fā)、發(fā)
2019年是個讓很多老板、企業(yè)家措手不及的一年。這一年，自今年7月份開始，國內(nèi)頻繁傳出：韋博英語破產(chǎn)、匯源退市、沃特瑪黃了、維維豆奶縮水、夏利退出舞臺被收購、都市麗人大量關(guān)店、呆蘿卜燒光16億涼了又詐尸掙扎。。。。。
今年也接手和半路參與了數(shù)個本身資產(chǎn)數(shù)億、數(shù)千萬的企業(yè)，有投資2個多億的魔都某酒莊、板藍(lán)根廠家——蜀中制藥旗下的一個大健康快消品項(xiàng)目、投資數(shù)千萬的魔都某占地小一千畝的某名貴中草藥基地、全國加盟連鎖70多家的某新三板掛牌足浴連鎖...三個字——都沒錢，連付款幾十萬的服務(wù)費(fèi)都吃力。
這就是2019年的國內(nèi)現(xiàn)狀??！今年的中國人，很焦慮！也包括我們自己！
就像互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展，如抖音等玩法咱都不談，咱們就看一看那些借助著微信端的各種玩法。19年上半年，還是以社群玩法為主，沒有入門的、只是學(xué)了皮毛依葫蘆畫瓢的大眾，建個群發(fā)發(fā)發(fā)、朋友發(fā)發(fā)發(fā)，也還有多少點(diǎn)用；但是7月份過后，比賽到了下半場。不管是電商、社交電商還是微商，大家拼的都是精細(xì)化運(yùn)營，不僅更具人性化、人格化，也更加精確化。
提出的口號是：你不僅能解決人家的問題，還要學(xué)會懂人家的心。
以前的營銷和商業(yè)玩法，用中國的一句地方方言說的就是：我只管你幫你找媳婦，還能包你生兒子？
但如今，你不僅要幫人家找到媳婦，還要告訴他——用什么姿勢、在什么時間、提前做哪些準(zhǔn)備工作日常吃什么等等等才能增加生兒子的幾率，雖然不能保證你一定生兒子，但是有更大的幾率生兒子，前提是，你必須是已經(jīng)生了兒子的！
在這里大家是不是覺得三哥好污～（>3<）～ 老話說得好：話糙理不糙！
如果你和你的消費(fèi)者不是“閨中密友”，你的“房中秘術(shù)”能讓人家覺得你是在掏心窩子么？人家又會信你么？又如何做到持續(xù)的二次消費(fèi)、三次消費(fèi)........一百次消費(fèi)！
就像是電影《邪不勝正》里姜文和廖凡的一段臺詞那樣：
朱潛龍：“日本人都靠不住，我靠誰?。坷鲜Y？”
藍(lán)青峰：“更靠不住?！?/p>
朱潛龍：“一個寫日記的人？”
藍(lán)青峰：“正經(jīng)人誰寫日記??？”
朱潛龍：“是啊。”
藍(lán)青峰：“你寫日記嗎？”
朱潛龍：“我不寫。你寫日記嗎？”
藍(lán)青峰：“誰能把心里話寫日記里？”
朱潛龍：“寫出來的那能叫心里話？”
藍(lán)青峰、朱潛龍一干杯，同時說道：“下賤?！?/p>
（以上對話轉(zhuǎn)自電影《邪不勝正》）
所以，社群也好，私域流量也好，它不是不斷地在任何渠道發(fā)發(fā)發(fā)、加加加。它必須是一個不斷輸出價值的過程。不斷輸出價值，不斷地散播專業(yè)，必須讓你的觀念具備廣泛的傳播性。正如《私域流量藍(lán)皮書》一書中所闡述的一樣，濃縮下來，整本書的輸出和圍繞的一個關(guān)鍵點(diǎn)就三個字——“傳播學(xué)”。
所以私域流量必須是有價值的輸出，而不是狂轟濫炸。每一條的輸出都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，都是你的目標(biāo)人群想要東西（或想過的生活）。
就像今年的十大網(wǎng)紅一樣，不管是李子柒還是李佳琪，他（她）們都是通過短視頻不斷地輸出價值，一個給你營造出了一個——青草池塘,竹籬斜插,青磚烏瓦兩三間。前院紅櫻桃綠芭蕉, 后園青竹青松青山。閑來冬天紅泥爐溫酒,夏夜蟲聲...的諸多逃離北上廣深、跳出蘇錫常浙滬那些都市焦灼青年夢想中生活情景。
一個給你直接展示了你猶豫不舍、思思念念卻遲遲舍不得下單的那款口紅——哇，鋪面而來的畫面感。然后你就下單了！
你可以說諸如李子柒、李佳琪等等都搭上了短視頻、直播帶貨的紅利。但不可否認(rèn)的難道不是因?yàn)椋ㄋ┧麄冇眯牡慕o了你一直想要的某樣?xùn)|西、滿足了你某種精神的追求、活成了你夢想中想活成的樣子！難道，不是么？
在網(wǎng)上，王思聰?shù)脑?jīng)的女友、淘寶網(wǎng)紅雪梨就曾經(jīng)說過：“你賣的其實(shí)是一種生活方式，它要滿足女孩心中美美的幻想！”。所以雪梨的任何看似很隨意的街拍照片，其實(shí)從選址、位置、姿勢、拍照、后期處理都有一套非常精細(xì)化的運(yùn)營套路，因?yàn)榕某鰞?yōu)質(zhì)的照片，是她滿足用戶虛擬自我的一個重要渠道。
所以，私域流量不是發(fā)發(fā)發(fā)、發(fā)發(fā)發(fā)，也不是加加加、加加加。而是你滿足了你想要的那批消費(fèi)者她的“癢點(diǎn)”。
就像你小時候一定有過這樣的經(jīng)歷：看到同學(xué)站在講臺上被老師授予小紅花時，自己卻只能坐在座位上鼓掌，此時一定是摩拳擦掌咬牙切齒坐立不安，心里癢癢的坐不住。有的時候甚至?xí)谀X海里腦補(bǔ)，YY講臺上的那個人是自己，是自己得到了這個獎項(xiàng)，充分滿足自己的虛榮心，而這，其實(shí)就是用戶癢點(diǎn)。
而你要做就是輸出這塊你的價值。我的老師有句至理名言：生意是設(shè)計(jì)出來的，不是干出來的！
第三點(diǎn)：可參考文獻(xiàn)和落地玩法太少
今年有越來越多的人開始關(guān)注私域流量、開始了解私域流量、開始觸摸私域流量。
私域流量，不是今年才出現(xiàn)，而是一直都有。
在三哥近2年多的時間，從17年初對社群概念的初步觸達(dá)，至如今趕上國內(nèi)私域流量的第二梯隊(duì)。自自己創(chuàng)業(yè)資金鏈表示很無奈，被迫研究社群營銷省錢到目前私域流量成為國內(nèi)低成本流量營銷的風(fēng)口。
三哥要告訴大家的是，私域流量的用戶獲取成本并不比傳統(tǒng)獲取方法低，因?yàn)榫珳?zhǔn)，甚至綜合成本更高！
但是，私域流量可以?反 復(fù) 觸 達(dá) ！?就如營銷學(xué)中的一個鉆石級的真理：開發(fā)一個新客戶的成本，可以用來維護(hù)十個新客戶！
而在私域流量中的這個真理是：一個精準(zhǔn)的粉絲=1000個關(guān)注！
這就是為什么在19年的今天，流量有“泛流量”和“精準(zhǔn)流量”之分；也有了當(dāng)下那些營銷公眾號的估值，5W粉絲的公眾號超過了200W粉絲的估值；抖音快手十幾萬粉絲的主播賣貨比一些上百萬的主播銷售額更多，等等等。。。而這一幕，在未來還會不斷上演。
以前是20%的人貢獻(xiàn)80%的銷售額；現(xiàn)在是8%、10%，在未來的商業(yè)時代，甚至可能是5%甚至1%！??！
私域流量不是空中樓閣，它也是一點(diǎn)一點(diǎn)積累和經(jīng)營用戶的過程。至于私域流量該怎么落實(shí)和實(shí)操，以后的課程會有講解，著急的朋友也可以關(guān)注私信我，在喜馬拉雅上收聽我的課程。
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