今天是2016年證券市場最后一個交易日，本打算寫篇投資總結(jié)，結(jié)果寫周三讀書會內(nèi)容太燒腦，干脆就把它拿出來作緩兵之計。明天再寫投資總結(jié)～

正文：

本期讀書會，我們一起品讀了戰(zhàn)國策里“楚懷王拘張儀”這一段故事，以及穿插了《瑯琊榜》里梅長蘇天牢對峙謝玉的片段。

故事一：

張儀被楚王拘留，靳尚對楚王講：“張儀是秦王功臣，如果楚國拘禁張儀下獄，秦王一定會惱怒，天下諸國也會認為楚國失去了盟邦秦國，故而會讓楚國地位低落?！?/p>

靳尚又告訴楚懷王寵妃鄭袖：“張儀被楚懷王拘禁后，秦王為救張儀，肯定會選擇讓自己美麗的公主和楚王聯(lián)姻，到時懷王又會沉迷于秦國公主，必然會忘了你。”

于是，鄭袖立刻就去說服楚懷王放了張儀。

品析：

我們來分析一下靳尚為說服楚王放了張儀所運用的策略。首先，向楚王分析利弊，埋下放人的種子；其次，利用楚王寵妃鄭袖的“貪”和“癡”，像她講了一個子虛烏有的故事。至于故事的真假并不重要，重要的是聽者是否會相信。

很簡單，鄭袖身處那個位置，最大的顧慮就是擔心自己得不到楚王恩寵。所以不論靳尚講的故事是否屬實，于她而言，都是寧可信其有，不可信其無。利弊權(quán)衡也就在頃刻間。

故事二：

梅長蘇去天牢見謝玉，想問出謝玉和夏江勾結(jié)一事。起先，謝玉緘口不言，防備得嚴嚴實實。但梅長蘇說了一段話后就激起了謝玉惱怒情緒，這段話只是說出了謝玉的疑惑：“為何自己精心設(shè)計的每一步都被梅長蘇識破？”

“就是因為你笨?！?/p>

“因為你比我笨，我比你聰明，所以你的每一步我都知道，我要做什么你卻什么也不知道?！?/p>

“你知不知道除了我以外，還有誰比你聰明？”

這一連串的語句，已經(jīng)開始慢慢撕裂謝玉的心理防線。

接著，梅長蘇說：“夏江履行承諾保你不死，但你從京城到流放地的途中任何一個地方，夏江都會殺你滅口，因為死人才會絕對保守秘密，那樣才像一個懸鏡司的行事風格吧？”

短短的一段話就把謝玉的路給堵死了，謝玉心理防線其實已經(jīng)被擊破。

梅長蘇把他一腳踹到了湖里，這時再給他一根繩子拉一把，謝玉自然就乖乖就范。

最后，梅長蘇告訴謝玉自己是為譽王做事，對付他只是因為黨爭，所以對謝玉是死是活不感興趣。

既然朝廷就是談利益，從利益上來講，相信梅長蘇是唯一的活路。結(jié)果謝玉當然是如實向梅長蘇招供了他和夏江狼狽為奸的罪狀。

品析：

梅長蘇的真實目的是為了調(diào)查13年前的梅林血案，但他并沒有告訴謝玉，否則結(jié)果就不能如她所愿。故而善戰(zhàn)者，先善藏兵。

梅長蘇之所以能運籌帷幄、縱橫捭闔，是因為自己對人性的把握非常敏銳，一個人開口就知道對方所思所想。

在溝通技巧上，他激起謝玉情緒，但自己卻不動聲色，絕不對與對手起爭執(zhí)。一個人動了“嗔心”，那就已經(jīng)失去了理性，只會被對手發(fā)現(xiàn)漏洞，一擊即潰。沒有對錯，只有因果。

總結(jié)：

同樣都是謀策，古今謀士偉大之處就在于，他們不僅善于謀劃，更能用口才來實現(xiàn)自己謀劃的結(jié)果。

而我們通過閱讀這類人性經(jīng)典，從故事中不同人物的言行中，去品讀人性，只是為了讓自己更理解人性之道，說話之道。

在離不開交際的今天，一個會說話的人，生活中很多問題都可以迎刃而解，生活也更加游刃有余。