每天都會(huì)有很多企業(yè)家咨詢張?jiān)剑骸盀槭裁醋銎髽I(yè)越來越難......”
張?jiān)降幕卮鹩肋h(yuǎn)都是一句話：“不要抱怨外界，而要反思自我；天底下沒有難做的企業(yè)，只有不愿意學(xué)習(xí)的老板！”
張?jiān)秸f：“廣告文案”，就是營銷戰(zhàn)略“落地工具”以及“表現(xiàn)形式”。把“文案策劃”與“營銷流程設(shè)計(jì)”結(jié)合起來，就是指我們要站在企業(yè)決策的制高點(diǎn)上，統(tǒng)攬大局，設(shè)計(jì)一套“未戰(zhàn)先勝”的超級營銷系統(tǒng)。
“文案策劃”這套框架是基于由三個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成：
（1）營銷模式：羊毛出在“羊”身上，靠產(chǎn)品來賺錢；
（2）商業(yè)模式：羊毛出在“牛”身上，靠資源整合來賺錢；
（3）金融模式：羊毛出在“錢”身上，用別人的錢來賺錢。
張?jiān)嚼蠋熤饕獛湍鉀Q營銷模式落地的問題：
營銷模式的“1+3”四個(gè)子系統(tǒng)
“1”：品牌力
“3”：魚餌營銷，鋼絲營銷，鎖鏈營銷
一、獲取新客戶最高效的方法--誘餌營銷
營銷與推銷最大的區(qū)別，就在于是否有“魚餌”這橋梁---連接產(chǎn)品與客戶。
張?jiān)接幸粋€(gè)理念，就是在寫吸粉文案之前必須要設(shè)計(jì)好誘餌，有誘餌就一定要找到魚塘，要想獲得魚塘，就需要開發(fā)新客戶。開發(fā)新客戶的誘餌，叫好奇誘餌。
好奇誘餌就是吸引客戶主動(dòng)進(jìn)入企業(yè)魚塘的道具，這比赤裸裸地推銷產(chǎn)品的效果要好很多。
它目的不是為了賺錢，而是鏈接客戶長期和后續(xù)消費(fèi)，它是后續(xù)消費(fèi)的鏈接點(diǎn)。
真正為你賺錢的還有兩個(gè)營銷子系統(tǒng)，其中一個(gè)叫“鋼絲營銷系統(tǒng)”。
好奇誘餌不是為了贈(zèng)送，而是為了過濾掉“垃圾粉絲”，留下“鋼絲”。
能否吸引到“鋼絲”型客戶就是好奇誘餌成敗的關(guān)鍵。
下面張?jiān)浇o你一個(gè)案例：
有一個(gè)老板姓王，之前做女子游泳館設(shè)備生意，后來發(fā)現(xiàn)賣設(shè)備賺錢少，開女子游泳館賺錢更多，于是就開了直營的女子游泳館。
女子游泳館是常見的業(yè)態(tài)，競爭也比較激烈。由于是新店開業(yè)，進(jìn)店的客戶比較少。
于是王老板出了一個(gè)促銷方案：只要客戶登記留下聯(lián)系方式，就可以免費(fèi)得到一張代金券，憑券的女人可以免費(fèi)體驗(yàn)一次女子游泳。
很多人感興趣，紛紛過來登記，1天之內(nèi)送出了500多張代金券。
可是，這500多位拿著代金券的女人進(jìn)店體驗(yàn)的比例很低，10%都不到，一個(gè)星期之內(nèi)，打電話通知也不來。
為什么？因?yàn)樗麄儧]掏錢，根本不在乎。
王老板很郁悶，不知道問題出在哪里，和我說誘餌他已經(jīng)做了，客戶還是不來。
我告訴王老板，你這沒有門檻的贈(zèng)送，往往效果不好。
誘餌的設(shè)計(jì)不是單純的為了贈(zèng)送，這是很多人做營銷最容易犯的錯(cuò)誤。
于是，我為王老板重新設(shè)計(jì)了“營銷流程”。
同樣是做營銷，但改了規(guī)則。
原來是免費(fèi)送體驗(yàn)券，這次要求客戶花15元辦會(huì)員卡。
會(huì)員卡的使用規(guī)則如下：
1、憑會(huì)員卡，到游泳館一律打九折；
2、辦了會(huì)員卡，馬上獲得500元的消費(fèi)額度。游一次100元，500元消費(fèi)額度可以游5次，讓客戶感覺占了大便宜。
這套模式一操作，王老板的生意立馬火爆起來。這是真正的“誘餌營銷”。
二、讓客戶自動(dòng)裂變
任何業(yè)態(tài)的客戶，都可以分為兩類。
第一種是只為占便宜的客戶，消費(fèi)能力與消費(fèi)欲望都不強(qiáng)，但喜歡占便宜。一旦有免費(fèi)或打折的就過來，一旦恢復(fù)原價(jià)就消失。
還有一類客戶，不但愿意按正常價(jià)格購買產(chǎn)品，而且對產(chǎn)品及服務(wù)滿意度非常高，甚至?xí)鲃?dòng)幫助企業(yè)轉(zhuǎn)介紹，口碑宣傳企業(yè)的產(chǎn)品---這才是企業(yè)真正要服務(wù)的對象，我們稱之為“鋼絲”。
“魚餌”的目的就是要篩選出“鋼絲”，然后把“鋼絲”牢牢黏住，讓“鋼絲”為企業(yè)提供持續(xù)價(jià)值。
當(dāng)然，讓客戶自動(dòng)裂變，還需要給客戶一套有殺傷力的廣告文案，誘餌設(shè)計(jì)好了，再用張?jiān)降摹洞竽X勾魂術(shù)》廣告文案套路，就能迅速的讓粉絲裂變！
所有的企業(yè)問題都是老板個(gè)人的思維問題，一家企業(yè)的成功不可能超過一個(gè)老板的智慧水平，只要你愿意去學(xué)習(xí)，愿意去動(dòng)腦筋，總有一個(gè)方法能解決你的企業(yè)問題。
真正的財(cái)富從智慧中涌現(xiàn)出來，只要具備智慧，無論你做什么行業(yè)都比別人更成功、更優(yōu)秀、更速成。
