如果你有志成為一名營銷人廣告人，那么你可能會問，什么樣的人，更準(zhǔn)確地說，擁有什么技能的人，能成為一名優(yōu)秀的營銷人廣告人呢？

從術(shù)的層面來講，也就是技能的角度，你得有扎實的寫作功底，包括寫方案、寫文案、寫文章的技能。

為什么寫這個技能，這門手藝，在營銷和廣告中，有舉足輕重的作用呢？

首先，無論是營銷還是廣告，本質(zhì)是一門溝通表達(dá)的學(xué)問，和誰溝通，和消費者溝通，和客戶溝通。通過溝通表達(dá)，讓消費者購買，讓客戶合作。而寫作，也就是文字，就是雙方的溝通，也是個人和機(jī)構(gòu)的表達(dá)。

其次，無論是營銷還是廣告，都是展現(xiàn)個人和機(jī)構(gòu)影響力的過程。要更大范圍，更持續(xù)展現(xiàn)影響力，毫無疑問，文字不僅會一直保留著，還能讓更多人看到。

最后，作為一名優(yōu)秀的營銷人廣告人，你得會策略，也就是有條理化的思路，進(jìn)一步就是你得有基本的邏輯思維能力。而寫作，一定程度上就是在不斷訓(xùn)練我們條理化的思考能力。

怎么樣，看到以3點，你是不是覺得寫作對于營銷人廣告人實在是太重要了。你可能又有這樣的疑問了——我怎么才能提升自己寫作能力，擁有扎實的寫作功底，特別是營銷和廣告領(lǐng)域的寫作功底呢？

一、日日不斷，養(yǎng)成規(guī)律習(xí)慣

寫作這門手藝和健身、彈琴等一樣，都是需要日積月累的，不存在一蹴而就之說。

日日不斷，并不是說一定要每天不斷，只是要有規(guī)律，就像我現(xiàn)在是周周不斷，一周產(chǎn)出一篇文章。

在最早以前，我也是每天都會寫一些片斷化的文字。沒辦法，就像蓋房子，只有地基穩(wěn)了，整個房子才會堅固，才能越蓋越高。

也就是說，寫作這件事也是一樣，你得有一個固定的時間去做。比如每天早上，比如每個周天上午等等。

二、銷售意識，最終都是為了賣

不得不承認(rèn)，無論是營銷還是廣告，最終的目的，都是為了讓消費者購買商品。

因此，你的文字，你的文案，不是藝術(shù)表達(dá)，不是公文匯報，而是類似于銷售員做銷售一樣，是一次賣的過程。

那么，既然是賣，你就是了解消費者為什么要買，在買的過程中，消費者又有怎樣的疑問和顧慮。

而這些挖掘消費者的需求，回答消費者的疑問，解決消費才的顧慮，都要體現(xiàn)在我們的方案和文案里面。只有把這些都做到位了，消費者才會買。

三、改改改改，循序漸進(jìn)去適應(yīng)

我們要面對一個現(xiàn)實，作為營銷人和廣告人，必然不是一個人在表演，絕大部分是在配合協(xié)同。作為乙方，你要配合甲方，并協(xié)同起來。坊間流傳的“甲方爸爸”就是這么個理。就算你是在甲方，你也得聽領(lǐng)導(dǎo)的，最終聽老板的，對吧，誰叫你還沒混到那個你去選客戶，選領(lǐng)導(dǎo)的階段呢？

還有更重要更現(xiàn)實的一點，就是你怎么知道你是對的呢？消費者最終沒買，是不是哪個環(huán)節(jié)欠缺考慮了。我們平常常講的消費者洞察，就是讓我們始終要有一個空杯的謙卑心態(tài)，始終從消費者角度出發(fā)考慮問題的用戶思維。因此，改，在所難免。既然改變不了，那就欣然接受吧，誰叫我們都是打工人呢？

以上3點，只是練習(xí)寫作的三項基本功，接下來還有很多我們需要練習(xí)的。你要想擁有扎實的營銷廣告寫作功底，那么最后的進(jìn)階之路只有一條——實戰(zhàn)，也就是去接項目做案子。只有在項目在案例中，你才能真正接地氣。