文/恰恰天藍
本書于我：?★?
關(guān)鍵詞：邏輯? 說服力
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很顯然，這是本書在我看來，是一本低水平的書，我竟然相信當當“99.8%”的好評率，而忽略了豆瓣的“4.8”的評分，回想買書的當口是當當?shù)奈逭蹆?yōu)惠，原來是湊數(shù)的，本著清空自己，向外虛心求學(xué)，和對待書籍去其糟粕取其精華的原則，還是默默地完成這篇讀書筆記。
說實話，我三天不到翻完。其實作者的立意點還是很值得借鑒的（從營銷角度），“邏輯”是近年的流行語，也是提倡“底層思維”的根基所在，不出意外的是，講“羅輯思維”的不講邏輯，講“邏輯說服力”的也不講邏輯，但都大賣輝煌，本書是3次印刷，驚！
估計，不少人和我一樣式?jīng)_著封面、封底和編輯推薦買的吧，僅就幾個編輯策劃的推薦語就可以足夠吸引人：
編輯推薦
推薦1.真正厲害的說服高手骨子里都是邏輯大師！秀出你的小邏輯，7步搞定溝通難題！
推薦2.說話規(guī)律大揭秘，徹底改變我們對說服的根本看法！
推薦3. 說服不了別人，錯誤不在別人在自己?！哆壿嬚f服力》教會你如何成為一名說服大師。
推薦4.開口說話不懂邏輯，接下來就沒你的戲了！溝通大師陳浩老師教你跳出Game Over的陷阱。用30分鐘讀完一章，說服力瞬間提高一倍！?
上面是當當?shù)摹?/p>
下面是亞馬遜的。
編輯推薦
編輯推薦一：《邏輯說服力:如何有邏輯地說服人》真正厲害的說服高手骨子里都是邏輯大師！想通過談判擺平各種挑戰(zhàn)/讓投資人心甘情愿給你掏錢/讓客戶高興下訂單/一次清除上下級溝通死角/搞定難纏人物？秀出你的小邏輯，7步搞定溝通難題：正確有效地提問→剖析對方的話→把握回應(yīng)的要點→高水平迎合對方→主導(dǎo)或控制談話的主題和方向→有意識的影響他人→從而實現(xiàn)你想要的交談結(jié)果！
編輯推薦二：《邏輯說服力:如何有邏輯地說服人》說話規(guī)律大揭秘，徹底改變我們對說服的根本看法！它能讓你不需要運用威逼、利誘和操縱等手段，在不為人知的情況下影響和改變他人，使人按照你的方式去思考和行動！
編輯推薦三：《邏輯說服力:如何有邏輯地說服人》說服不了別人，錯誤不在別人在自己?！哆壿嬚f服力》教會你如何成為一名說服大師。本書教你論證觀點、表達訴求、取得談判優(yōu)勢的核心技巧。一旦掌握了這種技巧，不管對方是你的家人、朋友、同事，還是你的下屬、上司、客戶，在任何場景下你都能將觀點植入對方心中，然后讓他們點頭認同你。
名人推薦
一切哲學(xué)問題經(jīng)過分析都是語言問題，而語言問題歸根結(jié)底就是邏輯問題?！_素
傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話?！?馬云
好好說話，你才會過得好！——蔡康永
竟然有羅素、馬云和蔡康永的名人推薦，我的個乖乖。
面對大多數(shù)國人普遍邏輯思維不強的現(xiàn)狀，這無疑是迫切需要呀，瞧，給編輯們給唬的。
我不是與作者抬杠的，好久沒讀過這么糟糕的書了。
2
可取之處和言外之意：
一、說服力的底層邏輯：
情義在你這邊，就跟他講情義；
道理在你這邊，就跟他講道理；
法律在你這邊，就跟他講法律。
抓住心理，正中對方罩門，擊中痛點，滿足需求。
而真正的就邏輯說服力說邏輯，書中表現(xiàn)的極少，就連“邏輯小解”講的都是另一番邏輯。
所以縱觀全書，作者已然表達了另一層意思，即我姑且歸納并稱之為說服力的“大邏輯”，即心理戰(zhàn)，攻心為上；技術(shù)戰(zhàn)，利益為上；無為戰(zhàn)，誠實為上。
二、邏輯說服力梳理：7步法
1、正確有效地提問
2、剖析對方的話（挖掘?qū)Ψ叫枨蟆袋c、癢點、爽點，可能對話之前就得做的功課）
3、把握回應(yīng)的要點（傾聽、觀察）
4、高水平迎合對方（記住別人的名字；數(shù)據(jù)化表達；取悅于人；先說服自己）
5、主導(dǎo)或控制談話的主題和方向（利益分配和心理戰(zhàn)；把握時機）
6、有意識的影響他人（展示自信和熱情，進行心理暗示）
7、實現(xiàn)你想要的交談結(jié)果
不過，這種提法只在封面出現(xiàn)過一次，前言沒有交代，書中更無提及和歸納。這才是精華之所在。但不知是從何而來，讀者諸君是否和我一樣一臉茫然。
三、說，可能占到“說服力”貢獻的20%，大部分的功力（估計80%）在說之前，也就是事物背后運行的“邏輯規(guī)律”。
應(yīng)改叫降服力，大部分是“說”背后的功夫。
作者說“讓你不需要運用威逼、利誘和操縱等手段，在不為人知的情況下影響和改變他人，使人按照你的方式去思考和行動！”
但我看到作者所舉的例子就有這些潛在的邏輯：
保護草坪的“衛(wèi)隊長”（P041）就有威逼手段、利誘影子，老人找來孩子王當“衛(wèi)隊長”獎勵蘋果是利誘，兒孩子王管理其他頑皮的孩子難道不是“威逼”嗎？，此處的說服力，不過時借力打力而已。類似的還有，老王虛名的“維修部主任”（P041）——我不知道作者想過沒有這樣的后遺癥會有多大；其它的還有，卡耐基續(xù)租禮堂（P062），希爾頓借錢（P197）、10元10萬元賠付（P198）
另外，女人買衣服（P018）、彭倚云求學(xué)（P026）、吉拉德求職（P029）、梁麗求職（P030）、小劉賣衣服（P063）、張睿賣車（P066）、阿妹設(shè)法楊阿姨辦會員卡（P077）、張曉推銷護手霜（P078）、保險推銷員（P103）、觸龍諫太后的典故（P112）、電力推銷的韋伯（P132）、賣數(shù)碼相機（P139）、小莉網(wǎng)絡(luò)平臺業(yè)務(wù)（P157）、周洋修空調(diào)（P163）、保險業(yè)務(wù)小黃（P165）、王大媽的傾訴（P187）、兩個煎餅攤主（P188）、房產(chǎn)中介孫兵（P192）、賣貨車的謝曉華（P194v）、古利特采訪黃健翔（P207）、蓄電池廠的合作（P212）等例子都有操縱的痕跡，大部分是講銷售的，而銷售本身就是一種操控話術(shù)。
威逼、利誘和操縱從辦事手段上看只是一個工具而已，無所謂高下，合適的場景選擇合適的工具。
馬云見孫正義（P115），難說是是馬云口才好，更可能的是孫正義的眼光。底層的邏輯或許是馬云“敏銳的商業(yè)眼光和獨到的商業(yè)理解”被孫正義看好，高手過招，更多的是英雄所見略同的“感應(yīng)神力”了。
阿里巴巴堅持“客戶第一，員工第二，股東第三”（P147）和戴爾的“當天服務(wù)當天送達”（P149）這與說服力又多大關(guān)系？】
四、經(jīng)典案例集
例子不少，作為案例收集倒不錯，很多都是耳熟能詳?shù)慕?jīng)典，但沒有作者親歷的，哪怕一件，不能說是所謂的溝通大師帶給讀者的遺憾吧。
3
其它
1、作為說服的手段，也是說服力背后的底層邏輯，與其藏著掖著，閃爍其詞，不如大大方方就事論事，展開敘述，我想讀者會覺得更符合邏輯。
2、不少陳舊的老故事，案例，列如“推銷的”，太假，即便最后托詞說出，我想誠意也會大打折扣。還有用小說故事（羅鍋的故事（P098）、農(nóng)民、牛和馬（P121）、《裸婚時代》劉易陽打動丈母娘（P125））來舉例說理是我不認可的方式，一個字“假”。
3、一句話重復(fù)講（一句話能成事，一句話也能敗事，P201），說明編湊痕跡明顯。
4、本書本來就邏輯欠清晰，卻來兩個大歸類，一是“影響力”，二是“攻心為上”，又是影響力，又是攻心為上，這是什么邏輯的邏輯？完全沒有體系和邏輯可言嘛，只是借用“邏輯”熱度罷了。而大邏輯需要細化，著重說說為什么和怎么辦，這才是讀者更關(guān)注的。
5、這是一本賣標題和封面封底的書，這個著，只能稱之為“編寫”，最多只能是“編著”。
6、“邏輯商”是個什么鬼東西？
7、當當?shù)暮迷u比不上豆瓣的眼光，買書需要豆瓣查驗真身。
8、說服力，說到底是良好的心理素質(zhì)（包括膽識）、豐富的知識儲備、深刻的洞察預(yù)判、敏銳的突發(fā)應(yīng)變等組合而成的綜合能力。
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手癢，再看“CIP 核字號驗證” 里的表述（我真是大跌眼鏡，大開眼界呀）：
本書是一本關(guān)于運用邏輯學(xué)在溝通中更好地說服他人，滿足對方需求的溝通訓(xùn)練實操用書。本書從實用性的角度出發(fā)，通過大量詳實具體的事例，將邏輯理論的指導(dǎo)融入其中，幫助讀者成功地運用語言，準確地表達對客觀事物的正確認識，通過熟練運用語言邏輯思維方式，將自己的觀點用對方能夠理解和接受的方式表達出來，且基于科學(xué)的邏輯學(xué)理論，深具可操作性，簡單但卓有成效！連不善言辭的人也能輕松使用，讀者一旦掌握“百分百說服力”，一定會更加愉快地在自己的圈子中工作和生活。?
