一、概述
特賣電商平臺(tái)主要承載著檔期商品信息。通過(guò)選購(gòu)路徑搭建“人”“貨”“場(chǎng)”，將用戶
信息與常規(guī)售賣信息本質(zhì)區(qū)別：檔期時(shí)間屬性。
現(xiàn)在結(jié)合電商新貴《卷皮折扣》，如何打造通常的選購(gòu)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化指標(biāo)。
而卷皮折扣當(dāng)前采取的是信息顆粒度較粗的“分類+品牌”來(lái)組織特賣信息，過(guò)去三年一直采用瀑布
流豆腐塊的形式，連接消費(fèi)者個(gè)人；產(chǎn)品承載的信息非常擁擠，大量的信息無(wú)法通過(guò)有效的組
織，提供至消費(fèi)者查看；若涉及后期的新業(yè)務(wù)拓展與增長(zhǎng)，則容易導(dǎo)致信息大爆炸，信息效率低。
而信息組織、信息發(fā)現(xiàn)、信息處理是電商平臺(tái)處理信息流非常重要的模塊；現(xiàn)基于這三個(gè)模塊，
與當(dāng)前市場(chǎng)上商業(yè)模式與卷皮折扣相似的競(jìng)品：『考拉』『唯品會(huì)』為例，進(jìn)行案例分析。
二、信息組織
線上平臺(tái)在組織特賣信息與常規(guī)信息，常見(jiàn)的方式是分類欄目與搜索推薦，進(jìn)行信息聚合。 而流
程如下圖所示：
它存在的目的是，將已進(jìn)行價(jià)值包裝的信息進(jìn)行組織；
實(shí)現(xiàn)：
1.平衡平臺(tái)的復(fù)雜的信息；
2.降低信息顆粒度，實(shí)現(xiàn)高效連接；
分類
唯品會(huì)在組織特賣信息與常規(guī)信息上，主要利用“分類欄目+BANNER賣場(chǎng)”的形式展開(kāi)，且搜
索功能也以分類的形式聚合商品信息。用包裝精美的商品信息引導(dǎo)消費(fèi)者個(gè)人，深入選購(gòu)商品；
考拉在組織特賣信息與常規(guī)信息上，主要基于“特賣分類\商品分類\搜索+賣場(chǎng)”的形式組織，在唯
品會(huì)以“品牌+分類”的基礎(chǔ)上。通過(guò)搜索的形式，解決因選購(gòu)商品時(shí)，流線過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致入袋率轉(zhuǎn)化率
降低的問(wèn)題；
而卷皮折扣，基于“賣場(chǎng)+分類”形式組織特賣信息，分類的信息顆粒度較粗，基于這種組織信息的方式，塑造出“逛”的體驗(yàn)。
而通過(guò)分類形式，進(jìn)行特賣信息與常規(guī)信息聚合，是當(dāng)前特賣平臺(tái)常用的信息組織方式；優(yōu)點(diǎn)在
于，能快速基于業(yè)務(wù)，拓展頻道；缺點(diǎn)在于處理不好，導(dǎo)致業(yè)務(wù)延伸性較差；主要體現(xiàn)在：
最典型的現(xiàn)象如下圖：
折800，分類較為碎片化與復(fù)雜，隨著業(yè)務(wù)量發(fā)展，這種分類的形式是難以支撐業(yè)務(wù)拓展；將三級(jí)
分類大范圍的鋪開(kāi)，過(guò)于細(xì)的分類缺乏拓展性，難以在一級(jí)頁(yè)面中，組織商品屬性較為復(fù)雜的商
品，無(wú)法支撐隨著業(yè)務(wù)拓展的選購(gòu)流；
當(dāng)面臨大量的常規(guī)信息與特賣信息時(shí)，如何利用有效的信息組織方式，將信息與消費(fèi)者個(gè)人有效的
連接起來(lái)；
而淘寶在處理大量的商品信息，在分類與聚類的基礎(chǔ)上，結(jié)合了有效的屬性篩選系統(tǒng)，進(jìn)行商品信
息組織；
卷皮折扣采取信息顆粒度較粗的分類欄目，聚合特賣信息，目的是：讓消費(fèi)者個(gè)人基于“最新折
扣、昨日上新、9.9包郵”分類欄目下，去掉二級(jí)分類（分類入口），并基于大量的特賣信息，塑造
出“逛”的場(chǎng)景；但事實(shí)上，這種在一級(jí)欄目下去掉二級(jí)欄目信息組織方式，單純靠“編輯驅(qū)動(dòng)”的選
購(gòu)場(chǎng)景，僅支撐不超過(guò)10%的特賣信息，大量的商品信息價(jià)值無(wú)法被挖掘；無(wú)法更好的支撐“信息
發(fā)布-信息選購(gòu)-信息交易”轉(zhuǎn)化閉環(huán)；
而唯品會(huì)，編輯介入將分類的信息顆粒度變細(xì)，并在一級(jí)分類欄目中，部署了大量的二級(jí)分類，通
過(guò)二級(jí)分類再聚合大量的的品牌與賣場(chǎng)信息，將信息2、3級(jí)頁(yè)面中進(jìn)行鋪開(kāi)（不是將信息聚合至若
干個(gè)分類的意思），從而有效的進(jìn)行信息組織；考拉，在唯品會(huì)的欄目規(guī)則基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了聚類的
場(chǎng)景，消費(fèi)者個(gè)人可以通過(guò)關(guān)鍵字搜索的形式，檢索個(gè)人所需要的商品信息，降低信息顆粒度；
考拉信息組織方式，在“逛”的場(chǎng)景下，滿足擁有直接購(gòu)物需求的場(chǎng)景；唯品會(huì)的組織方式，滿足
“逛”的選購(gòu)場(chǎng)景；并且，再分類欄目統(tǒng)計(jì)表中，考拉、唯品會(huì)的欄目顆粒度，明顯高于卷皮折扣；
競(jìng)品
2.1總結(jié)
分類欄目，能有效的實(shí)現(xiàn)平臺(tái)不同維度的商品信息平衡，將信息有效的展開(kāi)，而大量的分類，能將
基于閑逛的購(gòu)物場(chǎng)景與信息量之間，引導(dǎo)用戶“逛起來(lái)”，引導(dǎo)用戶商品選購(gòu)深度；
分類欄目組織信息，能為平臺(tái)快速的開(kāi)展業(yè)務(wù)，但缺點(diǎn)也很明顯，處理不當(dāng)，容易導(dǎo)致平臺(tái)信息大
爆炸
欄目與分類篩選結(jié)合，處理不當(dāng)，直接弱化了分類欄目的選購(gòu)場(chǎng)景，且引導(dǎo)篩選的入口質(zhì)量不高，
直接影響欄目下商品瀏覽商品的深度，與進(jìn)入篩選類目聚合頁(yè)的轉(zhuǎn)化率；
