有人看到這個(gè)標(biāo)題，以為我是標(biāo)題黨 。需要自我辯白一下嗎 ？來(lái)一下吧 ：客戶是上帝，上帝跟我沒(méi)啥關(guān)系，我四級(jí)都沒(méi)過(guò) 。。?？蛻羰莾鹤邮菍O子就跟我有關(guān)系了。親人啊！

這其實(shí)不是蛤蟆精的語(yǔ)錄 ，是蔥哥的 。蔥哥這人人高馬大，很仗義，也豪爽 ，要不然以后怎么跟我一起創(chuàng)業(yè)了呢 。

但是對(duì)待客戶他卻一點(diǎn)都看不出這些特點(diǎn) ，他永遠(yuǎn)都是一副很專業(yè)，說(shuō)話做事很講究的人 ，你見(jiàn)過(guò)護(hù)衛(wèi)隊(duì)和賣奢侈品的那些銷售嗎 ？基本上就是那個(gè)范兒 。

他談起房地產(chǎn)銷售方面的東西，都是不卡殼的 。就算有的時(shí)候不知道，也是立刻隨口而出，編一個(gè)上去，表情呢，永遠(yuǎn)是淡定的 。

我覺(jué)得太給力了 ，于是乎，我就跟他學(xué)，結(jié)果，一個(gè)禮拜下來(lái) ，客戶看我的眼神都是驚訝的，感到很莫名其妙的那種，搞得我也莫名其妙 。有一個(gè)客戶實(shí)在實(shí)在忍不住了，問(wèn)我：“你是不是精神有問(wèn)題？”。。。。。。

在銷售肢體語(yǔ)言方面，開(kāi)始我不得要領(lǐng)，只好跟蔥哥請(qǐng)教一下 。

他卻說(shuō)，“

銷售不是死的 ，是活的，要結(jié)合自身的特點(diǎn)打造自己的銷售模式

，我以前當(dāng)兵的，所以比較嚴(yán)肅，能給人信賴 ，你小子呢 ，看著呆呆的 ，有點(diǎn)傻，你要是跟我學(xué)，那真成神經(jīng)病了。其實(shí)你就記住一點(diǎn)，在心里千萬(wàn)別低客戶一等，那樣子就變成奴才了 ，最低要求就是跟他平等。咳！” 。

得 ，聽(tīng)出來(lái)了 ，中午又得上交一包玉溪了 。于是呢，我中午買了煙，一邊走一邊問(wèn)，準(zhǔn)備給他點(diǎn)煙 ?！按蜃?！這個(gè)動(dòng)作不行，你可以把火給我，但不能給我點(diǎn)” 。哦哦，好的 。

我問(wèn)，“為什么呢 ？”“你們啊，沒(méi)當(dāng)過(guò)兵 ，在我看來(lái)都多少有點(diǎn)媚骨，奴性。有可能是電視劇看多了，什么萬(wàn)歲萬(wàn)歲萬(wàn)萬(wàn)歲啊之類的 ，要記住，客戶不是你爹 ！是你兒子或者孫子”。

我心中納悶，這兒子跟孫子有什么區(qū)別嗎 ？“兒子要教育，孫子要寵愛(ài)。。。?！?直到多年以后，我自己創(chuàng)業(yè)做公司了，蔥哥才告訴我其中的奧秘：不管你遇到什么級(jí)別的人物 ，管他總經(jīng)理，總裁，董事長(zhǎng)，見(jiàn)到面的第一句話，在內(nèi)心告訴自己：XX，我來(lái)了 。

然后你就感到氣場(chǎng)足足。這個(gè)方法屢試不爽 ，但是 ，你可別念出來(lái)哦 ！

這是蔥哥鍛煉氣場(chǎng)的絕招，但是我還有個(gè)同事 ，水哥——一個(gè)把客戶當(dāng)?shù)?，?dāng)爺爺?shù)娜?，做的也是非常成功，下次就說(shuō)說(shuō)他吧。