????堅(jiān)持做自己想做的，加上對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著研發(fā)，對(duì)市場的敏銳，成就了索尼最初的成功。
????索尼國際化之路
????1.堅(jiān)持自主品牌，絕不做代工
????【案例】
????剛剛進(jìn)入美國之后，索尼就接了一筆大單，寶路華公司要索尼提供10萬臺(tái)晶體管收音機(jī)，可對(duì)方要求貼牌生產(chǎn)。盛田昭夫拒絕了這個(gè)生意，他說，“我現(xiàn)在就是要憑借我們的新產(chǎn)品，邁出締造50年輝煌的第一步，等到五十年后，我們公司的知名度一定不亞于你們?！彼?，從一開始，索尼就拒絕做一個(gè)代工工廠，為此碰得頭破血流也不退縮。
????2.融入歐美市場，不做旁觀者。
????【案例】
????剛進(jìn)美國的的時(shí)候，索尼就跟一家叫德爾莫尼克的公司合作，指派他們作為索尼收音機(jī)在美國的經(jīng)銷商，可是這個(gè)經(jīng)銷商為了提高銷售額，不斷打折促銷，送優(yōu)惠券，還要求索尼生產(chǎn)廉價(jià)的收音機(jī)以提升銷量。盛田昭夫特惱火，他認(rèn)為，犧牲品質(zhì)提高銷量，毫無意義。索尼不惜賠付了幾萬美金，也立刻決定停止跟這家公司的合作。 3.廣交朋友，融入歐美文化
????三、日本企業(yè)家跟美國企業(yè)的不同
????1.日本企業(yè)家更篤信漸進(jìn)式創(chuàng)新，而不認(rèn)可顛覆式創(chuàng)新。
????日本人不怎么提倡創(chuàng)新，而是提倡改進(jìn)。一點(diǎn)一點(diǎn)改善、打磨產(chǎn)品，直到產(chǎn)品趨近于完美。 因?yàn)槿毡疽恢笔莻€(gè)資源匱乏、生存環(huán)境惡劣的國家，日本人從小就節(jié)儉，而且對(duì)大自然充滿了敬畏。所以索尼很多產(chǎn)品誕生的出發(fā)點(diǎn)，就是讓他更小，這樣能節(jié)省空間。
????【案例】
????如今日本的馬桶蓋已經(jīng)成了中國消費(fèi)者心中的理想產(chǎn)品，但實(shí)際上，智能馬桶是美國人發(fā)明的，當(dāng)時(shí)日本馬桶制造商TOTO的高管在美國旅行，發(fā)現(xiàn)美國有些醫(yī)院用這種能清洗的馬桶給病人使用，于是他們把這項(xiàng)技術(shù)帶回了日本，并進(jìn)行了改進(jìn)，就成為了今天讓你的屁股如沐春風(fēng)的智能馬桶。
????2.日本企業(yè)家更相信長久的信賴關(guān)系，而不認(rèn)為法律契約是萬能的。 美國人崇尚法律，但日本不是。日本是個(gè)高誠信的社會(huì)，路不拾遺夜不閉戶，人與人之間、企業(yè)與企業(yè)之間也是如此。
????【案例1】
????松下電器如果尋找一個(gè)供應(yīng)商，會(huì)對(duì)這個(gè)廠家進(jìn)行深入了解，看是否符合自己的標(biāo)準(zhǔn)。一旦達(dá)成合作，雙方就會(huì)共同進(jìn)退，即使有更便宜的供應(yīng)商出現(xiàn)，松下也不會(huì)輕易更換。這就是因?yàn)?，日本是一個(gè)高成本低風(fēng)險(xiǎn)的國家，寧可多花點(diǎn)錢和時(shí)間，也不愿意去冒險(xiǎn)。
????【案例2】
????日本豐田公司允許員工發(fā)現(xiàn)問題時(shí)終止生產(chǎn)線，這樣貌似中斷了生產(chǎn)，降低了效率，但其實(shí)這可以使問題的發(fā)現(xiàn)盡量提早，從而避免更大的損失，反而是提高了效率。這個(gè)制度的好處在于體現(xiàn)了對(duì)員工的信任，極大激勵(lì)了員工的責(zé)任心和自信心，有助于他們更加忠誠于企業(yè)。 四、日式管理特征 1.在日本，公司與員工、公司與公司之間是一種信任的關(guān)系，商業(yè)合作是基于信任，而不是法律的約束來進(jìn)行，雙方達(dá)成共贏是促成合作的關(guān)鍵。這恐怕也是日本式商業(yè)環(huán)境與美國、中國最大的差別。 2.工程師文化。這是日本獨(dú)特的商業(yè)模式，而索尼則更加明顯。
????【案例】
????在盛田昭夫那個(gè)時(shí)代，公司任何人，哪怕是八十多歲老員工，都可以提出自己的創(chuàng)意，如果可行就會(huì)被采用。豐田汽車也有類似的制度，叫提案制度，不管您是誰，哪怕是工廠里掃地的大媽，都可以寫提案，只要你的創(chuàng)意能節(jié)省成本或者提升技術(shù)，都可以被采用，還會(huì)獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)。
????3.變與不變的矛盾性。
????盛田昭夫說，日本企業(yè)家都是兩棲動(dòng)物。很多來中國的日本企業(yè)高管，看起來都挺隨和，下班跟你喝酒唱歌，無所不談，不過你可別相信，他們骨子里依然是日本人，也不可能完全融入到你生活的環(huán)境中來。 總結(jié)： 堅(jiān)持做自己想做的，加上對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著研發(fā)，對(duì)市場的敏銳，成就了索尼最初的成功。堅(jiān)持自主品牌，融入歐美市場，廣交朋友融入歐美文化成就了索尼的國際化之路。我們還從盛田昭夫自己的思考出發(fā)描述了日本和美國企業(yè)家的差別。日本企業(yè)家更篤信漸進(jìn)式創(chuàng)新，而不認(rèn)可顛覆式創(chuàng)新。日本企業(yè)家更相信長久的信賴關(guān)系，而不認(rèn)為法律契約是萬能的。最后我們講了日式管理的一些特點(diǎn)，包括強(qiáng)信任關(guān)系、工程師文化和在國際化之中產(chǎn)生的分裂性。
????學(xué)到了：
????- [?] 1.日本企業(yè)家都是兩棲動(dòng)物，他們一方面試圖融入世界，一方面固守日本的傳統(tǒng)。
????- [?]2.日本人什么都沒有發(fā)明，但他們讓既有的事物更美好。
????- [?]3.創(chuàng)新，從不是一夜誕生的，那是漫長的改進(jìn)，不斷打磨實(shí)現(xiàn)的。
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