每一個(gè)新加入續(xù)期隊(duì)伍的小伙伴，相信第一個(gè)被師傅傳授的概念就是“13月繼續(xù)率”，也相信有相當(dāng)一部分小伙伴，在聽?zhēng)煾抵v了三遍這個(gè)概念后，依然沒聽懂。就是這么一個(gè)看起來復(fù)雜，聽起來蒙圈的“13月繼續(xù)率”，成就了我們續(xù)期人的價(jià)值與尊嚴(yán)，實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)公司真正意義上的盈利與成長(zhǎng)。

13月繼續(xù)率，以小小生幾年來在續(xù)期的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來說，就是首年承保保單在第二年寬限期結(jié)束時(shí)的回收率，關(guān)鍵的關(guān)鍵，是分母包含退保，分子剔除理賠。當(dāng)然，還要去除躉交與猶豫期退保件，但是這些在應(yīng)收清單里根本不會(huì)出現(xiàn)。所以，小小生這樣給出的解釋是最適合續(xù)期新手理解的。

遙想當(dāng)年小小生還是白板一張的時(shí)候參加組訓(xùn)班，不要懷疑，小小生也是組訓(xùn)班洗禮出來的人。我的經(jīng)理在班上給學(xué)員講續(xù)期知識(shí)，當(dāng)然少不了這個(gè)“13月繼續(xù)率”。經(jīng)理用最標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算公式給大家講了幾遍，注意，這個(gè)幾遍已經(jīng)超越了三遍。之后，小小生依然與組里來自產(chǎn)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的姐姐大眼瞪小眼，不要懷疑，小小生一定是那個(gè)大眼的，一臉懵懂，不知所云?，F(xiàn)在把這些羞于談起的昔年往事拿出來與大家分享，不過是想告訴大家，以自己的方式理解正確即可，不必拘泥于標(biāo)準(zhǔn)公式，達(dá)成95%才是硬道理。

達(dá)成了95%，有什么大意義呢？大了！大極了！

13月繼續(xù)率代表著第二年保單的回收率，是保險(xiǎn)公司真正利潤(rùn)來源的開端。首期激勵(lì)打的如火如荼，獎(jiǎng)旅游，獎(jiǎng)汽車，獎(jiǎng)家電，獎(jiǎng)廚具，獎(jiǎng)米面油肉蛋奶，就差再獎(jiǎng)個(gè)老公就把家都配齊了。這樣大的投入，肯定賠錢啊，可誰(shuí)也不肯干賠錢買賣啊，那從哪賺錢呢？續(xù)期??！標(biāo)保二十年，續(xù)期帶來的源源不斷的資金流，才是保險(xiǎn)公司的定海神針。

13月繼續(xù)率達(dá)成的高低，代表著一家保險(xiǎn)公司的盈利能力、管理能力。有相當(dāng)多的公司考核省級(jí)分公司經(jīng)理時(shí)都是實(shí)行“13月繼續(xù)率一票否”，只要13月繼續(xù)率不達(dá)標(biāo)，那不好意思，其他指標(biāo)再好也不行，照樣也得下課，頗有九十年代“計(jì)劃生育一票否”的霸氣與獨(dú)斷?？删褪沁@個(gè)指標(biāo)的霸氣與獨(dú)斷，才成就了保險(xiǎn)業(yè)，成就了續(xù)期人！

13月繼續(xù)率，就是這個(gè)橫掃千軍、軒轅神劍一般的硬指標(biāo)、杠把子，以雷霆之力，顯菩薩心腸，給保險(xiǎn)公司以穩(wěn)定增長(zhǎng)持續(xù)盈利，給客戶以妥善理賠長(zhǎng)期保護(hù)。既是軒轅劍，又是定海針，掌乾坤，定陰陽(yáng)，勝敗與否，就看這13月繼續(xù)率了。

所以，咱們續(xù)期隊(duì)伍的小伙伴們，又是一年開頭了，手提軒轅劍，身背金箍棒，向著95%，架起云頭，戰(zhàn)天斗地去吧！