我們所有人都追求名牌，追求豪車，豪宅這些東西，難道你買的是實(shí)用性嗎？根本不是，你買名牌服裝，買珠寶首飾，買豪車，顯然都不是解決生存需求，而是你渴望受人尊重，渴望被人羨慕與崇拜，你買的是身份感；
身份感就是追求社會(huì)認(rèn)同，這是一種極其強(qiáng)烈的情感，每個(gè)人渴望被人尊重，渴望自我實(shí)現(xiàn)。只要你的產(chǎn)品能讓客戶有面子，你就能賺取暴利；
所以，你想激發(fā)客戶欲望，一定要從情感層面入手，只有證明產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性的時(shí)候，才需要邏輯理性跟客戶溝通；
你永遠(yuǎn)只能用客戶最渴望的東西來誘惑他，讓他采取你想要的行動(dòng)。
就象你們來到這個(gè)群里的目的，表面上你是來學(xué)文案知識(shí)，其實(shí)心里只關(guān)心如何通過文案吸引流量，如何通過文案成交客戶，賺更多的錢。
這才是你想要的，你才不關(guān)心張?jiān)嚼蠋熓钦l。
如果我給你干貨，讓你能達(dá)成目標(biāo)，你會(huì)認(rèn)真地在本群學(xué)習(xí)。
如果你發(fā)現(xiàn)我講的東西，不是你想的，就會(huì)失望地離開。
脾氣不好的人，可能還會(huì)罵一句：靠，他媽的又被忽悠了！
有句女人拒絕男人求愛的話叫：我要的是葡萄，你卻送了我一車蘋果，我憑什么感動(dòng)？
說的就是這個(gè)意思，你對(duì)客戶再好，但是不是給的他最需要的東西，他當(dāng)然無動(dòng)于衷！
有客戶的地方，都是我們的戰(zhàn)場(chǎng)；
本質(zhì)都一樣：通過溝通交流后影響對(duì)方付出行動(dòng)。
研究了大量的心理學(xué)、社交力學(xué)、催眠術(shù)、潛意識(shí)等等方面的資料，逐漸摸索出人的大腦認(rèn)知秘訣，感覺產(chǎn)生的秘密，行為動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的秘密。
我聚焦在一個(gè)領(lǐng)域，所以我可能會(huì)一些看到你所看不見的風(fēng)景。
人的需求層面：六大行為動(dòng)機(jī)
大腦認(rèn)知層面：雙頻定律
感覺產(chǎn)生的秘密：情緒張力
社會(huì)化傳播的秘訣：情感共鳴
操控他人行為的秘訣：投入度
這些關(guān)于意識(shí)與情感操控層面的知識(shí)，可能是你在其它營銷課程中無法得到，而這些核心秘訣卻實(shí)實(shí)在在地影響著人的情感與行為。
其實(shí)營銷跟戀愛原理相同，都是要經(jīng)過吸引、信任、行動(dòng)三個(gè)階段；
無論是戀愛，還是營銷，最終目的都是要影響對(duì)方，采取我們想要的行動(dòng)，所以成交的核心是如何通過溝通交流，來影響對(duì)方的行為，你同意嗎？
文案不過是紙上溝通術(shù)，演講，面對(duì)面銷售，只不過是用語言來跟客戶溝通交流。無論你是通過文字，圖片、音頻、視頻、會(huì)銷，面對(duì)面銷售，本質(zhì)都一樣：通過溝通交流后影響對(duì)方采取行動(dòng)；
頂級(jí)的營銷高手做營銷根本不需要自己做流量，而是讓借力讓別人引流，自己只做成交。
其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，只要你搞定了成交環(huán)節(jié)，流量完全可以通過分錢的形式，讓別人幫助你來引流。
直復(fù)式營銷包含以下幾個(gè)層面：
道的層面：
你想驅(qū)動(dòng)人的行為，首先得了解人的需求動(dòng)機(jī)：
你要了解人的情感如何產(chǎn)生，行為動(dòng)機(jī)如何產(chǎn)生；
你要對(duì)產(chǎn)品有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
如何凝聚一群人來幫助你做大事業(yè)的裂變思維
術(shù)的層面；
如何找到用戶的核心需求，這樣文案才有靶心
如何通過溝通交流來影響人的情感
如何通過溝通交流來影響人的行為
法的層面；
短文案是什么結(jié)構(gòu)
長文案是什么結(jié)構(gòu)
宣傳軟文是什么結(jié)構(gòu)
營銷流程怎么設(shè)計(jì)
文案流程怎么設(shè)計(jì)
器的層面
文案的三大常規(guī)武器：概念、故事、子彈頭
文案的九大超常規(guī)武器：符號(hào)、懸念、比喻、對(duì)比、張力、共鳴、情景化、價(jià)值藍(lán)圖
勢(shì)的層面：
營銷活動(dòng)平臺(tái)不一樣，能量肯定不一樣
短文案跟長文案的氣場(chǎng)效果不一樣
單篇文案跟文案矩陣，能量肯定不一樣
一高效的成交活動(dòng)，一定離不開造勢(shì)，高手都是通過造勢(shì)實(shí)現(xiàn)批量化成交；
很顯然，我花了差不多五年時(shí)間研究營銷文案知識(shí)，不可能通過幾個(gè)晚上就全部把它講完。所以，我只能從最基礎(chǔ)文案知識(shí)講起：
要寫好營銷文案，最基本的入門技能：
道的層面：價(jià)值主張
法的層面：流程框架
術(shù)的層面：成交主張
器的層面：武器彈藥
價(jià)值主張是什么呢？就是你給客戶購買產(chǎn)品的理由！你能解決客戶什么問題，客戶購買產(chǎn)品的理由，為什么要買你的，而不是買別人的，你要把這個(gè)理由講得越具體越好；
為什么賣產(chǎn)品要先打造價(jià)值主張呢？因?yàn)檫@是用來影響客戶認(rèn)知，占據(jù)客戶大腦記憶，讓客戶想解決某類問題時(shí)，首先想到的就是你的產(chǎn)品，而不是其它人的產(chǎn)品；
營銷第一重境界：賣產(chǎn)品
新手眼中只有貨，喜歡拼命地去推送廣告
營銷第二重境界：賣主張
營銷高手賣解決客戶問題的方案
幾乎所有成功的大品牌，都有一個(gè)獨(dú)一無二的價(jià)值主張。
比如馬云：讓天下沒有難做的生意
比如百度：你想知道，百度一下
比如腦白金：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金
比如張?jiān)剑何陌嘎涞?，流量變現(xiàn)
那什么是成交主張呢？
成交主張：成交主張其實(shí)就是銷售策略，比如通過價(jià)值，價(jià)格，稀缺性，緊迫感等一系列的成交策略，促使客戶馬上采取行動(dòng)。
成交主張主要解決，客戶為什么必須現(xiàn)在買，為什么必須要馬上采取行動(dòng)？
價(jià)值主張說直白點(diǎn)就是：購買理由（獨(dú)特賣點(diǎn)）
成交主張說直白點(diǎn)就是：行動(dòng)理由（促銷策略）
武器2：故事
人類的大腦天然討厭被說教，討厭被推銷，但是人的天性喜歡聽故事。世界上所有文化，宗教，影視劇幾乎都依賴于故事傳播。
故事的作用在于不知不覺間影響人的潛意識(shí)，改變他的思想觀念，接受新的觀念或思想。所以，每一個(gè)營銷人必須要學(xué)會(huì)講故事，講自己的故事，講企業(yè)的故事，講產(chǎn)品的故事，講客戶的故事；
衡量一個(gè)人是不是文案高手，首先得看他是不是講故事的高手。如果你不會(huì)講故事，哪怕你學(xué)富五車，你的思想也難以得到傳播。你看佛經(jīng)，圣經(jīng)，道德經(jīng)，哪一部經(jīng)典不是依靠故事作為載體來傳播？
你有過這樣的經(jīng)歷嗎？經(jīng)常可以記得一些電影的故事情節(jié)，雖然里面人物的名字你可能記不太清楚，但是整個(gè)故事情節(jié)牢牢地印刻在我們的頭腦中。
這就是故事帶來的力量，人對(duì)故事是無法抗拒的，一旦有一個(gè)精彩的故事，人的大腦就會(huì)被這個(gè)故事深深吸引。
當(dāng)人們?cè)诼牴适碌臅r(shí)候，他們的潛意識(shí)的閘門是被打開的，這個(gè)時(shí)候， 人們就會(huì)被故事里面的劇情、情緒所感染，然后深深地印刻在大腦當(dāng)中，而且故事里面的觀點(diǎn)也會(huì)被潛意識(shí)接收。
