消費(fèi)心理學(xué)，貴和便宜是相對(duì)的。
了解個(gè)概念概念：比例偏見
比例偏見是指，在很多場(chǎng)合，本來(lái)應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說(shuō)人們對(duì)比例的感知，比對(duì)數(shù)值本身的感知更加敏感。
案例：
同一款鬧鐘，A商店賣100元，B商店賣60元，很多人會(huì)選擇花10分鐘的時(shí)間，從A商店到B商店去購(gòu)買鬧鐘，來(lái)節(jié)省這40元。同一款名表，C商店賣6600元，D商店賣6550元，同樣10分鐘的路程，而且可以省50元，但很多人仍然會(huì)在C商店購(gòu)買名表。
運(yùn)用：場(chǎng)景
場(chǎng)景1：
與1000元的鍋、送50元勺子的方式相比，加1元換購(gòu)50元勺子的方式，更容易打動(dòng)消費(fèi)者。
場(chǎng)景2：
200元的4G內(nèi)存條，顧客單獨(dú)購(gòu)買的可能性很小，附加在電腦上，4G內(nèi)存的電腦4800元，8G內(nèi)存的電腦5000元，電腦性能提升一倍，只需要多加200元，消費(fèi)者會(huì)覺得特別的劃算。
小結(jié)：運(yùn)用方法
第一，促銷時(shí)，價(jià)格低的商品用打折的方式，可以讓消費(fèi)者感到更多的優(yōu)惠感，而價(jià)格高的商品，可以用降價(jià)的方式讓消費(fèi)者感到優(yōu)惠。
第二，用換購(gòu)的方式，讓消費(fèi)者在心理上把注意力放在價(jià)錢變化比例很大的小商品上，這樣會(huì)產(chǎn)生很劃算的感覺。
第三，把廉價(jià)的配置品，搭配在一個(gè)非常貴的東西上面一起賣，那相對(duì)于單獨(dú)賣這個(gè)廉價(jià)商品，會(huì)更容易讓消費(fèi)者感到價(jià)值感。
以上是你進(jìn)入商學(xué)院的第三天，期待你的進(jìn)步。
因?yàn)槟銊偤糜鲆娢?，留下足跡多美麗。
