? ? ? 蔚來(lái)汽車砸錢做5000塊訂金(隨時(shí)可退)營(yíng)銷的背后深層目的至少有三個(gè)：篩選，培養(yǎng)，宣傳。

第一篩選出有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力又能接受新興事物的人群，這是一群有錢并且新潮的人，形成精準(zhǔn)打擊，這也契合蔚來(lái)新品牌且是新興事物電動(dòng)車的產(chǎn)品特性，而這些人在他們?nèi)ψ永锿彩且庖?jiàn)領(lǐng)袖型的人。

第二通過(guò)APP上的豐富活動(dòng)培養(yǎng)這些潛客的用戶粘性，以及生活方式和價(jià)值觀的認(rèn)同感，為將來(lái)轉(zhuǎn)化成真正的客戶打下基礎(chǔ)。

第三通過(guò)這些人去影響他周圍的人，使這些意見(jiàn)領(lǐng)袖型的人成為他們的宣傳路徑，而這個(gè)效果將會(huì)非常顯著，一方面可以影響他們身邊的人，因?yàn)槲镆灶惥廴艘匀悍郑麄兩磉厱?huì)有同一類型的人，這些人也是蔚來(lái)的目標(biāo)客戶群體，另一方面讓這些人有新潮酷炫感，讓低階層的人有種羨慕或者說(shuō)仰視感。那如何讓這些話了5000訂金的人愿意主動(dòng)去宣傳，而不會(huì)被別人嘲笑人傻錢多呢？這就要讓這些人享受到超越5000塊的體驗(yàn)，并且能讓周圍的家人朋友同事感受到。比如送舉辦高逼格的活動(dòng), 寄送精美并且實(shí)用的物品到公司或家里。我遇到的例子就是蔚來(lái)給每個(gè)人送圍巾(對(duì)個(gè)人的溫馨關(guān)懷)和好幾本非常有質(zhì)感的筆記本，那他收到筆記本就必然把筆記本送出去了，他就送了我一本，非常漂亮我很喜歡，這也勾起了我對(duì)蔚來(lái)的興趣。

? ? ? 總的來(lái)說(shuō)，蔚來(lái)做的這些東西也是觀致最開(kāi)始想要達(dá)成的目的，目標(biāo)客戶群體非常類似，一群有錢并能接受新事物，獨(dú)立思想引領(lǐng)潮流的人。但感覺(jué)他們的操作方式可能更有效一些，體驗(yàn)更好，更加柔性，也更精準(zhǔn)。