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歡迎走進(jìn)今天的大師兄點(diǎn)評《商道》
第十八講——人心惶惶軍心亂（一）
松商和灣商已經(jīng)展開了貿(mào)易戰(zhàn)爭，松商對灣商步步緊逼，甚至連灣商本店行首背叛到了松房。在這種情況下，洪得柱臨危任命林尚沃擔(dān)任本店的書記，并讓林尚沃在十天內(nèi)相處拯救灣商 的辦法。
林尚沃不負(fù)所望，果然緩解了灣商的生存危機(jī)。但最好的防守是進(jìn)攻，林尚沃覺得進(jìn)口貿(mào)易做不了，又從吏判那里得到皇上即將大婚，胡開設(shè)恩科，對紙張的需求會很大，于是林尚沃決定組成商團(tuán)前往柵門做紙張生意。但是松商在這種時候怎么會對灣商放松警惕呢？鄭治壽知道林尚沃組成了商團(tuán)，于是決定跟著去看看，并且在灣商的商團(tuán)中提前收買了內(nèi)應(yīng)。
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壹
人生中最好的牌
是沒有翻開的底牌
為人君至于仁，洪得柱是一個仁慈的管理者。他覺得賺錢雖然重要，但傷了身體就劃不來了。所以做生意要將人擺在第一位。洪得柱對人的理解就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了尚沃，一個人可以有天賦，但要將天賦變成智慧一定要有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)就是財富。
洪得柱看到組成商團(tuán)的人當(dāng)中有斗七在，問斗七為什么要去，劉斗七是一個門店書記，叫“坐賈”。而這次是去“行商”的，那斗七去干嘛呢？
接著又對三甫說不要再去玩花招，上次讓他去清朝，結(jié)果他去了妓院。所以這次洪得柱警告三度不要再?；ㄕ小Ｒ粋€管理者想要了解團(tuán)隊，是需要花費(fèi)時間去做的。
另外方面鄭志壽稟告樸周命，他也要組成商團(tuán)。組成商團(tuán)的目的就是要監(jiān)視灣商，當(dāng)然鄭志壽的目的肯定不止如此。樸周命只說：“把多寧也帶上，讓她去透透氣”。我們記得多寧因?yàn)橹暗氖虑楝F(xiàn)在只是一個雜工，但是這次樸周命讓鄭治壽把她帶上，其實(shí)樸周命還是想用多寧。
在出發(fā)之前，林母為整個商團(tuán)準(zhǔn)備好了飯團(tuán)，因?yàn)椤皟盒星Ю锬笓?dān)憂”，林母甚至特別拜托了采淵照顧林尚沃，但林母真的是無意間找到采淵的嗎？在無心人眼里這一切都是偶然，在有心人眼里，我們知道所有的偶然后面都是必然。
等終于到達(dá)目的地的時候，尚沃終于告訴團(tuán)隊這次出行的目的是做紙張生意。林尚沃的保密工作做的還是不錯的。在走之前他特別請求了洪德柱不要讓別人知道他這次是去做什么的。因?yàn)榫幻軇t失其臣，臣不密則失身。人生中最好的牌是沒有打開的底牌，所以尚沃非常注意商業(yè)的保密。
尚沃卻忘了絕大部分堡壘是從內(nèi)部攻破的，雖然目前松商并沒有人知道他要干什么，但當(dāng)他說出來的時候，斗七就知道了。斗七現(xiàn)在是被鄭志壽收買的狀態(tài)。
三甫抱著懷疑的態(tài)度問林尚沃：“你確定會舉行科舉嗎？”林尚沃向三甫擔(dān)保絕對是真的。但三甫卻問林尚沃為什么不一早告訴團(tuán)隊？所以當(dāng)一個管理者沒有跟員工建立信賴感的時候，你跟他會拿太多時間跟他進(jìn)行溝通來建立信賴感。
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貳
管理者要學(xué)會溝通
當(dāng)斗七了解了信息后，因?yàn)樾睦镉泄?，所以行動也是鬼鬼祟祟的。碰到鄭治壽時他嚇了一大跳。這就叫君子坦蕩蕩，小人長戚戚。
斗七跟鄭志壽張石柱他們匯報灣商買紙的事情，張石柱的第一反應(yīng)：“一定是你搞錯了，朝鮮對紙的需求不多，而且你們說要舉行科舉為什么松商會不知道？”這就是我們說的一個越成功的人，他背的包袱越大。
鄭志壽卻并不懷疑，因?yàn)樗犚娏肆稚形趾屠襞兄g的對話，他很清楚林尚沃的依據(jù)。所以鄭志壽第一反應(yīng)就是確定下來，既然他要買紙，那我們就提前買下來。但是他想到的不只是買紙，而是去買楮樹。因?yàn)榧埵怯蓸淦ぷ龅摹Ｋ脏嵵緣鄯浅柡?，他打算從原材料入手?/p>
不巧這個決定被多寧聽到了，多寧非常擔(dān)心林尚沃的處境，她很清楚按鄭志壽的做法，林尚沃一定會面臨問題。樸多寧和鄭志壽之間的關(guān)系就像老員工和職業(yè)經(jīng)理人之間的關(guān)系，他們倆的關(guān)系是很微妙的。同時鄭志壽也知道他需要和多寧搞好關(guān)系。所以他特意找到多寧，說：“無意間對小姐造成了傷害，我很抱歉。”
所以這里我們看到鄭志壽的覺悟，他不會覺得自己成功是因?yàn)樽约河心芰Γ蛘哒f你犯了錯那我升職就是應(yīng)該的，他始終知道要處理好人際關(guān)系。而且多寧畢竟是樸周命的女兒，這種關(guān)系處理不好以后一定會是問題，而處理的好可能就是第二個美今。
接著他還承諾：“所有關(guān)于松房的事情，我都愿意助小姐一臂之力?！彼麑⒆约悍诺姆浅５停灿凶约旱陌翚?。當(dāng)他把這些話說清楚，樸多寧并不認(rèn)同他，鄭志壽也就算了。說一聲失禮了然后就走開了。所以我們說真正的人才是能力大脾氣小，有能力的同時還要學(xué)會溝通。
斗七真的是能輕易被銀票收買的人嗎？
他是否有什么苦衷呢？
接下來劇情會如何發(fā)展？
讓我們帶著問題期待大師兄點(diǎn)評歷史之《商道》。
