社會(huì)化媒體中，大眾面對(duì)輪番轟炸的營(yíng)銷已露出疲態(tài)，產(chǎn)生免疫。經(jīng)歷了品牌的花式取悅后，大眾已不再輕易地就能被一個(gè)創(chuàng)意、一篇文案、一條視頻打動(dòng)。

用戶的口味多樣又多變，不少營(yíng)銷人感嘆，營(yíng)銷越來(lái)越難做了。用戶都是孤獨(dú)迷茫的，他們急需一個(gè)為他們代言，表達(dá)他們所思所想的出口，而品牌就可以乘虛而入了。和用戶建立情感和價(jià)值觀的聯(lián)系，是俘獲用戶和實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷的前提。

◆ 找到有共鳴的“同類”

過(guò)去的營(yíng)銷思維是，營(yíng)銷到達(dá)的人數(shù)越多，能獲得的潛在用戶比例就越大。而當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷更重要的是找到認(rèn)可品牌的粉絲，而不是廣撒網(wǎng)地博眼球。品牌需要找到這群人，并和他們發(fā)生情感與觀念上的聯(lián)系。

月初，鮮花電商花點(diǎn)時(shí)間聯(lián)合黃油相機(jī)APP就進(jìn)行了一場(chǎng)針對(duì)垂直、精準(zhǔn)用戶群的事件營(yíng)銷。

這次營(yíng)銷于七夕前上線，由黃油相機(jī)發(fā)起#用一萬(wàn)種方式對(duì)你說(shuō)我愛(ài)你#?的UGC活動(dòng)，花點(diǎn)時(shí)間為黃油相機(jī)特別定制了999束極具黃油特色的花束，不到30分鐘，當(dāng)天的申領(lǐng)份額就被搶購(gòu)一空。

細(xì)究這次活動(dòng)的目標(biāo)人群，花點(diǎn)時(shí)間主要針對(duì)的是熱愛(ài)生活的小資都市女性。而黃油相機(jī)則面對(duì)愛(ài)生活、愛(ài)文藝的年輕人。這次聯(lián)合的事件營(yíng)銷，可謂是追求生活品質(zhì)、文藝小資年輕群體的心心相印，兩個(gè)文藝生活品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。打造一場(chǎng)能真正嗨起來(lái)的營(yíng)銷，找到品牌的同類最重要。

◆ 和用戶發(fā)生“關(guān)系”

人都是寂寞又孤獨(dú)的個(gè)體，這時(shí)候，如果品牌能做到與用戶推心置腹，默契地理解他們，說(shuō)出他們的想法，自然能毫無(wú)障礙地走進(jìn)用戶的心。

淘寶重磅推出以“美好的事物能治愈”為主題的《一千零一夜》欄目，講述16個(gè)都市奇幻小故事，在淘寶首頁(yè)下拉位置于每周三、周四推出一集的頻率陸續(xù)放出。

內(nèi)容化是淘寶目前的重要方向，而選擇用視頻這個(gè)媒介方式來(lái)講故事，與淘寶用戶的主力軍年輕群體進(jìn)行溝通，目前已經(jīng)逐漸形成品牌，增加了用戶粘性。

◆ 滲透日常生活場(chǎng)景

過(guò)去像腦白金一類的洗腦營(yíng)銷手段，如果用到現(xiàn)在的營(yíng)銷中，只會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感。用戶時(shí)間及傳播渠道碎片化，如果將品牌信息滲透進(jìn)用戶日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將能使用戶在潛意識(shí)中接收品牌營(yíng)銷信息，形成潛在印象。

耗資一億的今日頭條大型營(yíng)銷風(fēng)暴，觸及用戶生活日常的每個(gè)角落：上班，回家，機(jī)場(chǎng)，電影......營(yíng)銷信息無(wú)處不在，但卻用不同文案完美貼合各場(chǎng)景的差異性，既增加了品牌曝光，又達(dá)到了毫無(wú)違和感的營(yíng)銷效果。

營(yíng)銷最忌諱一成不變，墨守成窺。想要撩動(dòng)用戶的神經(jīng)需要時(shí)刻關(guān)注新興的社交因子，如當(dāng)下盛行的網(wǎng)紅、直播和意見(jiàn)領(lǐng)袖等，與營(yíng)銷相結(jié)合，才能找到撩動(dòng)用戶的引爆點(diǎn)。

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