今天參加了網(wǎng)易云音樂(lè)副總裁/網(wǎng)易市場(chǎng)部高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)李茵老師的分享——《分析，營(yíng)銷決策的起點(diǎn)》，記錄一些心得。

首先，為什么要講分析，分析的重要性體現(xiàn)在哪里？

營(yíng)銷的終極目的是達(dá)成商業(yè)目標(biāo)。分析對(duì)于完成商業(yè)目標(biāo)是極度的重要，因?yàn)榕哪X袋能完成商業(yè)目標(biāo)的幾率約等于 0%，除非你是天才。在整個(gè)商業(yè)目標(biāo)完成過(guò)程中分析貫穿始終。

分析的定義：把一件事物、一種現(xiàn)象、一個(gè)概念分成較簡(jiǎn)單的組成部分，找出這些部分的本質(zhì)屬性和彼此之間的關(guān)系?！冬F(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》

分析的最終目的：是形成可行動(dòng)的最終策略或者方案。

其次，如何做好正確分析？

做好正確分析的最重要一步——確定分析的對(duì)象：

1. 需要分析的是什么？
2. 用什么數(shù)據(jù)可以輔助分析？

兩個(gè)確定分析對(duì)象的案例：

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性如何？
   網(wǎng)易公司的邏輯是：每1元投入收獲的曝光越好，越有效。因此分析對(duì)象就是用戶/媒體自發(fā)傳播數(shù)（非網(wǎng)易投放）。
2. 網(wǎng)易云音樂(lè)是否占領(lǐng)初中生人群？
   A=全國(guó)初中生使用音樂(lè)產(chǎn)品人數(shù)
   B=全國(guó)初中生使用網(wǎng)易云音樂(lè)人數(shù)
   分析對(duì)象為：網(wǎng)易云音樂(lè)在全國(guó)音樂(lè)產(chǎn)品初中生用戶中的滲透率=B/A

除了業(yè)務(wù)自身的分析，宏觀分析也同樣重要：即針對(duì)大環(huán)境、行業(yè)的分析：

• 所在的公司、產(chǎn)品數(shù)據(jù)出現(xiàn)具體現(xiàn)象的時(shí)候，宏觀分析可以輔助找到原因。
• 在摸索、探索策略階段的時(shí)候，宏觀分析可以給到策略方向。

案例：商場(chǎng)A 2017年總銷售額100萬(wàn)，比2016年上升50%，分析這個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況除了銷售額，還需要考察：

1. 整體消費(fèi)環(huán)境的變化
2. 商場(chǎng)A 所在行業(yè) 2017 vs 2016 的變化
   這樣得出的結(jié)論才是最客觀的。

DEEP DIVE分析的原則：

1. 從大到小、從宏觀到局部
2. 抓住要分析的行為

第三、合理假設(shè)的力量

四、變化的價(jià)值

做分析要善于尋找變化規(guī)律，從變化中獲得啟發(fā)。

案例1：分析TOP App的日活，了解它們?cè)鲩L(zhǎng)的原因。

密密麻麻的數(shù)據(jù)無(wú)從下手

轉(zhuǎn)化成增長(zhǎng)走勢(shì)折線圖就可以很清晰地看到變化關(guān)鍵點(diǎn)

案例2：王慧文對(duì)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)美團(tuán)擴(kuò)張策略的思考（2017.5）

李茵老師非常推崇王慧文，他是一個(gè)非常善于分析的人，他的市場(chǎng)分析文章千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，以下是一篇典型案例，抽絲剝繭，層層深入地講解了美團(tuán)當(dāng)年制定擴(kuò)張策略的思考過(guò)程，非常有啟發(fā)。

原文鏈接：
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)王慧文：有效的策略和堅(jiān)持做正確的事是美團(tuán)成功的關(guān)鍵