今天我們來聊一聊投資人/老板這樣的資源擁有者，他們是如何評價一個產(chǎn)品好壞的。從另一個角度來說，也就是你作為創(chuàng)業(yè)者/產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，在不同的階段到底怎樣打動老板或者投資人。

我們首先得意識到不同階段，看的重點是完全不一樣的，下文就以投資人看創(chuàng)業(yè)項目的視角來說。

首先在最早期的時候，他們其實并不是看產(chǎn)品，當(dāng)然這個時候也還沒有產(chǎn)品，他們看做產(chǎn)品的團隊，特別是核心人物。我記得在2014，15年最夸張的時候，也就是風(fēng)險投資最火熱的時候，當(dāng)時只要你是阿里騰訊這樣的大公司里面的中層員工，不管你出來做什么，只要你想出來創(chuàng)業(yè)，就會有投資人馬上盯上你，直接說我給你三五百萬占你10%的股份，甚至他們會主動攛掇沒有離職打算的員工出來創(chuàng)業(yè)。這就是典型的投人投團隊，這基本上對應(yīng)著種子輪，拿了這一輪錢，團隊就要開始做產(chǎn)品。

但，畢竟投人靠的是這個人過去的信用背書，只能拿到第1輪錢，下一輪就得看做出來的那個東西，也就是產(chǎn)品了。投資人思考一下解決的問題是不是靠譜，解決方案對不對，如果路子對的話，那這個時候可以拿到第2輪資源，這個差不多對應(yīng)著天使輪，常見的金額是大幾百萬到小幾千萬人民幣，金額和行業(yè)與產(chǎn)品形態(tài)相關(guān)。

這一輪的錢呢，通常我們就要做一些市場行為，和真實的用戶互動來優(yōu)化產(chǎn)品。

再往后，產(chǎn)品已經(jīng)出來了，更后面的一輪錢或者說資源看什么呢，那就得看實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)了，也就是市場的真實反饋，這一步我們可以稍微展開一點講，因為真實的數(shù)據(jù)，又分為不同階段，基本上對應(yīng)著從A輪B輪一直到IPO。

首先看的數(shù)據(jù)是增長，這是第一階段，因為任何一個產(chǎn)品在開始的時候，我們都要去驗證他有沒有真正的達(dá)成用戶價值，而某些跟增長有關(guān)的數(shù)據(jù)可以給我們很好的提示。很多傳統(tǒng)企業(yè)的人都很奇怪，為什么有些互聯(lián)網(wǎng)公司不賺錢，但是卻那么值錢，投資人趨之若鶩，市值估值很高，其實就是因為他有一條漂亮的增長曲線。因為任何公司的資源都是有限的，只要有一條漂亮的增長曲線，那就意味著未來更大的想象力和可能性，我們就不應(yīng)該把資源拿來用作變現(xiàn)，而應(yīng)該去盡量的維持更大更長時間的增長，有了這個想象力以后，將來總是被認(rèn)為不愁賺錢的，所以這個階段賺不賺錢其實并不重要。

對了，需要補一句的是這里說的增長，是良性的增長，是有留存的增長，而不是做出來的數(shù)據(jù)。

那增長畢竟總會碰到瓶頸，那看數(shù)據(jù)的第2個階段呢，那就要開始看你能不能賺錢了，賺錢我們講又可以細(xì)分為收入和盈利，其實是不一樣的概念，有沒有收入是用戶對你的認(rèn)可，愿不愿意拿錢來投票，這是最實打?qū)嵉模袥]有盈利呢，就是看你自己內(nèi)部的一些運轉(zhuǎn)效率了，這個包括生產(chǎn)研發(fā)的效率和營銷推廣的效率等等。

講到這里，我覺得可以去好好研究一下瑞幸的做法，他在不同階段到底做什么數(shù)據(jù)，其實是很有講究的。

跟錢有關(guān)的數(shù)據(jù)，如果還是比較好的話，那你的公司就很有可能可以準(zhǔn)備上市了，上市之前看的數(shù)據(jù)又會不一樣了，這個時候會看市場的占有率，也就是說會思考整個市場有多大，將來這個市場大小是如何變化的，你在其中又能分到多少份額，將來這個份額又是如何變化的，這個視角會上升到整個行業(yè)生態(tài)，這是對你最終值多少錢的一個終極評估。

好了，這一篇就講到這里，我是用語音輸入法直接轉(zhuǎn)文字的，所以看起來可能有點啰嗦，然后做了一些簡單的編輯修改，不知道大家看這樣的文章感覺如何。

蘇杰（iamsujie），前阿里產(chǎn)品經(jīng)理，寫過《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》等三本書，現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，良倉孵化器創(chuàng)始合伙人，也是產(chǎn)品創(chuàng)新獨立顧問。