（本文由 東諸笑墨 原創(chuàng)）

最近看到關(guān)于地攤的提問比較多，而笑墨早年擺過地攤，認識了一些攤友，按經(jīng)驗來給大家分析，擺地攤?cè)绾卧沦嵾^萬？

其實，不管是擺地攤還是做實體店，最重要的有三點：

一是地段，二是產(chǎn)品，三是銷售能力。

其中地段是最最重要的，如果一個地段人流都沒有，那么你的貨要賣給誰？

人都沒有，談什么月賺過萬？

二是產(chǎn)品。

很多人認為，地攤就一定要薄利多銷，其實，薄利多銷也是要看產(chǎn)品的，好的產(chǎn)品不需要薄利多銷。

每個人在地攤上買東西，都有一個心理價位，只要沒有超出這個心理價位，而你的產(chǎn)品的確值這個價，他們也是愿意掏錢的。

比如笑墨賣過娃娃、錢包。進價5-8塊左右不等，賣10-15塊不等。

一般人看到這些東西，就覺得價格其實差不多，還價的范圍也并不大。

但是如果想做大，其中的秘訣就是貨賣堆山。

其實你也可以自己觀察，賣娃娃生意好的，一般都是一大麻袋任人挑。

女孩子喜歡在一堆的娃娃里挑選自己喜歡的娃娃。

而賣錢包也是一樣，款式種類越多，生意越好。

不要總覺得夜市就一定要賣1-2塊的小東西。

就算賣100個，也就100塊錢，賣10塊一個的錢包，賣掉10個，就有100塊了。

同樣的貨賣堆山，是賣100個商品容易，還是賣10個商品容易呢？

服裝也是夜市的熱門，但是賣服裝要把握的一個點就是物美價廉。

進價60的衣服，開價120就好，還價最多到90，一件賺30塊，買家開心得不行，別傻傻的進60賣80，夜市就是用來砍價的，女人喜歡砍價，只要價格不要飄太高就行。

如果你把價格定得太高，開口200+，你會看到，客戶搖搖頭就走了，價都懶得還。

所以，除非是非常專業(yè)的產(chǎn)品，在夜市上，50塊以下的東西隨便賣，100以上的東西就要考銷售技巧。300以上的東西，賣的幾率非常小，除非是高 仿之類的東西。

三是銷售能力。

擺地攤就是做生意，做生意就是要賣貨，既然是賣貨，那么銷售能力自然就非常重要。

客戶走到你攤子上，跟你還價，你說不出話來應(yīng)對，或者口氣生硬把人趕跑，這都是不行的。

做生意里都流行一句話：和氣生財。

不管客戶怎么還價怎么瞎搞，你開開玩笑，夸張地笑鬧一下，客戶一笑，氛圍就沒那么尷尬了。然后再慢慢談價。

合則賣，不合則散，最后再來一句：沒事，這個價格確實是賣不了，要不您先到別家看看，對比一下，我隨時歡迎您回來！

不用得罪他，求財嘛，大不了我不賣，對吧。

這個銷售能力，是需要時間慢慢練就的，每天和客戶接觸，接觸的多了，自然就會懂各種客戶的心理，這樣賣貨就會越來越有經(jīng)驗。

如果能把握以上三點，那么月賺過萬是沒有問題的。

以上三點是笑墨地攤經(jīng)驗中篩選出的比較重要的內(nèi)容，可能有些暫時回憶不起來，大家有什么問題，歡迎給我留言哦！