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近些年來，由于手機4G的廣泛應用，中國社會發(fā)生了很多變化。

我們的出行，多了滴滴。

我們的娛樂，多了快手和抖音。

我們的吃飯，多了美團和餓了么。

你有沒有發(fā)現(xiàn)：這些領域，都曾經(jīng)有過劇烈競爭，眾多企業(yè)一擁而起，大打出手，最后只剩下一家或兩家，占領了絕大部分或全部市場。

一個或兩個優(yōu)勢競爭者，獲得絕大部分甚至全部好處。這種現(xiàn)象叫“勝者通吃”（也叫“勝者全得”或“贏家通吃”）。

根據(jù)維基百科的解釋，“勝者通吃”市場是這樣的：

一個產(chǎn)品或服務，只比競爭對手輕微地好一點點（1%），但是卻能得到完全不成比例的巨大收入份額（90%-100%）。（引自經(jīng)濟學家蘭迪·格蘭特等的著作《校際體育經(jīng)濟學》）

勝者通吃這一現(xiàn)象，在很多領域都有體現(xiàn)。

在大學的班上，綜合評定最優(yōu)秀的那位同學，獨占了保送清華的機會。

在APP應用市場上，前1%的公司占據(jù)了70%的下載量和94%的收入，剩余99%的公司只能爭奪那30%的下載量和6%的收入。（來源：Senor Tower公司報告）

在風險投資市場上，幾乎所有2千萬美元以上的投資，都投給了細分市場的前兩名。（來源：《李開復：創(chuàng)業(yè)中的冪定律》）

這種“勝者通吃”，根源在于冪律分布（亦可簡單理解為二八定律）。

財富的冪律分布圖。

越靠左的人排名越高，財富也越多。

到了互聯(lián)網(wǎng)乃至移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于信息的流通更加快速便利，冪律分布更加明顯，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和公司，都遵循著“勝者通吃”規(guī)律。

而現(xiàn)在5G時代已經(jīng)來臨，信息的傳輸將百倍加速，二八法則的表現(xiàn)會更加極端。在很多領域，如果你比所有其他對手領先1%，你將成為占有絕大部分或全部市場份額的成功者。如果你比其他對手落后，哪怕只是極其輕微的一點點，你都將被無情淘汰。

今天我們就來講一講5G時代的成功法則：為什么你永遠需要比別人高明1%。

（特別說明：關于“成功”的定義，有很多種。本文中，“成功”表示：在所有具有共同目標的競爭者之中，你比其他人更接近目標。）

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人類并非地球上存在過的唯一智慧生物，在進化過程中，曾經(jīng)有很多其他“兄弟人種”和我們并存，例如著名的尼安德特人。

但最后只有智人存活下來，并發(fā)展為今天的人類，獨占了整個地球。

智人并不必尼人厲害多少，甚至在某些方面，我們還不如尼人。例如，智人的腦容量，就沒有尼人那么大。但是，綜合看來，智人比尼人更適應當時的環(huán)境，所以最后競爭的結果，是智人存活，尼人滅絕。

市場中企業(yè)的演化和環(huán)境中物種的演化，遵循同樣的規(guī)律：物競天擇，適者生存，不適者死亡。

在進化中，微小的優(yōu)勢持續(xù)積累，會在億萬年的時間長河中，發(fā)生巨大的作用。而信息時代的競爭，讓這個時間無限縮短。

智人和尼人競爭了幾萬年才分出勝負，而現(xiàn)代企業(yè)的競爭，可能一兩年就水落石出。

因為信息的流動加快了市場選擇的過程。也就是說：信息加速了進化。

在過去，一家企業(yè)會從一個很小的地方發(fā)展，要經(jīng)過十幾年乃至幾十年時間，才能擴張到全國或者全世界。由于信息和物流的限制，外面的同行，也很難跑到這個地方來和你競爭。

而今天，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成立的第一天，就是面向全國、甚至全球。從一開始，你面臨的競爭，就是全網(wǎng)的競爭，不會再有山川河岳幫你阻擋其他的競爭者。

再加上風投資金的助力，地方性小企業(yè)已經(jīng)很難應付全國性大企業(yè)摧枯拉朽的進攻。

所以，一家小企業(yè)偏安一隅也可以生活得很好的時代，已經(jīng)過去了。未來的世界，你要么成為第一第二，要么失敗離場。

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互聯(lián)網(wǎng)公司勝者通吃現(xiàn)象的發(fā)生，主要由于兩個原因。

第一個原因：規(guī)模效應。

農(nóng)民給一畝水田插秧，需要4小時；給二畝水田插秧，需要8小時。

工人生產(chǎn)一輛汽車，需要1噸鋼鐵；生產(chǎn)二輛汽車，需要2噸鋼鐵。

雖然隨著規(guī)模更加擴大，由于技術和設備的原因，單個產(chǎn)品的平均成本會有所下降，但是下降的幅度總是有限的。

而到了網(wǎng)絡時代，給一個人提供信息的成本，和給一萬個人提供信息的成本，幾乎沒有區(qū)別。

農(nóng)業(yè)時代和信息時代的“邊際成本遞減效應”

對比圖

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是典型的初始投入成本很高，但是邊際投入成本（即每增加一個用戶，公司需要新增加的成本）很低的行業(yè)。

對于已經(jīng)積累了一定優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，服務2億用戶和3億用戶，增加的成本不大。

但是對于挑戰(zhàn)者來說，從0個用戶積累到1億個用戶，需要投入的成本巨大。

因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢非常明顯。當一家企業(yè)已經(jīng)建立了規(guī)模優(yōu)勢，新的挑戰(zhàn)者極難對其發(fā)起挑戰(zhàn)。

這就是為什么不管美國還是中國的搜索市場，都是一家獨大。美國是谷歌、中國是百度，都占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

第二個原因：網(wǎng)絡效應。

如果我發(fā)明一個具有通信和社交功能的APP，但是上面只有我一個人，它是一個毫無意義的應用。

如果上面有了兩個人，而且這兩個人有互相通信的需要，它才具備了應用的價值。

當上面的人越來越多，它對用戶的價值就越來越大。

我們把每個用戶和另一個用戶的關聯(lián)叫做一條“可通聯(lián)鏈接”，那么，一個APP的用戶數(shù)和可通聯(lián)鏈接數(shù)的關系如下：

注：上表只統(tǒng)計了單對單聯(lián)系的情況，未統(tǒng)計單對多、多對多的情況。

每一個新加入的用戶，都增加了整個網(wǎng)絡的價值。這個效應叫網(wǎng)絡效應。

淘寶、京東、微信、微博、滴滴、美團、拼多多，都是具有網(wǎng)絡效應的產(chǎn)品。

在只有10萬個人用微信時，我不會有下載它的欲望。但是當幾乎所有人都在用微信，我就不得不用它，否則我就與社會脫節(jié)了。

這意味著，一個新的產(chǎn)品，其價值與同類型的成熟產(chǎn)品相比，要低一個或幾個量級。只有當它能提供舊產(chǎn)品沒有的，人們不可或缺的新價值，才會有人去使用它，否則，它一定會死掉。

這就是為什么從小米的米聊、阿里的來往，到羅永浩的子彈短信、張一鳴的飛聊，無數(shù)的公司前仆后繼地做即時通信產(chǎn)品，卻都無法撼動微信的絕對統(tǒng)治地位。

除了規(guī)模效應和網(wǎng)絡效應之外，還有一些其他的原因，如路徑依賴、從眾心理、品牌效應等。但那些都不如這兩個重要。

從二八定律的角度來說，規(guī)模效應和網(wǎng)絡效應，是決定80%效果的那20%關鍵因素。

而5G的到來，使得信息傳輸?shù)某杀靖汀⑺俣雀?、效率更高，進一步強化了規(guī)模效應和網(wǎng)絡效應。這就使得產(chǎn)品和公司進化的速度更快，勝者通吃現(xiàn)象更容易發(fā)生。

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由上面分析我們得知，勝者通吃是一個不以人們意志為轉移的客觀現(xiàn)象，而且這一效應在5G時代會更加明顯。

從國家層面，也許政府可以采用某些政策去限制和減少其危害，但是對于個人，我們唯有接受，并好好利用它。

那么在5G時代，我們要怎樣用好“勝者通吃”法則，幫助自己更加成功呢？我總結了4個層次的應對策略。

第一個層次：升維競爭

顛覆式創(chuàng)新策略

最高明的競爭，是面向用戶的基本需求，從更高的維度直接顛覆原有產(chǎn)業(yè)。

在功能手機時代，諾基亞是當之無愧的霸主，沒有誰可以挑戰(zhàn)它。

但蘋果重新定義了手機，開創(chuàng)了智能手機時代，使得諾基亞在短短時間內(nèi)，就從巔峰墜落，最后被微軟收購。

數(shù)碼相機取代膠卷相機、高清攝像手機淘汰數(shù)碼相機、網(wǎng)絡視頻蠶食電視節(jié)目、自媒體打敗紙媒、微博客取代論壇和博客、電子商務再造了我們的購物習慣、網(wǎng)約車重塑了出租車行業(yè)、團購外賣打造了新的餐飲形態(tài)，這些都是利用顛覆式創(chuàng)新從更高維度開展競爭的經(jīng)典范例。

值得注意的是，顛覆式創(chuàng)新并非一定要完全原創(chuàng)。將其他市場已經(jīng)有了的產(chǎn)品，創(chuàng)造性地應用到新的市場上，也是顛覆性創(chuàng)新。微博、滴滴和美團，均是如此。

在過去30年間，電腦和互聯(lián)網(wǎng)的興起，顛覆了所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；過去10年間，智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)興起，顛覆了所有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

5G時代，將會有更多的顛覆式創(chuàng)新出現(xiàn)。我們現(xiàn)在熟悉的所有行業(yè)和產(chǎn)品，都可能被再一次重構。

誰能完成新的顛覆式創(chuàng)新，誰就具有了從更高維度競爭的能力，成為新時代的超級巨頭。

第二個層次：同維競爭

領先1%策略

前面已經(jīng)說過，5G時代的二八定律將更趨極端，勝者通吃現(xiàn)象更為明顯。一個行業(yè)通常只有一個或兩個行家能夠成功。

這就意味著，在同一維度的競爭下，你必須得比競爭對手高明1%，才有可能成為市場進化中活下來的那一個。

在“人無我有”的競爭中，你需要比別人快1%；在“人有我優(yōu)”的競爭中，你需要比別人好1%。

請注意，這里的1%，并不是要精確地達到這個數(shù)字，而是代表兩個含義：第一，你需要比別人高明；第二這種高明的程度，不需要超出很多。

在網(wǎng)約車競爭中，滴滴比同行高明了1%；在團購網(wǎng)的競爭中，美團比同行高明了1%。所以滴滴和美團都活下來了，并占領了市場的絕大部分。

我不是說那些比別人差的產(chǎn)品和企業(yè)就不會存在。不，它們會一直存在，只不過不是同時。它們是一茬倒下，另一茬又冒出來， 每一茬都沒法做到持續(xù)盈利，有時候它們會掙扎一陣，但最終都將銷聲匿跡。

第三個層次：錯維競爭

長尾生存策略

在同一個賽道上，高明1%的玩家會活著，其他的玩家最終都會死。但是在賽道與賽道之間的縫隙，還是有一些機會。

由于主賽道的贏家必須照顧大多數(shù)人的需求，對于小部分人的獨特需求，它是照顧不到的，或者，它是沒法去照顧的（因為照顧小眾需求常常會喪失大眾用戶）。

如果說第一第二的贏家是大鯨魚，那么在他們顧及不到的那些地方，會有一些小溝小縫，可以供部分競爭者生存。

例如，有一個APP叫blued，可能90%以上的人都沒聽過。但是，它發(fā)展得很好。因為它只做“同性戀社交”。

又如，小紅書是一個種草類的APP，它的用戶基本上都是女性；虎撲是一個體育社區(qū)，它的用戶基本上都是男性。

針對特定人群的社交、外賣、出行、新聞都有長尾市場。這個垂直領域的的邊界，可以是地區(qū)、性別、年齡、行業(yè)、知識層次、身份地位、特殊癖好等。

這些也是我們的機會。但是，不要指望做得很大。和主賽道的平臺級玩家比起來，這些最多只能算小魚小蝦。

而且，就算是在這些選定的細分領域，你也必須做到在你所處的這條空間裂縫里，比別人高明1%，才能活下來。畢竟，blued、小紅書、虎撲，都在各自的細分領域，占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

另外還有一個錯維的方式，就是選擇那些具有某些特殊因素，從而不會“勝者全得”的行業(yè)。

例如，很多基于固定地址的服務，雖然也受信息爆炸影響，但是被影響程度比起純互聯(lián)網(wǎng)服務，要小得多。

這方面典型的例子是飯店、賓館、旅游景點等。交通成本（包括車輛費用、路途時間和路上的不舒服感）為你框定了細分賽道，你只需要在特定的地理范圍內(nèi)參與競爭就可以了。

第四個層次：降維競爭

騎豬策略

如果說顛覆式創(chuàng)新、主賽道鯨魚、長尾小魚小蝦，我都做不到，那就沒有機會成功了嗎？

并不是。

雷軍說，在風口上，豬都能飛。能成為風口上的豬的，畢竟只是極少數(shù)人和公司。

如果做不了風口上的豬，我們還有一招，那就是騎到豬身上。

蘋果創(chuàng)造了智能手機的風口，趕上趟的手機廠家，可以說是“風口上的豬”。而做智能手機屏幕的京東方，做手機組裝的富士康，就是騎豬的能手。

如果說社交電商是一頭“大豬”，那么賣衣服的張大奕和賣口紅的李嘉琪就是騎手。

特斯拉是新能源車和自動駕駛風口上的“大豬”。我有一個叫“小特”的朋友，建了一個公眾號叫“小特叔叔”，專門寫關于特斯拉的各種文章，結果成了特斯拉的用戶和潛在用戶必看的公眾號，他通過這個公眾號年入百萬，特斯拉公司還專門獎勵他一輛價值25萬美元的特斯拉跑車。

你看，如果你非常厲害，做不了喬布斯也可以做郭臺銘；如果你有某方面特長（如擅長帶貨），做不了馬云也可以做張大奕李嘉琪；如果你只是普通人，只要有意識、夠努力，做不了馬斯克，也可以做小特。

騎豬的辦法有多種：

例如，你可以把“豬”當成你的客戶，為“豬”提供配套的服務。如華為小米的供應商，蘋果配套產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商這些都是。

你可以利用“豬”搭建的平臺做自己的事業(yè)。如上阿里巴巴、淘寶、京東、拼多多賣貨；利用今日頭條、抖音、快手、微信公眾號打造個人IP。

你可以服務于“豬”的供應商賺錢。如公眾號就有公眾號遷移、公眾號排版等服務；電商有各種電商培訓、代運營等服務；微信有各種社群營銷、朋友圈運營培訓等服務。

你還可以服務于“豬”的消費者。如做手機測評的王自如、專寫特斯拉的小特叔叔、甚至街頭貼膜的小哥等都是。

用經(jīng)濟學的語言說，那些“風口上的豬”，它們的活動產(chǎn)生的外部效益，遠高于它本身得到的收益，也就是產(chǎn)生了巨大的外部經(jīng)濟。

所謂“騎在豬身上”，在理論上的解釋，就是分享這種巨大的外部經(jīng)濟產(chǎn)生的利益。

以上四個層次可總結為下圖：

越往塔尖走，人越少，成功越難，但是一旦成功，收獲也會越大。

我們不一定要剛開始就在塔尖，可以慢慢從底部往上爬。畢竟，亞馬遜從前不過就是個網(wǎng)上書店，facebook起初就是個校園交友網(wǎng)，微軟也是傍著IBM這頭“大豬”起家的。

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以上說的是作為企業(yè)、企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者如何生存，那么作為普通打工族，我們應該如何生存呢？

簡單的兩點建議：

首先，我們要善于挑選比別的競爭者高明1%的老板和企業(yè)。

如果自己不能成為通吃的勝者，那就追隨潛在勝者，幫助他們制勝。只有這樣，我們才能分享到勝者收獲的果實。

其次，我們要盡量比其他人高明1%。

一個組織在外部和市場所有的參與者競爭，組織里的人員同時也在內(nèi)部競爭。并且組織內(nèi)部的利益分配，同樣符合二八定律。高管就是比普通員工薪水高；美國CEO的平均工資，是員工的400倍；公司頂級的銷售員，一個人的提成比其他所有人加起來都多。

你只有不斷進化，讓自己成為那20%的人，才能分享那80%的收益。

第一個建議，是幫助你得到分蛋糕的資格；第二個建議，是幫助你在分蛋糕時能多分到一點。

這就是5G時代的成功法則。

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在農(nóng)業(yè)時代，你比別人高明1%，只不過一年多收獲幾百斤稻子；

在工業(yè)時代，你比別人高明1%，只不過每天多制造幾百個螺釘；

在5G時代，你比別人高明1%，可能將擁有整個賽道。你和第二名的區(qū)別，不再是101和100的區(qū)別，也許是10000和0 的區(qū)別。

勝者通吃的市場，只有吃撐和餓死兩種可能，沒有中間地帶。

這就是為什么，你永遠要比別人高明1%。