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屌絲花8000塊買(mǎi)個(gè)iphone，其實(shí)是為了心理補(bǔ)償！
消費(fèi)觀念從功能轉(zhuǎn)變?yōu)橄笳?/b>。
以前因?yàn)橐褂檬謾C(jī)而買(mǎi)個(gè)手機(jī)，因?yàn)樾枰I(mǎi)個(gè)包；現(xiàn)在手機(jī)是iphone，在前兩年買(mǎi)iphone的人被視為有錢(qián)人，幾年前一部手機(jī)2000左右，有了iphone，一部手機(jī)7000左右，還滿(mǎn)大街人都用。
以前買(mǎi)LV的人都是有消費(fèi)實(shí)力才買(mǎi)，現(xiàn)在有些圈里開(kāi)始提廣州版LV，聲稱(chēng)1:1制作，甚至比原版質(zhì)量還要好。有些人貸款買(mǎi)LV。包不是包，包是LV。
我們的消費(fèi)觀念從“有用”就買(mǎi)變成了“爽”就買(mǎi)，“喜歡”就買(mǎi)。這就是功能性消費(fèi)到象征性消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品代表進(jìn)入產(chǎn)品屬性的身份認(rèn)同。
甚至有些人為了脫貧才買(mǎi)，比如月入6000的工資，只能每天擠公交車(chē)的，每年沒(méi)多余的錢(qián)出去旅游的，但偏要省吃?xún)€用，摳下一分一厘存起來(lái)跑去買(mǎi)個(gè)奔馳，每月還著3000的車(chē)貸，過(guò)著8年都不會(huì)出去旅游的生活。
我身邊就有這樣的人，找父母接濟(jì)幾萬(wàn)，自己貸款買(mǎi)了輛奔馳開(kāi)！
我當(dāng)時(shí)很難理解，為什么?。繘](méi)錢(qián)不能開(kāi)便宜一點(diǎn)的嗎？不都是4輪的嗎？堵車(chē)的時(shí)候也不能飛不是！
當(dāng)我看到心里補(bǔ)償性消費(fèi)的時(shí)候完全理解了，那些貸款買(mǎi)LV，提廣州1:1LV，月入4000偏要貸款買(mǎi)iphone，月入6000偏要貸款買(mǎi)奔馳的人真的是因?yàn)楦F才要提前消費(fèi)的！
這個(gè)時(shí)代,手機(jī)是iphone，包是LV，車(chē)是賓利是奔馳。擁有這些“標(biāo)志”代表自己是這個(gè)階層的人，有！錢(qián)！人！
這樣“未富先奢”的行為，在學(xué)術(shù)界稱(chēng)為：補(bǔ)償性消費(fèi)，我們的很多消費(fèi)行為是為了尋求生活現(xiàn)狀與內(nèi)心需求的一致。由于現(xiàn)狀和需求往往很難一致，因此我們會(huì)通過(guò)消費(fèi)來(lái)補(bǔ)償未得到滿(mǎn)足的需求。
說(shuō)真的，提前消費(fèi)算不了什么，可怕的是超前消費(fèi)，整天戴著面具刷著信用卡的人，商家超喜歡！
來(lái)看這個(gè)研究報(bào)道：
“據(jù)相關(guān)的研究報(bào)道，在經(jīng)濟(jì)地位上處于弱勢(shì)的群體（如窮人， 有色種族）往往花費(fèi)更多金錢(qián)在奢侈品和炫耀性產(chǎn)品上(如珠寶、服飾、汽車(chē)等)（Banerjee& Duflo， 2007; Moav & Neeman， 2010）?！?/p>
當(dāng)我們內(nèi)心有缺失，自我概念受到了威脅，需求受到了威脅時(shí)；簡(jiǎn)而言之就是內(nèi)心需求與現(xiàn)實(shí)有差距時(shí)，補(bǔ)償性消費(fèi)就特別容易發(fā)生。
比如：當(dāng)考試失敗、與戀人分手、婚姻破裂……后，我們一方面會(huì)特別親近社會(huì)，發(fā)發(fā)散心，參加朋友圈疾病眾湊時(shí)特別慷慨，另一方面又會(huì)降低對(duì)他人的同情心，并且變得更懷舊；
經(jīng)歷大的自然災(zāi)害后，大部分人會(huì)購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨；感到自己能力不足和不夠自信時(shí)，會(huì)選擇能夠提升自信的產(chǎn)品。缺啥補(bǔ)啥就是補(bǔ)償性心理的一種體現(xiàn)。
為什么奢侈品存在了這么多年，依然銷(xiāo)售的有聲有色，哪怕是已經(jīng)消費(fèi)升級(jí)的今天？
盡管大部分人，都不是有錢(qián)人；可我們都期望成為有錢(qián)人。
事實(shí)證明，我們的需求是可以被創(chuàng)造和開(kāi)發(fā)的，很多公司往往會(huì)有這樣一句話：客戶(hù)沒(méi)有需求，我們可以創(chuàng)造需求。
奢侈品的現(xiàn)實(shí)存在，告訴我們，我們內(nèi)心的需求，不僅僅是“菜米油鹽醬醋茶”，我們還需要尋找詩(shī)和遠(yuǎn)方。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)某個(gè)身份象征的產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)償我們期望擁有，但平時(shí)不常有的。
這個(gè)世界還是以普通老百姓為主，富人畢竟還是少數(shù)人；有些人父母那一代生活條件就很好，從小生活在物質(zhì)充裕的環(huán)境中，并不會(huì)特意用物質(zhì)來(lái)體現(xiàn)某種身份認(rèn)同。這些人反而很低調(diào)。
每個(gè)人都有夢(mèng)想，但并不是每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。并不是每個(gè)人都會(huì)很有錢(qián)，但每個(gè)人都就可以裝作很有錢(qián)。
買(mǎi)iphone的屌絲是在裝自己是有錢(qián)人。
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