姓名：菡玨
時(shí)間：2019.8.31
來自子燃讀書會(huì)
一、讀書摘要
從受歡迎到被需要，你就差打造一個(gè)屬于自己的高情商社交生態(tài)系統(tǒng)。
二、金句/語(yǔ)錄
1.高情商者會(huì)讓別人感覺很舒適，這點(diǎn)很重要。但是比這更重要的是用好自己的價(jià)值，促進(jìn)高情商“變現(xiàn)”。
2.高情商是可以“變現(xiàn)”的，是所有奮斗者不可或缺的重要助力。
3.只要是手心朝上向別人索取，不管怎么偽裝你都優(yōu)雅不起來。只有把單向的索取變成雙向受益的共贏，這件事才能更加體面。
4.展示自己的兌付型產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵：第一，搶占先機(jī)，在事情沒開始前，就把兌付型產(chǎn)品拿出來；第二，要具體，這個(gè)兌付型產(chǎn)品到底是什么一定要說清楚；第三，要可被量化，除了要說明兌付型產(chǎn)品是什么還要準(zhǔn)確說出數(shù)量。要想得到自己想要的結(jié)果，就需要在展示兌付型產(chǎn)品時(shí)做得到這三點(diǎn)。
5.你的價(jià)值取決于兩個(gè)關(guān)鍵因素，這兩個(gè)關(guān)鍵因素都不是你自己。首先，你的價(jià)值取決于你所處的通道。如果你所處的是一個(gè)上升通道，那你的價(jià)值也會(huì)跟著不斷攀升；如果你所處的是一個(gè)下行通道，那你的價(jià)值就會(huì)不斷貶值。其次，你的價(jià)值取決于對(duì)方的需求。你的價(jià)值符合對(duì)方需求時(shí)，你就是一個(gè)有價(jià)值的人。如果對(duì)方?jīng)]有這種需求，你的價(jià)值在對(duì)方看來也許一文不值。
6.個(gè)人品牌最重要的是狀態(tài)，狀態(tài)決定了你在他人資源列表當(dāng)中的位置。從這點(diǎn)來說，再?zèng)]有比奮斗者姿態(tài)更好的個(gè)人品牌了。
7.數(shù)字化形象成功的表現(xiàn)：幾乎所有能夠用來“變現(xiàn)”的信息都能夠被別人接收到。那些跟別人沒有一毛錢關(guān)系的信息，都被巧妙地隱藏起來了。
8.陪練式的聊天模式特征：獨(dú)立基礎(chǔ)上的配合，你來我往的交互，既不能碾軋對(duì)方，也要保證自己不被對(duì)方碾軋。要做一個(gè)有意思的陪練，幾不做木樁、沙袋，也不做論定輸贏的對(duì)手。
9.從來就沒有不動(dòng)腦子，只要照做就能成功的干貨。干貨能告訴你的只是方法論而不可能是方法本身，能解決你問題的方法只能通過你從方法論當(dāng)中舉一反三悟出來。
10.閑聊時(shí)很有價(jià)值的，它的價(jià)值在于可以增進(jìn)雙方的感情，側(cè)重的是感覺。所以再感覺不太融洽的時(shí)候，你大可以轉(zhuǎn)換話題，或者表示一下認(rèn)同，因?yàn)榱奶毂緛砭蜎]有特定的目標(biāo)。溝通也是很有價(jià)值的，它的價(jià)值在于能解決實(shí)際問題，或者是就某個(gè)議題達(dá)成共識(shí)，或者是為某個(gè)問題找出解決方案。在這個(gè)過程中會(huì)更看重觀點(diǎn)的分析和問題的解決情況。
三、思考題
1.在整體章節(jié)中讓你印象最深刻的一章是什么？為什么？
答：萌姐的《從受歡迎到被需要》我通讀了一遍，精讀了一遍，然后又針對(duì)自己不理解自己覺得比較難的地方針對(duì)性的讀了第三遍。三遍閱讀下來，讓我印象最深刻的就是第二章：關(guān)于個(gè)人品牌的建立。
這周同時(shí)也聽了樊登老師對(duì)《身為職場(chǎng)女性》這本書的講解，和萌姐這本《從受歡迎到被需要》有很多不謀而合之處。在我之前的認(rèn)知里我認(rèn)為只要我努力認(rèn)真做好我的本職工作，完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)就好，總有一天我的價(jià)值會(huì)被人發(fā)現(xiàn)。經(jīng)歷了四年的職場(chǎng)生活，我才漸漸發(fā)現(xiàn)自己以前的這類想法會(huì)使自己永遠(yuǎn)都是默默無聞的那一群人，按部就班的升職加薪?？吹矫冉銓?duì)個(gè)人品牌建立的描述，我深深的震撼到了，我開始思考自己的個(gè)人品牌是什么？我想在未來的生活中讓別人記住我的哪些品質(zhì)？
上周的作業(yè)中有關(guān)于個(gè)人品牌故事的撰寫，我和子燃就這個(gè)問題討論了很多，我告訴子燃未來自己想從事的行業(yè)，子燃也幫我分析和拆解。就在交流的過程中，我內(nèi)心最深處的回憶被勾起，我最初為什么會(huì)選擇現(xiàn)在的行業(yè)，還記不記得當(dāng)初高考選擇專業(yè)的初衷。
有時(shí)候我們雖然一直在前行，可是卻可能將最純真的初衷忽略了。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們應(yīng)該停下腳步，想一想。
在以往的工作中，我太過注重自己在本專業(yè)內(nèi)的技能修煉，忽略了很多能助力自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的其他途徑。除了自我精進(jìn)，我也應(yīng)當(dāng)在適合的場(chǎng)合顯示自己，讓他人能夠了解我，了解我能為他們提供什么，同時(shí)知道我需要什么。那我怎么去展示自己呢？這個(gè)就是關(guān)乎個(gè)人品牌了。不僅僅是在本專業(yè)的素質(zhì)，更是社交的素質(zhì)，個(gè)人的品質(zhì)。現(xiàn)在的我有一句話一直記在心底：你自己不去展示，沒有人有義務(wù)去挖掘你的潛能。所以無論是自我精進(jìn)，還是個(gè)人形象，都是未來我需要不斷去打造的方向，用萌姐的話：以?shī)^斗者作為自己的標(biāo)簽。
2.請(qǐng)舉例說明你是如何通過學(xué)習(xí)五環(huán)法（學(xué)、思、做、教、盈利）進(jìn)行人脈管理的？
答：1.學(xué)習(xí)，思考，做
閱讀萌姐的《從受歡迎到被需要》，是對(duì)人脈管理的學(xué)習(xí)過程。在學(xué)習(xí)的過程中，會(huì)反思自己之前對(duì)于人脈的管理是怎么樣的。之前雖然知道人脈管理的重要性，但是沒有系統(tǒng)的方法，無處下手。通過讀書會(huì)四周的學(xué)習(xí)，開始對(duì)人脈管理的條理有了初步的認(rèn)識(shí)，著手開始按照10/20/150法則梳理自己的人脈，同時(shí)按照親密度以及每個(gè)人對(duì)應(yīng)的職業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行我個(gè)人人脈檔案的建立。這是一項(xiàng)浩大的工程。
我會(huì)準(zhǔn)備一本專門的人脈管理手冊(cè)，按照10/20/150的方法進(jìn)行初步分類，然后基于我對(duì)每個(gè)人當(dāng)下的了解，按照偏愛和禁忌地圖，以及他們的職業(yè)，特長(zhǎng)的特征再進(jìn)行梳理。
學(xué)習(xí)，思考，做三個(gè)動(dòng)作都是前期自我的修煉過程，三者是緊密相連的，只有在學(xué)習(xí)的過程中進(jìn)行思考，不斷對(duì)新知提出問題，然后尋找問題的可能答案，通過做來加深鞏固。做，不是做一次就好，好習(xí)慣的養(yǎng)成都是日復(fù)一日，年復(fù)一年積累的結(jié)果。
2.分享
學(xué)會(huì)的最高標(biāo)準(zhǔn)就是教。在分享的過程中能發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)漏洞。在開展學(xué)，思，做的同時(shí)，不斷和周圍的朋友進(jìn)行交流分享，在準(zhǔn)備分享的過程中，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己有所遺漏的地方，在分享朋友的反饋中能收集到自己忽略的地方。
3.盈利
通過人脈管理的學(xué)習(xí)方法不斷累積，逐漸讓自己的人脈系統(tǒng)越來越豐盈，網(wǎng)狀交錯(cuò)，讓資源流動(dòng)起來，形成個(gè)人社交生態(tài)系統(tǒng)。
3.請(qǐng)舉例說明你是如何理解人脈關(guān)系中的價(jià)值錨點(diǎn)？以及今后你將如何進(jìn)行人脈關(guān)系變現(xiàn)？
答：人脈關(guān)系中的價(jià)值錨點(diǎn)就是你正好需要，我剛好能提供。比如在我們讀書會(huì)社群中，有很多朋友想學(xué)習(xí)手繪思維導(dǎo)圖，我正好在年初學(xué)習(xí)過，所以就借此機(jī)會(huì)給大家初步講解了手繪思維導(dǎo)圖的應(yīng)用和繪制方法。如果我是在手繪思維導(dǎo)圖社群中，大家都會(huì)這項(xiàng)技能，那我的手繪思維導(dǎo)圖技能就不太能提供給大家太多的幫助，所以就是為對(duì)的人提供對(duì)的幫助。
在建立個(gè)人品牌，打造社交生態(tài)系統(tǒng)的時(shí)候，三點(diǎn)定位自己的同時(shí)，三位定點(diǎn)他人，看看我的能力是否他需要，他的能力是否我需要。在人脈管理本上記錄下每個(gè)人的能力和需求，并且每個(gè)月進(jìn)行更新。比如我的個(gè)人技能包括了新藥研發(fā)，手繪思維導(dǎo)圖，快速閱讀，鋼琴，明年計(jì)劃考肚皮舞教練證等，那么對(duì)于醫(yī)藥圈朋友，如果他們需要舞蹈方面的需求，我可以鏈接舞蹈圈的朋友；如果肚皮舞圈朋友對(duì)醫(yī)藥有需求的，我也能提供幫助；另外針對(duì)媽媽群體，我能分享手繪思維導(dǎo)圖心得，幫助父母和孩子培養(yǎng)發(fā)散思維的能力。當(dāng)然，對(duì)于我的人脈圈，當(dāng)我需要某項(xiàng)幫助的時(shí)候，我也能迅速定位我能鏈接到的人，請(qǐng)他們提供幫助。雙向思維，實(shí)現(xiàn)共贏，形成良性的循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。
4.如果你是某公司CEO，請(qǐng)問你講如何向身邊人推薦這本書？
答：對(duì)于不同級(jí)別不同崗位的員工，如果我作為一個(gè)公司的CEO會(huì)用不同的話術(shù)來進(jìn)行推薦。
對(duì)于中高級(jí)別管理者，我會(huì)這樣推薦：“各位大佬，大家對(duì)于自己的受歡迎程度感受如何？再請(qǐng)大家自評(píng)下自己被需要的程度如何？在兩者之間大家又覺得哪些地方是能夠建起橋梁的？如果大家對(duì)自己目前的被需要程度感覺到了不安，試著閱讀下張萌的《從受歡迎到被需要》?！?/p>
對(duì)于基層管理者和一線員工，我會(huì)這樣推薦：“大家平時(shí)在下班以后都會(huì)做哪些事情呢？大家評(píng)估下自己的交際圈有多大，是跟自己相似的人多呢，還是差異大的朋友多呢？你們想在以后的工作中快速節(jié)節(jié)高升，讓更多的人記住你嗎？推薦大家閱讀張萌萌姐的《從受歡迎到被需要》?！?/p>
5.用一句話總結(jié)你在讀書會(huì)四周學(xué)習(xí)的最大收獲，把這句話寫下來，并把它作為你的未來人生寄語(yǔ)。
答：找準(zhǔn)目標(biāo)，勇敢邁出第一步，我們就離夢(mèng)想更近了一步。
四、啟發(fā)與收獲
1.新知：有目的有準(zhǔn)備的閑聊
舊知：閑聊只是為了增進(jìn)感情
行動(dòng)：在發(fā)現(xiàn)自己的需求后，在閑聊之前對(duì)閑聊對(duì)象進(jìn)行初步的了解，包括對(duì)方的偏愛地圖和禁忌地圖，給對(duì)方展示自己的機(jī)會(huì)，但要做到禮尚往來，不能一味附和，適當(dāng)?shù)恼故咀约旱膶?shí)力。
2.新知：溝通復(fù)盤，沒有例外，沒有局外人
舊知：復(fù)盤只要寫自己做的不足的地方
行動(dòng)：無論是自己滿意的，還是不足的，都做好記錄，及時(shí)復(fù)盤
