文|趙曉璃
寫在前面的話：
最近，有兩則新聞先后出現(xiàn)在微博熱搜上，形成了強烈的反差和對比：
第一則標(biāo)題是：《有人靠維修iphone做成年入5億大生意》；
第二則標(biāo)題是：《月薪過萬女白領(lǐng)偷蕾絲內(nèi)衣：壓力太大，為了宣泄》。
在第二則新聞里，那名月薪過萬的女白領(lǐng)據(jù)說是在互聯(lián)網(wǎng)公司做技術(shù)，23號晚上去一家女裝專柜，偷了一條標(biāo)價1600元左右的褲子、一副標(biāo)價1288元的耳機和一件980元的蕾絲內(nèi)衣。
該新聞一出，有不少網(wǎng)友紛紛感慨，其中有些耿直的網(wǎng)友評論說：“你確定她是壓力大為了宣泄而不是因為窮才偷東西的嗎？”
我無意對本案件進行分析，那是公安系統(tǒng)的事；
我想要做的，是試圖通過這兩則新聞顯示出來的巨大收入差異去進行分析，找出收入的秘密。
因為我接觸過太多的職場人，不論行業(yè)職位，無一例外地面對同樣的困惑，那就是——
為什么我每天辛苦工作，卻仍然看不見未來？
憑什么每次都是別人賺大錢，我卻只能苦守一份不溫不火的工作慢慢熬？！
希望看完今天的文章，會對你有所啟發(fā)和幫助。
一、可錯性&反身性
在閱讀該篇文章之前，請根據(jù)你目前的認知與理解回答這樣一個問題：
是什么導(dǎo)致了人與人收入的巨大差異？
如果只能有一個答案，你的回答是什么？
看完這篇文章，你可以再給出一個答案，看看和現(xiàn)在的有沒有什么不同。
今年的經(jīng)濟領(lǐng)域出了一位諾貝爾獎經(jīng)濟學(xué)得主，他的理論頗有意思，那就是強調(diào)人其實是非理性的。
與此同時，還有位學(xué)者有另外一種看法，那就是“人理性不理性都沒用，反正最終結(jié)果是非理性的?！?/b>
后者被稱為“索羅斯派”。
索羅斯派一直致力于將自己的投資原則總結(jié)出來，形成一套經(jīng)濟學(xué)理論，即人類不確定性法則，該法則認為“人們對于其生活的世界的認知是不可能同時滿足真實性、完整性和連貫性的?！?/p>
在這套理論中，主要有兩個要點：
1、可錯性，F(xiàn)allibility。
該論點認為，這個世界過于復(fù)雜，一旦有人試圖總結(jié)規(guī)律，就會產(chǎn)生各種信息損失和偏差，結(jié)果就是世人無法真的認清這個世界的真相。
2、反身性，Reflexivity。
該論點認為，每個人的意識都會反過來作用于事情本身，從而產(chǎn)生疊加的循環(huán)，而因為可錯性的影響，大多時候由于人的介入，事物的發(fā)展會越來越偏離軌道的方向進展。
這兩個理論看似與我們遙不可及，事實上它關(guān)乎到每個人的切身利益，賺錢。
在賺錢這件事上，每個人真的如自己想象的那般理性而果敢嗎？
現(xiàn)實恰恰相反。
舉個例子來說。
我們都知道，股票市場上短期內(nèi)決定一個公司股票漲跌的不是公司業(yè)績，而是購入股票人數(shù)的多少，也就是說，買的人越多，股票漲的越厲害。
從這個角度考慮，很多人買股票的時候并不去分析這家公司的業(yè)績情況，他們往往在觀望哪只股票買的人多，你會發(fā)現(xiàn)，股票漲的越厲害，買的人就越多。
同樣的心理模式，你可以套用到房產(chǎn)市場上。
所以，當(dāng)我們在做決策的時候，很多時候根本就是非理性的，我們絕大多數(shù)人真正想的是：別人是如何看的？別人會不會也這樣做？別人是如何認為的？
也就是說，很多人之所以在重大決策面前出現(xiàn)失誤，就是因為他們根本不是從決策內(nèi)容本身和自身情況做出分析判斷，而是花了大量的時間和精力揣測其他人的意識和想法，即，我會想別人會怎么想，別人也在揣測我怎么想，因此最終的決策其實是層層意識疊加的一個狀態(tài)。
根據(jù)前面介紹的可錯性和反身性原理，你就不難明白在這種理念指導(dǎo)下做出的決策，該是有多么荒謬而不經(jīng)推敲了。
并且最嚴重的結(jié)果是，你在這種思路下做出的決策，往往并不是你真實意圖的表達。
二、賺錢這件事看著容易做起來難
理解了前面的原理之后，我們再來談?wù)勝嶅X這件事。
賺錢這件事情之所以看起來容易做起來很難，就是因為這件事情恰恰是“可錯性”與“反身性”的典型體現(xiàn)。
例如，在賺錢這件事情上，我們很多人往往都是“馬后炮”。
當(dāng)“有人靠維修iphone年入5億”的新聞出來之后，你看到它的內(nèi)心活動是什么？
很多人的內(nèi)心活動往往經(jīng)歷了四個階段——
1、震驚：天吶，沒想到維修iphone竟然這么賺錢？！
2、懊惱：呀，早知道我不上班擺攤修手機就好了！
3、憤懣：真是世風(fēng)日下啊，讀那么多年書還抵不過一個修手機的！
4、自我安慰：不過呢，我一堂堂的高學(xué)歷人才去修手機也是夠詭異的，鬧不好真會上新聞，算了算了，丟不起那個人~
經(jīng)歷了上述四個階段的內(nèi)心戲之后，你依舊早早起床買個煎餅坐上地鐵去上班，這則新聞在你內(nèi)心激蕩了一陣漣漪后又很快恢復(fù)平靜。
直到第二次第三次至無數(shù)次，類似的新聞再也扎不了你的眼，你已經(jīng)對這種現(xiàn)象漸趨麻木冷漠 ，終于過完了蹉跎的一生。
三、換個角度看職業(yè)規(guī)劃
在很多人的認知里，職業(yè)規(guī)劃似乎就是三件事情：找到未來的那個點，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的這個點，最后兩點成線，似乎就能到達終點。
如果有職業(yè)規(guī)劃師運用這種套路解決咨詢者的職業(yè)規(guī)劃問題，充其量也就是個“理論派”，并不具備現(xiàn)實指導(dǎo)意義。
因為在職場中，有很多未知的變量非主觀可以左右，但卻對一個人的職業(yè)發(fā)展起到微妙卻不容忽視的影響，比如：
1、你倒是有一個宏偉的藍圖和目標(biāo)，公司會給你這樣的發(fā)揮空間嗎？
2、公司的每個崗位都有既定的職責(zé)與規(guī)范，你真的有選擇的能力和自由嗎？
我們舉個例子來說。
曾經(jīng)有位咨詢者小敏（化名）就是這樣一位“職場理想主義者”。
她出身貧寒，非?？释嶅X，她告訴我說，自己的終極理想就是未來開一家自己的店，于是畢業(yè)后的小敏投身零售業(yè)，目前在一家公司擔(dān)任淘寶店的運營專員。
最開始的時候，小敏的如意算盤是這樣的：她覺得自己首先要多學(xué)習(xí)關(guān)于營銷、品牌、產(chǎn)品方面的知識，其次好好做業(yè)績賺錢，最后時機成熟自己單干。
無奈理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。
沒到一年小敏發(fā)現(xiàn)，每天大量重復(fù)的工作占據(jù)了她絕大部分的時間，枯燥乏味的數(shù)據(jù)分析幾乎要了小敏的半條命了，每天加班到很晚再下班，好不容易擠出來一點休息的時間，唯一的念頭就是去某寶上淘些化妝品衣服什么的撫慰下憔悴的自己。
什么學(xué)習(xí)啊理想啊，連本職工作都讓她疲憊不堪，她覺得自己正在離目標(biāo)越來越遠。
事實上，這正是企業(yè)這種組織形態(tài)的特點：那就是它絕對不會讓你有足夠大量的時間去發(fā)展自己的理想，它通過相關(guān)制度的設(shè)計確保一件事情，就是這個崗位的員工幾乎不會有閑暇時間做自己的事情，甚至遇到旺季，要靠加班加點才能完成既定的工作量。
在這種背景和環(huán)境下，任何一個崗位的員工通常只會深入到具體工作中的某一個環(huán)節(jié)。
拿小敏為例，她的重點工作是網(wǎng)絡(luò)客戶的獲取，包括網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、節(jié)假日宣傳文案的設(shè)計與策劃，以及頁面設(shè)計、日常促銷與節(jié)日大促等工作內(nèi)容。
按照小敏最初的設(shè)想，她希望自己能夠全面了解整個零售業(yè)的運營體系和渠道，但不幸的是，她的設(shè)想早就超出了她的常規(guī)工作范圍，而本職工作已經(jīng)填滿了她上班的每一份每一秒，根本無暇顧及其他環(huán)節(jié)，更談不上學(xué)習(xí)和積累了；而她使勁了全力，也只能勉強完成業(yè)績指標(biāo)，到手的工資永遠無法突破公司績效考核的上限。
如此一來，收入無法突破不說，能力及見識也無從談起。
在小敏的案例中，到底是什么阻礙了她賺錢的宏偉藍圖呢？
四、論賺錢的正確打開方式
1、實踐證明，為了賺錢而賺錢的人，往往反而賺不到錢。
這種現(xiàn)象的存在，進一步驗證了前文所說的兩個理論，可錯性與反身性。
也就是說，你今天看到其他人通過維修iphone賺到了大錢，你也想投身手機維修行業(yè)賺一把，但結(jié)果往往并不按你想象的發(fā)展。
有個經(jīng)典的投資理論是這樣說的，大意是如果一個項目被很多人注意到了并一涌而上，那么這個項目賺錢的可能性幾乎渺茫。
因為機會這種資源是最稀缺的。
例如在新聞報道的年入5億的Iphone維修業(yè)務(wù)里，有近80%的收入來源是iphone的保修期內(nèi)的維修服務(wù)，而這部分服務(wù)是由蘋果公司買單的。
如果有人看了這則新聞眼熱，不惜一切代價進入了iphone維修行業(yè)，運氣好的話能分到一些殘羹冷炙，但很難再有這樣的經(jīng)營業(yè)績和規(guī)模。
這種“強者越強”的效應(yīng)，被稱為“馬太效應(yīng)”。
這就不難解釋，為什么很多人沖著賺錢去的，到頭來反而賺不到錢？
根據(jù)前面的理論，這些渴望賺錢的人在評估一個項目是否賺錢考慮的依據(jù)恰恰是：別人對這個項目怎么看？他們有沒有賺到錢？大家是否認可這個項目是賺錢的？
問題在于，如果你按照這種標(biāo)準(zhǔn)判斷出一個行業(yè)很賺錢，其他人也會和你做出同樣的判斷，于是那個行業(yè)里的人越來越多，競爭越來越激烈，到頭來反而很難賺到錢。
這就是很多沖著“熱門專業(yè)”、“熱門行業(yè)”進去的人，最后反而沒有享受到專業(yè)或行業(yè)紅利的根本原因所在。
因此，市面上大量試圖總結(jié)賺錢門道的書籍其實沒有太大的作用，就是因為很多書籍只是停留在方法和技術(shù)層面的總結(jié)，而這個作者總結(jié)出的技術(shù)其實也是很多人都知道的，你認為還有多少價值呢？
記住，真正有價值的東西，往往不在書里，恰恰在看不見的市場里，尤其在容易被人們忽略的行業(yè)里，而這種價值的獲取，本身需要個人結(jié)合自身條件和對市場的靈敏度獲取，無法復(fù)制更無法直接“拿來”。
放在小敏的案例中，可以毫不夸張地說，開店是每個在零售行業(yè)的從業(yè)者的共同理想，問題是，開店的方式有很多，貨品內(nèi)容也不盡相同，如何找到適合自己的產(chǎn)品，打通銷售渠道，以及產(chǎn)品定位、資金周轉(zhuǎn)、客戶管理等等，才是隱藏在“賺錢”目的背后的“暗線”——這里才是需要突破和打通的領(lǐng)域。
2、對于職場人而言，你必須為自己布置“特殊任務(wù)”。
根據(jù)前面分析不難得知，你指望公司給你進行職業(yè)規(guī)劃無異于癡人說夢。
原因很簡單，公司多是站在管理者的角度，它考慮的出發(fā)點是如何讓你安穩(wěn)地在這個崗位上繼續(xù)任勞任怨地當(dāng)“螺絲釘”，如何麻木而不自知地繼續(xù)為它賣命，到最后讓你離不開公司，這才是公司內(nèi)部“職業(yè)規(guī)劃”的本質(zhì)和目標(biāo)。
因此對于個人而言，你要想真正有所突破，就不要指望依靠公司，你要學(xué)會為自己的未來負責(zé)，給自己布置“特殊任務(wù)”。
比如小敏的終極夢想是開店創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)涉及的知識和能力有很多，放在小敏目前的崗位上看，真正值錢的能力并不是海報設(shè)計的多么精美、也不是頁面優(yōu)化的多么漂亮——事實上這些在今后小敏創(chuàng)業(yè)的過程中完全是可以外包給專業(yè)設(shè)計公司去做的，而真正核心的地方在于，客戶的需求與痛點在哪里？如何通過優(yōu)化文案內(nèi)容、分析廣告投放渠道，從而更有效地吸引高質(zhì)量的客戶？
如果小敏把“降低獲取客戶成本”作為現(xiàn)階段的主要目標(biāo)，那么她的工作視角和方法會和以前大不相同。
同理，如果小敏能在這一點上做精做透，工資待遇并不是多大問題，即便現(xiàn)在的公司給不了理想的薪酬，自然會有其他公司愿意開價挖小敏過去。
這才是真正意義上的“核心競爭力”。
3、高手和普通人不同的地方，恰恰在于底層的認知和邏輯
曾經(jīng)有人問我，總覺得財務(wù)總監(jiān)這些人很神秘，他們很想知道這些人每天都在研讀什么書？
答案說出來很多人未必相信，但事實就是，財務(wù)總監(jiān)每天研讀的書不一而同，但有一本是相通的，那就是《企業(yè)會計準(zhǔn)則》。
也就意味著，所有賺錢的能力不論有多么絢爛的表現(xiàn)形式，最終還要回歸到本源——即通用的底層知識上來。
比如最基礎(chǔ)的商業(yè)思維和邏輯、分析客戶用到的社會學(xué)、心理學(xué)的知識框架，才是最有力的賺錢工具。
以上。
?PS：不知不覺又寫了近五千字，關(guān)于文中未能展開的部分，我會在今后尋找合適的機會撰寫成文，再次感謝您的時間。
作者簡介： 趙曉璃，職場作家、職業(yè)生涯咨詢師，國家三級心理咨詢師，LinkedIn領(lǐng)英中國專欄作者。著有《怕麻煩才是你最大的障礙》、《請停止無效的努力》；2017年新書《停止盲目努力：你的人生需要再設(shè)計》三個月銷量破五萬冊。
