在2016年7.21的前一晚，我在知識(shí)型IP訓(xùn)練營(yíng)被會(huì)診了。這次會(huì)診來(lái)的有點(diǎn)意外。起源是我上周看到小荻的會(huì)診場(chǎng)面既溫馨又“慘烈”后，當(dāng)晚就跟小荻老師約了。想起來(lái)當(dāng)時(shí)有點(diǎn)沖動(dòng)，之前花花說(shuō)自己做了2周的心理建設(shè)才決定報(bào)名會(huì)診，我只做了3秒，不是對(duì)自己有信心，而是覺(jué)得自己實(shí)在需要各路大神的小鞭子抽抽。（欠抽的即視感有木有。。。）
1、背景和問(wèn)題
問(wèn)題本來(lái)有兩個(gè)，經(jīng)會(huì)診后被干掉一個(gè)，所以本次報(bào)告僅圍繞第一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)。
背景：
西公子與兩名合伙人從事公務(wù)員面試培訓(xùn)在線課程半年左右。當(dāng)前主打的課程分兩類(lèi)，一種是陪練實(shí)戰(zhàn)型，10次課99元，每次2小時(shí)，每班不超過(guò)10人，學(xué)生答題，老師點(diǎn)評(píng)。另一種是理論講授，9次課998，只講系統(tǒng)理論，實(shí)戰(zhàn)較少，不控制人數(shù)。學(xué)員主要來(lái)源于已經(jīng)建立的5個(gè)QQ千人群，但目前已招學(xué)員不超過(guò)50人，且80%來(lái)自99元的課程。
問(wèn)題：
如何在沒(méi)有名氣的時(shí)候打開(kāi)市場(chǎng)？
2、會(huì)診群毆
（1）收費(fèi)過(guò)低的產(chǎn)品缺乏價(jià)值感
@秋葉@蕭秋水@三月巢北（陳慧敏）@小荻老師@scalers @KK花花@瓷娃娃 都對(duì)收費(fèi)過(guò)低一對(duì)一的課程不看好。
一方面，大叔說(shuō)，做事情先要看投入產(chǎn)出比。大叔使出了精算師的架勢(shì)，按照每周12小時(shí)的投入時(shí)間，每個(gè)小時(shí)收入大概277元，比大學(xué)生家教收入好一點(diǎn)，但萬(wàn)一工作量翻5倍呢，如何承受？最后得出的結(jié)論是這種需要投入大量人力且收費(fèi)過(guò)低的培訓(xùn)模式，顯然不是一個(gè)值得投入的市場(chǎng)。
另一方面，大家都認(rèn)為價(jià)格是最簡(jiǎn)單粗暴體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的方式，價(jià)格太低意味著質(zhì)量差。@蕭秋水說(shuō)把白粉賣(mài)了白菜價(jià)。小荻老師和KK花花在培訓(xùn)課程價(jià)格上堅(jiān)持甚至調(diào)高，為她們帶來(lái)了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)和市場(chǎng)認(rèn)可度。小荻老師說(shuō)，99元的課程與市場(chǎng)上動(dòng)輒2000元以上的課程相比，價(jià)值感頓時(shí)掉了下去。小荻老師還把阿何對(duì)她的會(huì)診轉(zhuǎn)給了我：花時(shí)間的事情，要走奢侈品路線；花智慧的事情，要走工業(yè)化路線。@Scalers說(shuō)應(yīng)該收10000塊。雖然我覺(jué)得有些夸張，但是道理就是：收費(fèi)過(guò)低的產(chǎn)品缺乏價(jià)值感。
（2）不要對(duì)自己的水平盲目自信
人應(yīng)當(dāng)自信，但不能盲目。
比如我對(duì)某圖某公的培訓(xùn)水平不屑，@秋葉批評(píng)了我，他說(shuō)你不要低估某圖，人家是拼一個(gè)體系，不是拼個(gè)人能力。你抨擊別人的老師行不行，倒不如問(wèn)問(wèn)別人某圖上過(guò)班以后，是不是也能考到75分，并不比你差。
比如對(duì)自己的能力過(guò)于自信，@KK花花 覺(jué)得西公子非常自信是對(duì)自身能力自信，但是對(duì)市場(chǎng)了解還不足。@蕭秋水說(shuō)市場(chǎng)是很好，不過(guò)我們要思考：這和我們有什么關(guān)系？這是需要我思考的問(wèn)題。
比如對(duì)我寫(xiě)的文章，@秋葉@蕭秋水做了點(diǎn)評(píng)，告訴我不能盲目自信。
（3）沒(méi)有個(gè)人品牌的時(shí)候要先利用平臺(tái)成長(zhǎng)和推廣
個(gè)人品牌在培訓(xùn)行業(yè)是十分重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，初期要利用多種平臺(tái)推廣自己，打出個(gè)人品牌后再做打算。
@秋葉給出了兩種建議，一是加入你看好的那些牛逼哄哄的機(jī)構(gòu)，先在里面賺錢(qián)，花個(gè)3~5年成為名師，積累了一定的口碑和知名度，再找機(jī)會(huì)出來(lái)單干。二是找各種考研社群做在線分享，放棄YY平臺(tái)，直接用千聊和朝夕日歷這樣的平臺(tái)，或者微信群，講得好，直接要打賞，還可以自由控制時(shí)間，還可以為自己的微信導(dǎo)粉。
@高級(jí)禮儀培訓(xùn)師錢(qián)彩虹 覺(jué)得做這一塊培訓(xùn)老師的認(rèn)可度品牌很重要，建議考慮先到機(jī)構(gòu)個(gè)人做出名氣，再單干。
@繪小斑 說(shuō)公眾號(hào)也可以為個(gè)人品牌做宣傳。
（4）團(tuán)隊(duì)發(fā)展和個(gè)人發(fā)展需要權(quán)衡
團(tuán)隊(duì)合作做事情是為了走的更好更遠(yuǎn)，如果受到束縛對(duì)發(fā)展不利，可以考慮單干。
@蕭秋水 西公子必要的話是可以脫離了團(tuán)隊(duì)單干，如果感覺(jué)受限，何必要捆綁一起？
@秋葉 建議我勾搭一下@繪小斑（我是不會(huì)告訴你們，我們已經(jīng)在3天以后滾了床單的），在平臺(tái)方面有非常好的資源
@繪小斑 覺(jué)得你去我們開(kāi)放平臺(tái)講課都不止這點(diǎn)錢(qián)，講的還可以的老師隨隨便便年收入20萬(wàn)
3、今后行動(dòng)
（1）技術(shù)層面：去講公務(wù)員課程最好的學(xué)校去歷練一下，看看自己的差距，同時(shí)提升自己。
（2）平臺(tái)層面：通過(guò)在線社群、千聊、朝夕日歷、微信群等平臺(tái)做分享，提升自己的知名度。
（3）個(gè)人品牌層面：微信公眾號(hào)、微博同時(shí)運(yùn)營(yíng)，不定期寫(xiě)與公務(wù)員課程相關(guān)的文章，與平臺(tái)分享結(jié)合導(dǎo)粉。
感謝@秋葉大叔的一針見(jiàn)血，感謝@蕭秋水@三月巢北（陳慧敏）@小荻老師 @scalers @繪小斑 @KK花花 @高級(jí)禮儀培訓(xùn)師錢(qián)彩虹 @瓷娃娃 等等群友的建議，我會(huì)變得更好，謝謝你們！
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