為什么要體驗(yàn)課程，才能交定金？

客戶想要體驗(yàn)的內(nèi)在需求是：

1.從來(lái)沒(méi)有練習(xí)過(guò)的客戶：

想要體驗(yàn)節(jié)課程，想了解瑜伽課程到底是怎樣的。

2.看看館是不是真實(shí)存在的。

3.有練習(xí)經(jīng)驗(yàn)的客戶：想體驗(yàn)師資。

要了解客戶是有沒(méi)有練習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

沒(méi)有練習(xí)經(jīng)驗(yàn)得客戶： 親愛的，您想要體驗(yàn)一節(jié)課程，您是擔(dān)心自己跟不上嗎？

是的，特別能理解您，咱們是新店招募創(chuàng)始會(huì)員，大家跟您一樣都是零基礎(chǔ)，大家會(huì)教的特別仔細(xì)，您放心哈

? ? 親愛的，您之前有練習(xí)經(jīng)驗(yàn)。想要體驗(yàn)咱們的課程，主要是想了解咱們這的師資嗎？

是的，特別理解您，您有練習(xí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)老師要求高，同樣咱們14年的老店，也是特別注重師資，咱們還有專門得教培班，咱們幽然的老師最低都是**jl年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

? ? ? 覺(jué)得還是問(wèn)清客戶想要體驗(yàn)的初衷是怎樣的，然后了解后解決。