前面我寫了一篇文章《什么在決定價(jià)格？》，說明了稀缺，也就是未被滿足的需求在價(jià)格上的地位。
滿足別人的需求是有價(jià)值的，特別是那些長期得不到滿足的需求。
但是想要找到這樣的需求，并不容易。
有人認(rèn)為自己有的需求，周邊的人也有這樣的需求，那么別人也應(yīng)該會(huì)有這樣的需求。
推己及人確實(shí)沒錯(cuò)，但是每個(gè)人的自身的條件和所處的環(huán)境不一樣，其需求自然大有不同。
并且，就算我們觀察到的都是事實(shí)，也不一定是真相。
還記得小時(shí)候聽過的一個(gè)顏回偷吃米飯的故事：
孔子被困在陳國、蔡國之間，一連七天都沒有進(jìn)食。
子貢通過以物易物的方式，和當(dāng)?shù)厝藫Q來了一些大米，顏回和仲由負(fù)責(zé)煮飯。
有灰塵掉入到飯里面，顏回就抓出來吃掉了。
子貢遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到，很不開心，以為他在偷吃。回來對(duì)孔子說：“一個(gè)人變節(jié)了，還算的上仁義和廉潔嗎？”
孔子說：“肯定不算?！?/p>
子貢又說：“如果是顏回呢？他不會(huì)變節(jié)么？”
孔子說：“是的?！?/p>
子貢就把顏回偷吃米飯的事情告訴孔子。
孔子說：“我相信顏回是仁者，即使你這么說，我也不會(huì)懷疑，肯定另有隱情。你先別說話，我來問問他?！?/p>
然后孔子把顏回叫過來說：“我夢見祖先將會(huì)保佑我們。你煮好飯了嗎？我準(zhǔn)備先祭祀他們?！?/p>
顏回說：“剛剛有灰塵掉到鍋里去了，把飯弄臟了，如果丟掉，又覺得可惜。我剛剛就抓出來吃了，不能用來祭祀。”
孔子點(diǎn)頭說：“如果是我，也會(huì)吃掉?！?/p>
顏回出去之后，孔子對(duì)眾弟子說：“我這樣信任顏回，不是從今天開始的?！?/p>
大家聽了都很信服。
后面查了一下，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)故事出自于《孔子家語（卷五）困厄（第二十）》。
真相并不是顯而易見的，我們看到的，很有可能僅僅是真相的其中一部分。
稍微調(diào)整一下關(guān)注點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界大有不同。
就像這副圖片，如果把關(guān)注點(diǎn)上移一點(diǎn)，看到的就是一個(gè)少女，如果把關(guān)注點(diǎn)下移一點(diǎn)，看到的就是一個(gè)老太太。
我們能說這幅圖片是描繪的是一個(gè)少女么？還是說這副圖片描繪的是一個(gè)老太太？
如果我們不能從多個(gè)角度看問題，那么很有可能會(huì)陷入以點(diǎn)概面、以偏概全的陷阱中。
就如盲人摸象，每一個(gè)盲人感知到的都是事實(shí)，但卻都不是事物的真相。
真相是所有的事實(shí)拼湊起來，組合在一起所描繪出圖景。
難怪查理·芒格告誡我們說要學(xué)習(xí)多個(gè)學(xué)科的知識(shí)。
因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)科代表著一種觀察世界的角度，通過這樣的方式，我們可以看到更多的事實(shí)，更加接近世界的真相。
再回到開篇的疑問，我們應(yīng)該如何找到別人的未被滿足的需求呢？
相信在你心中，已經(jīng)存在了答案。
