每次出門買菜經(jīng)過公交站的時候，瞥一眼廣告牌上誰誰誰又代言了某某某品牌，似乎已經(jīng)成了很多人的日常習(xí)慣。為啥企業(yè)總是喜歡找明星代言廣告呢，動不動就幾千萬，他們吃得消嗎？找素人多好，耐看又便宜的素人一抓一大把呀！你可能翻一個白眼說，素人能和明星比嗎？明星的號召力，那可是“排山倒?！钡模?/p>

對，為啥“明星”會那么有號召力呢？明星在傳播學(xué)里對應(yīng)的稱呼就是“意見領(lǐng)袖”。是指“活躍在人際傳播網(wǎng)絡(luò)，具有一定的社會地位或者威望，經(jīng)常為他人提供信息、觀點或建議，并對他人施加影響的人物”。

比如，公認(rèn)的意見領(lǐng)袖韓寒，經(jīng)常就會根據(jù)一些社會熱點發(fā)表微博，引起了網(wǎng)民極大的討論。

意見領(lǐng)袖的特點，一言以蔽之，就是信息權(quán)威極高，覆蓋受眾甚廣，一言一行都有可能成為人們熱議的話題。

為啥意見領(lǐng)袖可以那么牛掰呢？這就得從傳播學(xué)里的“傳播流”概念說起了，著名的傳播學(xué)者拉扎斯菲爾德認(rèn)為，大眾傳播并不是直接“流”向一般受眾，而是要經(jīng)過“意見領(lǐng)袖”這個中間環(huán)節(jié)，再逐漸“流向”廣羅大眾的。

你想，以前沒有“廣告”這個行當(dāng)?shù)臅r候，賣家多痛苦啊，自己生產(chǎn)了商品，還得自個兒吆喝，喊破喉嚨不說，甚至還有可能無人問津。

后來“廣告”的出現(xiàn)，極大地緩解了賣家的煩惱，但是新的麻煩隨之而來，你找名不見經(jīng)傳的小咖宣傳，照樣還是無人問津呀！

于是，自然而然的，那些聰明的賣家腦子拐了一個彎，找那些社會名流做宣傳不就好了嗎？貴是貴了點，但是至少有效果呀！

后來的事情，你們就知道了?，F(xiàn)在，企業(yè)做廣告宣傳，片子里沒幾個腕兒，你都不好意思說自己是個大企業(yè)。這就是營銷上面的“狐假虎威”策略，狐假虎威的故事我們都聽過，狐貍仗著老虎的權(quán)威來欺壓小動物，一時間讓后者們覺得，似乎狐貍就成了老虎的化身。

為啥企業(yè)喜歡找明星代言廣告？因為哪怕代言費再貴，基本上最后還是會從消費者身上賺回來的。羊毛出在羊身上唄！