昨天去宜家，從進入的那一刻，到逛完整個家居，每一刻似乎給人的感覺都是特別舒適的。從頭到尾，后來朋友給我說了滿滿的套路，令我驚訝不已。
?首先，我去到宜家只是去逛逛的，并沒有家居上的剛性需求(真實原因其實是我想吃熱狗)，剛進門的時候看到了宜家很醒目的標志以及一些宣傳。然后我就看到了很醒目的說會員免費贈送咖啡。真的是純屬想喝咖啡，我就去注冊了一個會員卡。我朋友沒有辦。
?我朋友是個情商和智商都特別高的人。到了一樓簡單的買了點吃的。熱狗套餐一共7塊錢，熱狗加飲料。飲料可以免費續(xù)杯。其實算是便宜了。一樓的布置就是快速消費的場景，只有高高的桌臺，沒有凳子。這種裝扮也使得，人們不會在這里停留太久。其實這里我心情是很愉悅的，因為可以免費續(xù)杯，我們一共續(xù)了兩杯。然后就去了樓上開始逛家居。
?剛開始映入眼簾的是沙發(fā)區(qū)。然后我們就來回的試，各種姿勢的試，各種幻想要在家里擺哪一種。這個時候，我已經(jīng)是完全融入進去了，任憑八匹馬也拉不走我。然后各種附屬品在旁邊擺放。朋友說，就光這些附屬品，盈利就超級高了。也是，我對這些大件有的更多的是幻想，買的話不實際。但是，對他旁邊的抱枕啊，可愛的小玩具啊，就沒什么抵抗力。而且，重要的是也不貴。之后就是各種廚具，用品。開到了辦公用品。他看上了一個椅子，就來回的試。我想去看臥室區(qū)，因為有各種的床。他說，我就知道你一逛時間肯定不會短，所以才提前帶你吃了東西。想了下，套路也是夠深。所以宜家的安排是有它的道理的。如果第二次去，我一定也會先在一樓吃上點東西，再上來逛。
?逛到兒童臥室的時候，看到裝扮的各種，心都要化了，太漂亮了。還有一些孩子躺在床上。我說，這個一看就很有利于銷售啊。朋友說，這些裝扮，是給父母看的。孩子不會跟父母說，要買這個那個裝扮成這樣，但是，孩子會讓父母買它旁邊的小玩具，各種附屬物。那些，是給孩子看的。突然覺得我像個腦殘一樣，從來不會思考這么做的原因。后面又逛了幾個區(qū)域，其實想買好多附屬品，因為帶著比較困難，就放棄了。
?這個時候，到了餐廳區(qū)。然后也覺得餓了，就去吃飯了。反正還可以喝到免費的咖啡。于是，我們又在餐廳消費了一番。昨天是周二，并非周末節(jié)假日，但是餐廳的人卻特別多。朋友又說，這個盈利也是巨大的。餐飲也可以算是暴利行業(yè)了。進價也沒多少錢，消費的更多是服務，是品味。我們要了一杯飲料，六塊錢一杯，免費續(xù)杯。朋友說，我們原可以多吃一個熱狗的。哦對了，忘了說，因為朋友也想喝杯免費的咖啡，于是也注冊了張會員卡。我還以為要去一樓，沒想到，這層也有自助辦理機。頓時覺得好方便。
?朋友說，雖然咖啡和飲料都是免費續(xù)杯，但是咖啡機飲料機上都寫著溫馨提示?？Х缺?00ml，然后咖啡機上寫著:人體一天內(nèi)攝入100ml是最好的呦～飲料機上也寫著:人體一天的含糖量不能太多哦
這么溫馨的提示，第一，即使是免費續(xù)杯，我們也不會喝太多，第二，我們還覺得他們特別溫馨，好感度上升。這個套路，我服！
看著餐桌上的小標牌，寫的是瑞典三文魚。然后想起了一樓的瑞典進口商品。真是相輔相成。再看看餐廳的宣傳海報—碳酸飲料，也就是續(xù)杯的飲料。在這里喝不夠，那就帶回家～
?接著，我們吃飽喝足，準備回去。又看到了特價商品，全場10塊。然后，沒出息的我又進去了。又逛了好多好多，也買了一些東西。這一層的商品，偏實用性，各種鍋碗瓢盆，家居用品，活生生的居家小能手。讓人感覺，原來生活還可以這么過。之后，我們到了自提家具區(qū)。不得不說，實在是太壯觀了。完全是一個大型倉庫。朋友說，像這種倉庫完全可以密封，但展示給消費者，我們就會有好奇心想去觀摩，看的多了，就會更想消費了。
?結束的時候，又去特價家具區(qū)看了下，都是能打到5折的折扣，有的可能是不會生產(chǎn)的，有的可能有些瑕疵，但因為價格原因，有的人也會愿意接受。臨走的時候看到了雨傘，想買一把來著，19.9元。這時候注意到了它的標簽:晴天的時候是19.9，雨天的時候是9.9。我就奇怪了，一般都是雨天的時候需求量上升，漲價才對，就算不漲價，也應該維持原價，這降價是個什么鬼。又問了下朋友，他讓我先思考，我回答的也是支支吾吾。后來他說:首先第一，這把傘你在雨天買了，而且還是更便宜的，你對這把傘印象會更深刻，之后你如果還有雨傘的需求，肯定也會第一時間想到他。這種廣告無形中就已經(jīng)做了，但是對于他們來說，并沒有損失什么，畢竟雨傘的成本價也沒有很多。其次，是令人感到溫暖的，雪中送炭往往比錦上添花印象更加深刻一點，自然，好評好感度upup。還有，你肯定也會注意其他的標簽，會不會也有類似的條件。最后，她們這個反常的行為會使你持續(xù)的對這個品牌這個商場增加關注，一直保持著好奇心。下次還會期待過來。
結束之后，朋友還不忘挖苦我，思辨能力，對事物的敏感能力是怎么鍛煉出來的，都是通過這些思考，不斷的觀察總結出來的。光看那些腦殘劇，是不會有任何改變的……
