口述：寬大同
記錄：糖糖
2020年4月23日? 晚上8點(diǎn)22分
在前幾年前曾經(jīng)火過，要做人生的A4紙。為什么講人生A4紙，選擇很重要。如何用好時(shí)間 非常重要。
之后再做任何事情的時(shí)候，三思而后行，任何一個(gè)東西錯(cuò)了虧了不止是虧了還時(shí)間。
我的求學(xué)經(jīng)歷：有三份以上工作的，三份不同領(lǐng)域的。選擇換賽道領(lǐng)域的時(shí)候有沒有猶豫徘徊？
曾經(jīng)有個(gè)朋友，7? 8年前問過我：大同，如果可以選擇我建議你把一個(gè)領(lǐng)域做5 6年。很多行業(yè)都是叫做熱點(diǎn)行業(yè)。把自己的過往經(jīng)歷寫一遍
看起來感覺非常雜亂，有人問我怎么可以跨這么多行業(yè)。
跨界：其實(shí)你身邊有朋友換過不同的行業(yè)，一種是本來不好換了后挺好的，還有一種一年換30份工作的?？缃邕@個(gè)事情，我們?cè)趺催x擇要不要跨界。
1、當(dāng)你選擇要跨界的時(shí)候，選擇好你的支點(diǎn)。舉例：你做招商的，你之前做寫字樓招商，后來轉(zhuǎn)行做投資招商這是可以的。在新的行業(yè)重新去學(xué)習(xí)工作我的建議是，
2，盡量去找這個(gè)行業(yè)你所在城市頭部的公司。能進(jìn)第一不進(jìn)第二。我不要按照找工作的思路去進(jìn)入這家公司，要站在咨詢的服務(wù)它的視角。爭(zhēng)取機(jī)會(huì)進(jìn)入新的領(lǐng)域的時(shí)候，不要給他90分的東西，給他120分的東西。比如很多年前我做商業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，我先去做市場(chǎng)分析，然后對(duì)標(biāo)，然后這家公司做過的所有活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，交份報(bào)告。站在乙方角度，進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域通過這套方法站在更高維度的看這個(gè)行業(yè)。
3、你要用一套專業(yè)體系，一個(gè)領(lǐng)域里的專業(yè)體系。比如零售購(gòu)物中心，有坪效，有訂單額，有招商，有企劃。比如房地產(chǎn)產(chǎn)品容積率，戶型，比如 餐飲里的翻臺(tái)、客單、產(chǎn)品。
做不同的選擇你會(huì)害怕，人生是一場(chǎng)環(huán)環(huán)相扣的選擇。
講個(gè)段子：各位有沒有常識(shí)看過八字算過命？這是 人之常情，比如你今天做個(gè)項(xiàng)目，大師說我看今年不太行別做了，當(dāng)你接觸到這個(gè)信息的時(shí)候，人作為恐懼的心理就想算了。但也有另一種可能，我確實(shí)虧了錢，但是我因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)了一個(gè) 貴人，你后面的起點(diǎn)就全都不一樣的了。不要只看當(dāng)下的選擇。比如說我在戴爾工作，后來我做品牌咨詢，做了商業(yè)地產(chǎn)后轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)，因?yàn)樽隽朔康禺a(chǎn)后才有機(jī)會(huì)接觸到一個(gè)新的項(xiàng)目。每一環(huán)都是扣一環(huán)的，你沒有踩到的話后面的就不會(huì)踩到 。如果遇到什么東西錯(cuò)了，沒有關(guān)系，不要怕犯錯(cuò)。優(yōu)勝略汰就是最好的方式。
放棄存量。不關(guān)你是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目還是職業(yè)生涯。真實(shí)案例：我的朋友做制造業(yè)，他有個(gè)兒子從國(guó)外回來，跟他老爸建議整條生產(chǎn)線改造，改造后可以砍掉一大部分人。原本按照密集型結(jié)構(gòu)年度營(yíng)收1個(gè)多億萬，后面父子溝通，兒子沒有說服父親?，F(xiàn)在的生產(chǎn)線后來完全跟不上時(shí)代的節(jié)奏。最后完全的倒閉了。從個(gè)人角度說這個(gè)事情，我當(dāng)初做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)已經(jīng)把那個(gè)項(xiàng)目做到標(biāo)桿。高端項(xiàng)目。但是那個(gè)時(shí)候你有兩個(gè)選擇，一持續(xù)做商業(yè)，你要判斷公司的頂層戰(zhàn)略節(jié)奏。沒有的話你要考慮一下內(nèi)心吸引你的行業(yè)。所以那時(shí)候我轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)公司。放棄存量，轉(zhuǎn)型時(shí)候從零開始。但是其實(shí)轉(zhuǎn)換賽道你清楚的時(shí)候，你的定位，雖然從零開始，但是站在項(xiàng)目總監(jiān)看行業(yè)。
你要了解 不同公司的文化，人性化是什么樣子的，你才能看得多理解這個(gè)是什么。如果一個(gè)公司的文化是正的是很好的土壤，雖然跑得慢但不容易出錯(cuò)。盲目做決策沒有好的價(jià)值觀這個(gè)公司幾乎也很不穩(wěn)固。
你要自己復(fù)盤有幾種思維。乙方思維，再做甲方思維。乙方就是服務(wù)思維，但是并不知道甲方真正的痛點(diǎn)是什么。還有投資思維，站在資本角度看這個(gè)公司。
多和理科生在一起你會(huì)受他們影響~
什么是商業(yè)內(nèi)容力：有兩種層面的理解
這是一個(gè)閉環(huán)。通過這項(xiàng)能力去實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。
拆解就是商業(yè)力和內(nèi)容力。什么 是商業(yè)力;商業(yè)的本質(zhì)是生意，你知道生意本質(zhì)是什么，你要設(shè)計(jì)生意的模型。配置商業(yè)資源，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的變現(xiàn)。你的人力資源團(tuán)隊(duì)供應(yīng)商前臺(tái)后臺(tái)等等都算。
內(nèi)容力拆成4個(gè)內(nèi)容，:準(zhǔn)確理解，有效表達(dá)，高效傳遞，體系沉淀。我覺得是作為企業(yè)來講最基礎(chǔ)的企業(yè)生產(chǎn)力。內(nèi)容會(huì)貫穿在很多東西里，比例商品轉(zhuǎn)化，IP設(shè)計(jì)，人格化設(shè)計(jì)。這只是個(gè) 概念。
1、以產(chǎn)品為基點(diǎn)你是要把產(chǎn)品賣出去，做商品。
2、現(xiàn)在的企業(yè)家個(gè)人品牌，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者做的個(gè)人的品牌。
這個(gè)部分是講企業(yè)品牌和個(gè)人品牌權(quán)衡的問題。
內(nèi)容電商;不管是圖文時(shí)代還是現(xiàn)在的短視頻時(shí)代，都是將商品價(jià)值傳遞給消費(fèi)者?，F(xiàn)在大家 可能會(huì)在各大平臺(tái)買貨，3? 4年前那時(shí)候是內(nèi)容電商興起的時(shí)候。
假設(shè)我是一個(gè)平臺(tái)，有四個(gè)必要。第一個(gè)必要選好產(chǎn)品。通過流量加內(nèi)容去實(shí)現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)化。當(dāng)流量固定的時(shí)候，你的產(chǎn)品好與壞是天差地別。要看產(chǎn)品符合不符合平臺(tái)要求。選好品類，
好的產(chǎn)品自帶內(nèi)容，這叫內(nèi)容設(shè)計(jì)。
當(dāng)我們消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，只是這個(gè)產(chǎn)品本身嗎，還有這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容和情感。
當(dāng)內(nèi)容在一個(gè)服務(wù)平臺(tái)火了之后會(huì)發(fā)生什么呢？你的商品本身是有內(nèi)容是有傳播的。商品和個(gè)人的品牌曝光度可以是兩件事也可以是彼此掛鉤關(guān)聯(lián)的。如何構(gòu)建長(zhǎng)尾一定要有內(nèi)容，有賣點(diǎn)。逆向倒推，你在設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候是怎么來的。
輕生活衛(wèi)生巾，內(nèi)容：解決痛點(diǎn)，讓別人看不出來這是衛(wèi)生巾。文藝適合女生。這個(gè)內(nèi)容通過 傳播很快發(fā)酵。
真誠(chéng)的傳遞價(jià)值是第一位的，你把1說成1.5是 美化，說成10是欺詐。不管是消費(fèi)者還是平臺(tái)方，選擇做一個(gè)產(chǎn)品一定要真誠(chéng)。
人格型內(nèi)容：
早起是一個(gè)公眾號(hào)，有大量的商業(yè)筆記。
關(guān)于筆記俠你首先看到的是什么呢， 首先看到的是是頭像，內(nèi)容是不是跟商業(yè)息息相關(guān)？這個(gè)人這個(gè)公司做了什么事情怎么實(shí)現(xiàn)的。跟人相關(guān)也可以是人格型內(nèi)容。
筆記俠由來：最開始我們是愛學(xué)習(xí)愛分享的。在上海北京商業(yè)課，自費(fèi)過去學(xué)習(xí)，然后花費(fèi)2 3天 上課。然后聽了幾個(gè)老師發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)老師講得好，最后把內(nèi)容分享出去。整體來說就是 做公益。一路隨行不同的同學(xué)，都不做筆記了。
記筆記跟知識(shí)梳理不一樣。記筆記把老師源源不斷記錄下來。知識(shí)梳理考慮老師的停頓，案例，把所有的內(nèi)容條例話貫穿出來。
通過內(nèi)容每天鏈接老師，看到背后的標(biāo)簽和所要傳達(dá) 的是什么。這屬于 文章
構(gòu)造人格化內(nèi)容還有那些呢？
通過內(nèi)容觸及到 個(gè)人品牌的沉淀，載體很多，比如公眾號(hào)、喜馬拉雅電臺(tái)、線下演講，出席主題峰會(huì)。多種多樣。我應(yīng)該怎么選擇判斷我適合用什么樣的載體去傳遞我的內(nèi)容。反向問你自己最擅長(zhǎng)什么。很會(huì)說顏值在線又有喜感可以做短視頻內(nèi)容。寫作，但不一定每個(gè)人都有那個(gè)耐心。做線下會(huì)講課也可以。哪怕參加一個(gè)綜藝活動(dòng)也可以。
以一個(gè)案例如何評(píng)估要不要做這個(gè)事情：
比如百果園，奈雪的茶，吐槽大會(huì)非常多的消費(fèi)品都是他們投的。第一東哥一直在講線下課程很累消耗，第二線下影響人群非常少。為了釋放精力影響更多的人，所以做了升級(jí)定位24講。天圖投資為什么能夠成為這么聚焦的公司？紅杉，張磊，每一個(gè)資本的背后都有品牌運(yùn)營(yíng)的邏輯。找到好的項(xiàng)目需要周期，是有時(shí)間成本的。通過線上課程的沉淀轉(zhuǎn)來我這上課。講什么內(nèi)容內(nèi)容怎么傳播，通過內(nèi)容產(chǎn)品讓你做更高的產(chǎn)品。不同的人有不同的標(biāo)簽，發(fā)幾張圖舉例看看。
她自己創(chuàng)業(yè)做了很多不錯(cuò)的項(xiàng)目。你好好思考下你的標(biāo)簽是不是跟你的過往的歷程有相關(guān)性的。比如小王明明是一個(gè)電商領(lǐng)域厲害的，內(nèi)容不去往電商發(fā)掘，非要去教好好學(xué)習(xí)。
他就是教練式管理挖掘問題
他做每一步都要做積累。人設(shè)，這個(gè)事情我個(gè)人并不是特別感冒，真正的個(gè)人品牌像一顆種子，你是一個(gè)什么樣的人，你種下一顆種子，需要你慢慢的培育直到有一天長(zhǎng)成一棵樹，這是一個(gè)過程。人設(shè)用的多了就容易人設(shè)蹦跶。但是你把自己本來的樣子用一個(gè)合理有趣的方式傳遞出來那就夠了。
比如說：天貓和淘寶的總裁，以前很多人不太認(rèn)識(shí)他。最近有個(gè)新聞，他的太太在微博發(fā)了一個(gè)和張大奕相關(guān)的內(nèi)容。你盡量先回到自己，客觀的審視自己，不要做太多不太真誠(chéng)的自己。所以我覺得人在做天在看，做自己靠譜踏實(shí)。不要太脫離自己
它其實(shí)是一場(chǎng)線下活動(dòng)，也可以做成一個(gè)線下產(chǎn)品。有很多不同的場(chǎng)景，通過內(nèi)容場(chǎng)景的 放大把產(chǎn)品傳遞。比如我有個(gè)朋友做了一款產(chǎn)品叫做適盒。假設(shè)這類產(chǎn)品 很多人在做
和在同等情況下，你可以做烹飪課堂，還可以做線上線下的社群活動(dòng)。還可以做會(huì)員體系，內(nèi)容產(chǎn)品本身幫助消費(fèi)者更好的認(rèn)知這個(gè)產(chǎn)品，甚至直接達(dá)成成交。不同行業(yè)都是要挖內(nèi)容出來和產(chǎn)品結(jié)合。
其實(shí)不一定要去看大牌的廣告，建議去觀察小部門新的。餐飲業(yè)是 個(gè)剛需的，而且是一個(gè)會(huì)不斷迭代更新的行業(yè)。當(dāng)時(shí)我在做火鍋店的時(shí)候，發(fā)起一個(gè)組織跨界騎行。
當(dāng)時(shí)我就想做點(diǎn)特別的事情，就 帶著客人顧客一起騎自行車，選擇在夜里。到12點(diǎn)之前和電臺(tái)連線講講感受。內(nèi)容被傳播，去他們家吃個(gè)火鍋，可以認(rèn)識(shí) 他們家一些老板，還可以參加一些活動(dòng)，一起去做這樣的事情。
回到本質(zhì)，作為餐飲，這是營(yíng)銷，作為顧客本身看中的還是出品，服務(wù)，環(huán)境。比如老鄉(xiāng)雞創(chuàng)始人出來發(fā)聲。當(dāng)下很多頭部企業(yè)都不敢出來講話，怕講過度了。
無窮星辰下，無窮陌生有內(nèi)容者，發(fā)光可見。你要讓自己發(fā)亮，比如找一個(gè)人幫你 發(fā)亮。
私域流量，幾年前就有幾萬個(gè)微信好友，但是沒有然后。缺乏交互，有充分的了解才能夠叫私域流量。如果你在經(jīng)營(yíng)自己的私域流量，你通過投放不斷地優(yōu)化自己，但是如果做的個(gè)人圈，你需要找的是內(nèi)容知音。比如我通過這場(chǎng)直播把我知道的略有瑕疵的表達(dá) 給大家，我并需要很多人認(rèn)同，只是客觀的傳遞。不要著急，讓最喜歡你的人同頻的跟你在一起。
個(gè)人內(nèi)容的選擇：每個(gè)人的標(biāo)簽不一樣的，比如你是教練這是你的專業(yè)標(biāo)簽，還有就是生活化的標(biāo)簽。
貴人：你先想想有沒有幫助過他，沒有幫助過他為什么要成為你的貴人。你想要吸引更多貴人的方法就是成為更多別人的貴人。
弱者選擇報(bào)復(fù)，智者選擇原諒，強(qiáng)者選擇忽略。
