今日中午，鍋盔帶班的第一批傳媒策劃專業(yè)三位學(xué)生邀請吃午飯，期間就他們創(chuàng)業(yè)目前出現(xiàn)的問題進(jìn)行了探討。
初創(chuàng)企業(yè)真心不易，三位女生能毅然踏實(shí)前行，鍋盔在這里祝愿她們創(chuàng)業(yè)順利！早日實(shí)現(xiàn)理想。
三位學(xué)生在海南五指山市成立傳媒策劃類公司，進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)、新媒體運(yùn)營、產(chǎn)品包裝策劃服務(wù)。這次前來找我們幾個(gè)老師，主要是想解決3個(gè)問題。
1、隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，員工明顯不足?？偨?jīng)理涉及公司所有事務(wù)處理，無暇進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。迫切希望推薦優(yōu)秀畢業(yè)生去她們的企業(yè)全職工作。
2、股權(quán)分配問題，想確認(rèn)現(xiàn)在的股權(quán)分配是否合理。
3、旗下原創(chuàng)“茶系列”產(chǎn)品的定位與運(yùn)營策略問題。
席上，鍋盔分享了自己的見解和看法，并為其支招：
關(guān)于第一個(gè)問題，作為職業(yè)類院校兼職教師，對于目前所在學(xué)生的職業(yè)與專業(yè)能力不是很看好，在校生不學(xué)習(xí)的占大部分，認(rèn)真學(xué)習(xí)并且想兼職鍛煉的幾乎沒有，因此在校生不再考慮范圍之內(nèi)。那么頂崗實(shí)習(xí)明年畢業(yè)的學(xué)生如何呢？要么能力差，要么眼高手低，想法多行動(dòng)少。感覺基本要在社會(huì)磨煉兩三年以后才能上崗。
這也是我公司一直校企合作的原因之一，就是爭取在校內(nèi)上學(xué)期間，就完成職業(yè)與專業(yè)培訓(xùn)，畢業(yè)直接就業(yè)。但理想和現(xiàn)實(shí)有一定差距，學(xué)生在校想要樹立企業(yè)思維和意識(shí)，幾乎不可能。因?yàn)轫?xiàng)目任務(wù)做好做壞無法對其進(jìn)行獎(jiǎng)懲，只能通過課業(yè)成績反映其學(xué)習(xí)或工作能力。這就使得企業(yè)講師給學(xué)生講授多少內(nèi)容，都不能有效轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值，培訓(xùn)成本高，但收益卻寥寥無幾。
因材施教、私人訂制式培養(yǎng)只會(huì)在大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)后有效，在企業(yè)一個(gè)月基本可以熟練的執(zhí)行業(yè)務(wù)，但在學(xué)校教一個(gè)學(xué)期都毫無效果，非常奇怪的現(xiàn)象。不過鍋盔還是答應(yīng)幫助他們在學(xué)生中優(yōu)先篩選一些認(rèn)真有上進(jìn)心的，然后由他們自行企業(yè)培訓(xùn)。
第二個(gè)問題關(guān)于股權(quán)分配，四位共同創(chuàng)業(yè)女生各占15%，股權(quán)池20%，另外投資者10%和茶商占10%。鍋盔對于股權(quán)分配沒有研究，也就不發(fā)表看法。不過，席上一位研究股權(quán)的同事認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)這種分配較危險(xiǎn)。這里具體不再描述，鍋盔說實(shí)在沒太聽懂其分析。
第三個(gè)問題是她們主推的產(chǎn)品“五指山紅茶”系列，定位中高端，產(chǎn)品理念和包裝基本成型，目前處于待推廣銷售階段。為何一直遲遲不上市呢？一方面是缺人手，一方面是整個(gè)運(yùn)營模式未明確。
三位女生的想法是做“茶園民宿+制茶體驗(yàn)+品茶文化+線上線下銷售”，這種模式在云南普洱產(chǎn)地、安溪綠茶產(chǎn)地等此種經(jīng)營模式已經(jīng)非常成熟，鍋盔建議她們?nèi)ギ?dāng)?shù)乜疾鞂W(xué)習(xí)，同時(shí)建議找到自己品牌的核心是產(chǎn)品還是理念，方向不同，后面的執(zhí)行和建設(shè)也有所不同。
關(guān)于其茶品的消費(fèi)人群，由于原茶的價(jià)格較高，品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，只能面向高端客戶。但目前整套設(shè)計(jì)均未表現(xiàn)出高檔、大氣，而更偏向于時(shí)尚、青春、新青年等特點(diǎn)。這樣的矛盾，使產(chǎn)品處在尷尬位置，“高不成、低不就”。
因此鍋盔建議主打高端市場，前期優(yōu)先放棄中低端市場。產(chǎn)品圍繞高端進(jìn)行設(shè)計(jì)和組合，找高端人群渠道，并且了解這些人的特征，進(jìn)行定制版、典藏版等賦能茶品，使茶葉在具備優(yōu)質(zhì)口味下，再提升它的附加值，真的做到值“19999元”。
雖然相談甚歡，但實(shí)際執(zhí)行還是她們，創(chuàng)業(yè)路漫漫且艱辛，希望一切努力都能有所收獲！祝福她們，也祝愿自己的創(chuàng)業(yè)路順利。
文 | 鍋盔 二零二零年十月二十四日
原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載須聯(lián)系作者注明來源。
